第一，产业中存在流通效率低下的企业，产业上下游分散；

第二，有明显的渠道层级；

第三，产业价值链宽度很长，比如个汽车零部件销售，要走很多环节；

第四，利润率高，存在交易信息不对称。

而谁会参与B2B模式的竞争呢？一是互联网企业、二是上游企业、三是流通性企业。互联网企业思维创新、团队年轻化、更贴近消费者。但缺乏产业内资源，很难完成产业资源的整合。本人不太主张上游品牌企业自己去做B2B模式，因为阻力很大，并要面临经销商的压力，也不具备专业人才。传统的物流企业是有优势的。因为它本身就是大的批发商，但是也面临服务创新的问题。

传统企业是从生产制造和价值流通开始的运转，如今面对互联网，要清楚是平台的服务者还是参与者？除非一个企业对B2B理解到位，否则无法真正看清核心定位。B2B生态模式首先获取终端、用户数、会员粘性，当达到规模后，反向整合订单，形成商业闭环。其中存在提供金融、物流等其他增值服务的供应商，一个是B2B，一个是B2C，达到一定体量以后价值会非常大。