作者：杨双喜 QQ397432083 13618693770

一、生命的大树

    达尔文用“生命的大树”来比喻他的物种起源理论。

同一纲内生物间的亲情关系可以用一颗大树来表示，哪些绿色发芽的嫩枝代表了现存的物种，而那些过去几年所生长后又枯萎的纸条则代表连续灭绝的物种。在生长期内，所有正在生长的枝条都竭力向各个方向伸展，去遮蔽周围的纸条使其枯萎。在任何时期的生存斗争中，物种和物种群去征服其他物种的情况都是如此。生命的大树任何一根枝条和主干都是由一颗来自遥远的生命分化而来。

新分枝是怎么得来的？是通过老枝条分化出来的，新物种是怎么产生的？是已有物种分化而来。

回望过去，所有生物之前是融合在一起的，但顺着历史足迹来看，所有的生物又是逐渐分离开来且进行分化运动。

自然的生命进化论是如此，那么商业生态中也是这样吗？

二、商机的生态大树

万物皆有源，自然中的生命进化论同样在商业生态中进行着相同的轨迹。在所有的产品或服务的中，都能在商业进化论中找到它源泉。博大精深的自然生态理论孕育着无数新的商业生机。

    在自然生命进化过程中，生物都有繁殖过剩的倾向，而生存空间和食物是相对有限的，所以生物必须“为生存而斗争”。在同一种群中的个体存在着变异，那些具有能适应环境的有利变异的个体将存活下来，并繁殖后代，不具有有利变异的个体就被淘汰。如果自然条件的变化是有方向的，则在历史过程中，经过长期的自然选择，微小的变异就得到积累而成为显著的变异。由此可能导致亚种和新种的形成。自然的新生进化理论同样发生在商机的生态环境。

在商机的生态大树中，阳光就是我们的市场，也就是所有的市场需求。每个分支都有充足的阳光，但这不是最重要的，最重要的是分支的发展能力和自我分化（创新发展）的能力竞争，在这个漫长的过程中，竞争激烈。于是就有了老的分支死亡衰落，新的分支获得了充足的发展得到更多的阳光。企业对土壤的养分供给（企业对产品的自我完善、资源管理控制能力）与自我分化获取阳光的能力(产品创新与突破服务博取更多的市场份额）是每个商业生态中生存发展的关键。

消费市场的需求是时时刻刻发生着变化，商机的生态大树中能发现这些变化的企业是非常少的。于是处于其身边的其他竞争对手就能从不断变化的需求中发现新的生机，他们把满足变化中的需求作为产品或服务提升的标准，需求的变化就是商机生态大树中竞争的唯一可以量化的标准。

  

三、新生与死亡

    关于新生。

    在商机的生态链中，需求的变化为新商机的分化创造了基础条件。并且，所有的需求都会分化，它们过去一直在分化。正是分化为新商机创造了机会，而向哪个方向分化也是企业经营战略中要认真思考的问题。

商机生态大树孕育着丰富的新生机遇，每天都有分化出新机遇。这都是源自商机变化的动力之源：需求的变化与升级。想要成功的寻找到具有成功潜力的商机，就必须理解需求的分化，从中寻找机会，通过现有的商机品类中分化出新的需求变化，接下来，你必须成为新商机中的第一个王者。

很多年前，百度创始人从互联网搜索引擎需求中嗅到了“适用于中国人的搜索引擎”的商机，他也看到了在这一片市场中巨大的发展空间与潜力。于是他选择了“以满足中国人使用的搜索引擎”为核心的战略。目前他所创建的百度成为了几乎垄断整个中国搜索引擎市场。那么搜索引擎商机还会分化吗？答案是：是的！只是它会在百度这个粗壮的主干中分化新商机，如何把握和选择这些新商机，就要看百度创始人的眼光和操控能力。

关于竞争与死亡。

在“商机的生态大树上”成功的商机主导了新生枝条，随着新生枝条自身不断扩展遮蔽了临近枝条的阳光，新生商机就会变得越来越成功。对于临近的枝条来说，死亡和衰落只是时间的问题。

当企业的产品或服务陷入在其他竞争对手茂密的包围中，如同一颗嫩芽刚出生就被周边的树叶遮了个严严实实。商家生态大树中几乎每天上演着新生与灭亡的故事，我们能看到的很多新生命体都是在严酷的生存环境中艰难行走。

达尔文解释说：“当树木还很矮小时，它有繁茂的小纸条，其中只有两三条成了主枝干，至今生存下来并支撑着其他的枝条。树木从开始生长，就有很多主枝和分枝衰败枯死。”在商业生态环境中，举个例子：有一个分支叫做“打字机”，它分化出来很多分支——手动打字机、便捷式打字机和电子打字机。如今打字机这个品类已经衰败了，它被临近的强大竞争品类“电脑”所吞并失去了阳光。打字机好比远古化石，如今打字机等原始品类产品已经被放入了博物馆，成为了商业生态中枯萎的观赏艺术品。而个人网络计算机如今成为了商机生态大树一个巨大的主干，它正变得越来越粗壮，它的成长会危及到其他主干的生存空间！这样的吞并与被吞并的关系是取决与现实需求的不断变化。

柯达公司忽视了需求变化的脚步，没有及时培育“数码打印”市场的主干，如今柯达已经被数码摄影需求埋没成为了临近死亡的公司。

四、看到商机进化的机遇与挑战

    市场需求的变化能杀死世界五百强企业？是的！！

消费市场的需求每天都处于变化之中，企业能否关注这些细微的变化从中看到自身产品或服务的不足，发现灭亡的威胁和新生的机会？这是值得每一位企业家认真思考的问题。养成目标市场需求变化诊断机制是当前很多企业刻不容缓的工作。

商机的分化带给企业新的生机，同时也给其他竞争对手带去死亡的威胁。这是商机生态自然中必然遵循的结果。我们能从不断变幻市场需求中发现价值看到危机，并把不断变化的需求诊断纳入到企业发展战略规划的工作中去，只有这样才能实现企业生命力“长生不老”的美好愿景。