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市场推广前两件事

已有 77717 次阅读2013-5-5 08:50 |系统分类:营销实战| 市场推广, 两件, 营销, 定位, 市场选择

社会不断地进步，科技不断地向前发展，市场经济也在高速的前行，这种经济环境就需要企业不断的推陈出新，然而一个产品的畅销与否不仅仅需要一个好的产品属性而且产品的推广页至关重要。接下来我们就说说市场推广前需要做的两件事：市场战略的选择和市场定位。

目标市场的战略选择包括具体战略的选择和影响选择战略的具体因素。其中战略包括差异营销、无差异营销和集中性市场营销。在市场推广是只考虑市场的共性而忽略一些消费者的特定需求，这样做的有点在于压低产品推广的成本，比较容易使消费者接受产品，一般医药企业对一些基础药品使用无差异化营销。而差异化营销是企业根据不同的子市场不同的消费者需求来推出不同的产品，从而可以将自己的市场份额最大化以免竞争对手从某一侧面来蚕食自己的市场但是劣势在于产品的运作过程成本较高，要求企业拥有雄厚的经济、人力等资源这种战略一般为跨国性大企业所用。假如企业资源有限将目标定于某一子市场当中，那所选战略非集中性营销莫属了，集中企业的所有资源来进攻局部区域，采取片片深入的原则，集中性营销可以在比较短的时间内得到效果但风险性较大。

对于战略的选择应该灵活多变，每一个企业的自身情况和发展阶段的不同使得所用战略也应该不同，战略的选择有其必然的影响因素。

主要因素还是看企业资源的多少、产品的同质性、市场的同质性、产品周期和竞争对手战略等。一般企业的资源雄厚、产品同质化小、处于成熟期应采取差异化营销。反之消费者对营销的敏感性较弱则选择无差异化市场营销。

差异化市场营销、无差异化市场营销和集中性市场营销在企业的不同阶段都会有不一样的体现，运用适当的战略是产品进入市场后一定会在消费者心中形成自己的位置即为市场定位。其实质就是在目标市场运用自己的市场竞争优势来巩固产品的知名度。

市场定位的基本步骤包含确立企业的竞争优势、准确的选择自己的优势作为竞争优势和向外界表现自己的竞争优势三个步骤。

一、确立企业的竞争优势

首先要了解对手的产品及其自己的产品并将其进行对比发现自己产品的不同。其次在现阶段情况下顾客的需求满足情况及其顾客对产品的要求从而找到自己产品的优势与不足。最后对手产品在市场中的优势即市场定位。通过以上三个原则来确定自己的竞争优势。

二、准确选择自己的优势作为竞争优势

每个企业都有自开独特的优势来支撑自己在市场上的存活。比如管理能力、技术开发、物流、渠道、生产、营销、售后等等，企业要从中发现自己的优势来作为自己与对手的抗争优势。

三、向外界展示自己独特的竞争优势

自身的竞争优势确定以后便是使外界了解自己的竞争优势。将优势转化为消费者可以感知的到的感觉，将战略体现在执行力上。现在推广自己产品的优势的方式很多包括传统媒体、网络媒体、平面媒体、公关活动、公益活动等。选择一种能与目标客户近距离接触的方式将自己的优势最大化，形成自己的市场定位并不断的深入宣传形成独特的市场形象。

步骤是指导程序，而后必须有一定的方法将其落实。

出入市场是为了建立初步形象用初步定位给消费者留下美好的第一印象。当产品进入市场后跟着市的脚步前行时应该不断的调整自己的方法来适应市场的发展，这就是重新定位。当市场竞争激烈同质化严重时应进行对峙定位以从对手手中争夺市场。

一个好的目标市场的战略选择和市场定位决定了企业的可持续发展。