“电视购物”比“网络购物”推出的时间早，但影响力却远远无法和“网络购物”相提并论，究其原因，也是众说纷纭，就目前的形势看，“网络购物”已成功推出部分知名品牌，例如“京东、凡客、1号店”等，而“电视购物”却还在苦苦挣扎。
           
          无可否认，“电视购物”也有它的优势，它的便捷性就是其中最大的优势，看电视的观众通过声音、图像的结合，可以很快地了解相关产品的信息。看似是一种不错的分销渠道，为何一直做不好呢？？？
          
          最近看了一则电视广告，足足有20分钟，演员激动的表演、不断重复的画面，只是为了说明一件事，他们的平板电脑只要：399。整则广告，无非就是在强调一个事实，这台平板电脑是多么的便宜，绝对的物超所值。刚开始，我以为这只是厂家的公关，利用低价的噱头来强化顾客对自家的品牌的认知程度，毕竟，这样的价格卖电脑，厂家卖的越多亏的越多。后来，我发现，我错了，整篇广告中极少提到电脑的品牌名，对厂家也没有任何介绍，看来，他们是把“电视购物”当做分销渠道，为的就是卖电脑，说到做品牌，真有点抬举他们了。
         
          暂且不说买不买，就说有没有人会相信，人们看到这则广告后会有什么样的反应？“要是这台电脑这么好，销量一定很好，为什么还要在电视上做广告，而且售价还这么低”。不要试图挑战人们心中的认知，在宣传“低价”的同时，这一优势背后也隐藏了劣势，人们对它的信任会大打折扣，正如“韩国现代”汽车凭借低价切入美国市场，它的低价同时很明确向顾客传达出这样的观点，“既然价格这么低，质量又能好到哪里去呢？”
         
          “低价”、“低价”、还是“低价”，这就是“电视购物”的代名词。“电视购物”真的就只能以“低价”来销售产品？？？现在人们对“电视购物”的信任度大打折扣，与“电视购物”一味地宣传低价密不可分。消费者又不是傻瓜，“低价”背后隐藏的信息，他们看得到。
         
          利用“电视购物”做销售的公司应该明白，他们的潜在消费者应该是家庭主妇。毕竟，只有家庭主妇白天在家，她们拥有很多自由的时间支配，其中就包括看电视。想起那句著名的“叮咚，雅芳拜访”，“雅芳”之所以能获得成功，就是因为它开发了新的渠道，由销售人员上门向家庭主妇销售化妆品，因为家庭主妇没有太多的时间去化妆品店坐下来细心挑选。那么，“电视购物”的商品就应该集中在生活品、化妆品方面，不要再去卖什么电脑手机，家庭主妇对那些没兴趣。
          
          生活品——可以卖拖把、可以卖衣架、生活中的小物件都可以卖。不必大肆宣扬多么的低价，重要的是与同类的商品进行比较，说明你的商品的特点，不需要吹的有多牛，重在介绍，就算是贵，自然也有贵的道理。不要卖大型家电、家具，对于那些，人们更加倾向于线下的体验，更关注售后服务。
         
          化妆品——对于“电视购物”销售的化妆品，最好是既有一般商店的低价，又有品牌店的个性化服务。在销售这些商品的时候，最好在送货时能派出公司的销售代表前往顾客的家中，利用销售代表的个人BC，为顾客设计一套适合的化妆品，这样，公司产品也就能更多地销售出去。
         
          结语：“电视购物”发展迟缓，需要改革，无奈人微言轻，在成都的这盘棋，还要一步一步下。