日志
- 本土市场的品牌化之路
-
原载于《销售与市场》2008年19期 写在前面 今年面市的两本著作，曾鸣先生的《龙行天下》和美国记者萨拉的《离开中国制造的一年》，将近年有关“中国制造命运及出路”的讨论推到一个新的高潮，更显百家争鸣的热闹。其实，产业界很早就已经感受到了直接压力——低成本制造的发展空间不断紧缩，并且在行动中 ...
- 本土企业的成长困惑
- 沉静地审视目前的中国企业，它的成功有两个重要的支撑点：外有改革开放的经济环境带来的大量机会，内有创业者的开拓精神产生的强大推力。简单点说，一个老板带着一群愿意追随的人，把外部机会变成了一个初具规模的企业。这应该被尊重和肯定。美国、日本、欧洲的企业，在发展初期的二、三十年也不过如此。 ...
- 善用“推广”进行消费者教育
- 原载于：《销售与市场》2008年10期 摘要 : “阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。” 瑞士人的调侃告诉我们，是我们的营销策略出了差错。 西藏5100是一种优质矿泉水，在2007年投入了较多的广告进行宣传，紧跟着依云矿泉水进行铺货，也在和谐号的列 ...
- 解读中国企业的“营销困境”
- 【白刚，尚衡知本董事长】 2005年是个分水岭。我们看到很多国内企业集体性地陷入竞争迷局，一些企业也曾试图像以往那样凭借更强势的广告战、更残酷的渠道战、更凶猛的价格战扭转被动局面，但效果微乎其微甚至截然相反，有如落入浮沙，愈挣扎愈深陷。而且这种突如其来的局面，颇具传染力，大有 ...
