日志
- 顾客成长的烦恼和机遇
- 原载于《销售与市场》 2008 年 13 期 【白刚，尚衡知本董事长】 近来和一位企业家聊天，谈及一个话题：中国移动为什么花费那么大力气来推广动感地带？显然，相对于付出，其在全球通上的收益更有吸引力，与之相比动感地带颇有些鸡肋的味道了。 但换 ...
- 绩效考核的“变•戒”
- 原载于：《销售与市场》 2008 年 01 期 作者：白刚、李朝晖 【白刚，尚衡知本董事长】 企业有太多的欲望，考核便有了太多的变化：从销量为王，业绩论英雄，到总量考核，把营销中心定义为利润中心；从过程考核，控制 ...
- 战略的时间观
- 原载于《销售与市场》2012年 【白刚，尚衡知本董事长】 当下很多企业面临着转型，如何思考“转型战略”也就成了企业的首要命题。其实，转型思考过程中最重要的，不是应该做什么，而是到底要用多长时间来完成这种转型。 常常被问到一个问题：不同的企业，处在 ...
- 电子商务的模式之争
- 原载于《销售与市场》2012年 【白刚，尚衡知本董事长】 随着妇婴用品电子商务主导品牌红孩子陷入经营困境，坊间关于电子商务的商业模式的争论又重新抬头，主流观点是：电子商务领域，垂直分销模式难以生存，而综合分销模式将统一市场。电商市场的发展状态似乎证明 ...
- 包政、白刚：放弃概念，回归能力
- 忽略营销机能的培育，任何营销举措，包括广告宣传、促销助销、市场策划，都不可持续，弄不好会引发灾难性的后果。离开营销机能的支撑，任何营销策略的形成，只能依赖运气、奇招、灵感和神仙似的人物，营销领域也随之多了几分神秘色彩，多了几分江湖气息。 营销传人中国，非常灵验，令人 ...
- 食品安全问题的成因与出路
- 【白刚，尚衡知本董事长】 近年来，食品领域接二连三的安全事件成为焦点。而且，事件不断地更受瞩目，原因是有一大批所谓的知名企业涉案：三鹿、蒙牛、伊利尚未平息消费者的质疑，双汇就加入了他们的队伍。这个黑名单也不会就此终止，接下来，还会有更多的企业上榜。原因也很 ...
- 消费者信任是品牌的基础
- 原载于《销售与市场(评论版)》2012年第06期 【白刚，尚衡知本董事长】 三聚氰胺、瘦肉精、铬胶囊，商业违规事件接连不断，涉案者很多都是消费者耳熟能详的品牌企业，而这些长期积累建立起来的品牌再想恢复往昔声誉将非常之艰难，甚至就此被消费者唾弃。 涉案企业应当 ...
- 从产品规划开始提升销售力
- 说明：本文是北京尚衡知本白刚董事长于2005年11月17日在销售与市场杂志社和中央电视台广告部联合主办的年度营销盛会——2005营销盛典论坛上的主题演讲稿，被参会者誉为本次论坛上最具价值的演讲。原载于《销售与市场》网站，搜狐专栏、新浪财经同步报道。 【白刚在论坛上发表专题演 ...
- 价值链结盟
- 原载于《销售与市场》2008年34期 【白刚，尚衡知本董事长】 在前面的文章中，我探讨了本土企业的未来出路在于品牌化发展与全球化营销。在这之后的美国见闻，让我更感本土企业品牌化发展的任重道远。我观察了所到之处的美国人的商业企业中的各种个人消费品领域，包括超市、百货、专卖店等实体店铺 ...
- 全球化营销之路
- 原载于《销售与市场》2008年22期 【白刚 尚衡知本董事长】 全球化不是趋势，而是愈演愈烈的事实。首先是市场的全球化。本土市场还只是增长潜力最大的市场，美国市场一直是现实最大的市场，不能利用美国以及欧洲市场的机会，很难参与到全球竞争并成长为全球品牌。其次是资源的全球化。任何 ...
