日志
- 创业板高成长性面临破灭
- 2011年6月25日，由中国证券市场研究设计中心与和讯网联合主办、东风风行战略支持的“2011年第三届中国（深圳）创业板高峰论坛”在深圳隆重举行。论坛以“创新发展新动力”为主题，深交所总经理助理周健男、中国政法大学资本研究中心主任刘纪鹏、复旦大学经济学院副院长孙立坚、尚衡知本董事长、中国人民大学深 ...
- 战略的惯性思考
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原载于《销售与市场》2012年 【白刚，尚衡知本董事长】 2011年发生的几件大事，或许能提醒企业要更多注重战略思考：其一，美的经营规模刚刚超过1000亿人民币，并且刚刚喊出再用5年翻一番，结果1年还没过，就开始经营下滑，大幅裁员；其二，淘宝商城从淘宝网分立，在马云看 ...
- 本土体育用品的品牌突破
- 作者：张文锋、白刚 【白刚，尚衡知本董事长】 本土体育用品企业的大发展是近十年的事情。从原来的李宁、双星等老牌企业，到后来的安踏、匹克、鸿星尔克等晋江企业，销售规模迅速突破到10亿、20亿、30亿，发展势头非常强劲，大有对外资品牌取而代之的趋势。但十年过后， ...
- 围绕顾客生命周期的竞争
- 原载于《销售与市场》2012年 【白刚，尚衡知本董事长】 产品只是企业的存在形式，顾客才是企业的存在基础。自然而然地，企业应该更多地关注顾客，而不是产品；应该更多地关注顾客生命周期，而不是产品生命周期。营销历史上的两个经典竞争案例，都是围绕顾客生命周期而展开的：一个 ...
- “趋低消费”下的营销策略
- 原载于《销售与市场(战略版)》2012年1月刊 作者：白刚、张照水（尚衡知本） 【白刚，尚衡知本董事长】 一、解读趋低消费 通货膨胀的经济背景下，必然引起消费者的“趋低消费”行为的发生，这几乎是经济学家们的定论，但当今的社会文化、消费者结构、消费 ...
- 品牌企业如何解决网店与实体店的冲突
- 原载于《销售与市场》2012年 【白刚，尚衡知本董事长】 报告显示，过去一年全国电子商务交易规模超过7500亿，比2010年增长逾60%。电子商务的这种狂速发展，让所有人都无法置之不理。如果说，21世纪的第一个十年，企业界的一致行动是“到农村去”，那么第二个十年则已经变成了“到网上去” ...
- 颠覆与反颠覆——挑战者与领先者的竞争策略解读
- 原载于《销售与市场》2012年 【白刚，尚衡知本董事长】 在一个市场的竞争格局中，我们通常把参与者分为四类：领先者、挑战者、跟随者与补缺者。后两类企业一般安于稳定的细分市场，无意争夺行业领袖，属于闷声发小财的路数，很少引人关注。而领先者与挑战者的竞争，历来是商战中 ...
- 人才供应链，怎么建？
- 作者：李序蒙、白刚 原载于 《销售与市场( 评论版) 》2012 年第05 期 【白刚，尚衡知本董事长】 “内部培养来不及、外部引进找不到”，转型期的企业家发现，人才发展策略迫在眉睫。 & ...
- “中端”不死——瞄准中端市场的发展契机
- 原载于《销售与市场》 2008 年 07 期 【白刚，尚衡知本董事长】 不同行业案例的共性特征 首先来观察一组案例，他们来自不同的行业，但同样在最近的短短几年成为所在行业的领先者。 碱性电池市场的南孚。金霸王、劲 ...
- 营销的隐性职能
- 原载于《销售与市场》 2012 年 02 期 【白刚，尚衡知本董事长】 习惯上，人们认为营销的职能都是面向市场的，诸如突破市场障碍、创造顾客价值、遏制竞争对手等等。在规模经济时代，这种理解毫无问题。企业首先遵循的是生产的效率原则，依 ...
