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日志

组织与营销| 战略与模式|

颠覆与反颠覆——挑战者与领先者的竞争策略解读: 白刚_战略 2012-11-22 13:56; 原载于《销售与市场》2012年【白刚，尚衡知本董事长】　　在一个市场的竞争格局中，我们通常把参与者分为四类：领先者、挑战者、跟随者与补缺者。后两类企业一般安于稳定的细分市场，无意争夺行业领袖，属于闷声发小财的路数，很少引人关注。而领先者与挑战者的竞争，历来是商战中 ...; 个人分类: 战略与模式|6476 次阅读|0 个评论

“中端”不死——瞄准中端市场的发展契机: 白刚_战略 2012-11-22 13:25; 原载于《销售与市场》 2008 年 07 期【白刚，尚衡知本董事长】不同行业案例的共性特征　　首先来观察一组案例，他们来自不同的行业，但同样在最近的短短几年成为所在行业的领先者。　　碱性电池市场的南孚。金霸王、劲 ...; 个人分类: 战略与模式|6822 次阅读|0 个评论

战略的时间观: 白刚_战略 2012-11-20 13:32; 原载于《销售与市场》2012年【白刚，尚衡知本董事长】　　当下很多企业面临着转型，如何思考“转型战略”也就成了企业的首要命题。其实，转型思考过程中最重要的，不是应该做什么，而是到底要用多长时间来完成这种转型。　　常常被问到一个问题：不同的企业，处在 ...; 个人分类: 战略与模式|5247 次阅读|0 个评论

电子商务的模式之争: 白刚_战略 2012-11-20 12:46; 原载于《销售与市场》2012年【白刚，尚衡知本董事长】　　随着妇婴用品电子商务主导品牌红孩子陷入经营困境，坊间关于电子商务的商业模式的争论又重新抬头，主流观点是：电子商务领域，垂直分销模式难以生存，而综合分销模式将统一市场。电商市场的发展状态似乎证明 ...; 个人分类: 战略与模式|124421 次阅读|0 个评论热度 1

食品安全问题的成因与出路: 白刚_战略 2012-11-20 10:56; 【白刚，尚衡知本董事长】　　近年来，食品领域接二连三的安全事件成为焦点。而且，事件不断地更受瞩目，原因是有一大批所谓的知名企业涉案：三鹿、蒙牛、伊利尚未平息消费者的质疑，双汇就加入了他们的队伍。这个黑名单也不会就此终止，接下来，还会有更多的企业上榜。原因也很 ...; 个人分类: 战略与模式|6148 次阅读|0 个评论

价值链结盟: 白刚_战略 2012-11-8 12:36; 　　原载于《销售与市场》2008年34期【白刚，尚衡知本董事长】　　在前面的文章中，我探讨了本土企业的未来出路在于品牌化发展与全球化营销。在这之后的美国见闻，让我更感本土企业品牌化发展的任重道远。我观察了所到之处的美国人的商业企业中的各种个人消费品领域，包括超市、百货、专卖店等实体店铺 ...; 个人分类: 战略与模式|140149 次阅读|0 个评论热度 4

本土企业的成长困惑: 白刚_战略 2012-10-24 16:07; 　　沉静地审视目前的中国企业，它的成功有两个重要的支撑点：外有改革开放的经济环境带来的大量机会，内有创业者的开拓精神产生的强大推力。简单点说，一个老板带着一群愿意追随的人，把外部机会变成了一个初具规模的企业。这应该被尊重和肯定。美国、日本、欧洲的企业，在发展初期的二、三十年也不过如此。 ...; 个人分类: 战略与模式|150705 次阅读|1 个评论热度 6

解读中国企业的“营销困境”: 白刚_战略 2012-10-22 14:30; 【白刚，尚衡知本董事长】　　2005年是个分水岭。我们看到很多国内企业集体性地陷入竞争迷局，一些企业也曾试图像以往那样凭借更强势的广告战、更残酷的渠道战、更凶猛的价格战扭转被动局面，但效果微乎其微甚至截然相反，有如落入浮沙，愈挣扎愈深陷。而且这种突如其来的局面，颇具传染力，大有 ...; 个人分类: 战略与模式|140751 次阅读|1 个评论热度 2

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