最近，我们一直在思考一个问题，做个营销人，我们要面对的究竟是一个什么时代，最好的年代还是最坏的年代。

    说得再具体一点，如果你现在身处手机行业，你究竟是幸福还是不幸。

    如果你平时的兴趣广一点，关注面宽一点，不用我们说，你也知道答案。如果你与手机行业八杆子打不着，或者你想做一个悠闲的原始人，不用手机，对手机超级不感冒，那也不要紧，百度一下，你就可以得到答案——做手机不是一个好生意。

    全世界的手机厂商（山寨机不在我们关注的范畴），赚钱的只有两家——苹果和三星。恐怖的是那只被上帝咬过的苹果，分走全球手机利润的73%，三星毫不客气把剩下的近27%揽入怀中，其余的，不管贴着世界级品牌的标签，还是戴着国产品牌的帽子，都不得不面对一个痛苦而真实的事实——赔钱。诺基亚，曾经不可一世的老大，早已光环不在，正断臂求生，所有努力只为一件事，摘掉“即将消失的10大品牌”帽子。更悲催的是摩托罗拉，这个曾经让人景仰的前一任老大，只能卖身求存。

    曾经有人说，做品牌，可以永生，哪么摩托罗拉似乎证明——品牌也有其生命周期。当然在这里，我们不是要研究品牌，而是谈论另一个事实——摩托罗拉的卖身钱，这个曾经的财富500强常客，世界品牌俱乐部的强者，卖身价虽然不是豆腐价，差多也就是当猪卖——不到10亿美金。

    与此同时，有人出2亿多美金，换取小米手机5%的股权。小米手机是雷军先生推出的网络手机或者叫智能手机，与摩托罗拉家喻户晓不同，如果不做特别说明，很多人特别是不太接触网络的朋友可能误以为就是熬粥的小米。虽然小米才露尖尖角，不过简单的数学题网友们都会算，也就是小米的估值已达40亿美金。一不留心，小米居然成了全世界第3个赚钱的手机公司。

    再补充一个常识，一般而言，要挤身手机第一阵营，在中国市场每年的广告费至少得花几个亿，多者上10亿，也就是说做手机品牌是个烧钱的活儿，相信对多数企业来说这是一个问题，一个很大的问题。

    雷军先生做手机，却不走寻常路子，他打破一切常规，甚至是异想天开——他不想花广告费。好在雷先生是IT出生的，血液里有网络的基因，知道如何利用高科技——互联网，打赢这场战争。雷先生营销小米手机，微博先行。他在微博中搞了一个活动——“秀一下你的手机编年史，算一算你用过什么手机，多少钱买的，什么时候买的，把图片发到微博”。这条微博威力太大，至少可以气死摩托罗拉，羞杀诺基亚。共有56万人参加这个活动，大部分人最后都成了小米的粉丝——米粉。小米手机首次预售时，34小时内收到了30万订单。微博营销力量之大超乎想象，后来，当小米要向大学生推出售价仅1499元的青春版手机时，也采取了在微博中发布，创造了15万台手机10分钟内销售一空的奇迹。

    微博不但可以做销量，更可以做品牌。社会化媒体营销让小米手机在不到两年的时间成为了千元智能机第一品牌，米1s发布以后，百度搜索风云榜排名第一的是小米，第二是iPhone，第三是三星。雷先生的小米手机向全世界宣布——传统营销已死！

    本人不是小米的“帮兄”，田友龙这厮也不是小米的“推手”，我们与雷军先生素未谋面，我们不是要为雷先生营销或广告一把。雷先生的小米与我们的确有某种联系，我们认为，小米的成功模式主要有3条：第一，零营销成本；第二，零渠道成本；第三，零库存的预购模式。

    而零成本营销，正是我们研究的方向，我们合注的《免费营销》正是一部揭示社会化媒体品牌运行的基本法则，雷先生的成功是以弱胜强，雷先生的方法在我们这本书里可以找到答案，也印证了高建华老师为本书推荐序中的观点：未来营销战不再是拼刺刀，而是比智慧，如何才能花小钱办大事，甚至不花钱也能把营销工作搞得轰轰烈烈，可以实现以小博大，以弱胜强，从而达到不战而胜的境界，那才是真本事。

    当本书完稿时，互联网上正暴发有史以来最激烈的电商价格大战，传统行业大佬苏宁与电商新贵京东接上了火。大佬扬言：要死磕到底；新贵发誓：价格战绝不放弃！这场战争由京东单挑苏宁开始，最后引发集体事件——单挑变成群殴，甚至连婚恋网也来掺和一把。

    《免费营销》是一本有关“传播”的书，围绕企业（无论传统企业还是互联网企业）的网络传播环节进行研究，很少涉及电子商务，纵观这次大战，比价格战打得更好的是大佬们的口水战，也就是网络营销战，在口水漫天飞舞之中，大家都赚足了眼球。从这个角度讲，这场战争没有一个输家，这也是与家电八杆子打不着的婚恋网也来掺和的秘密。其实，参战各方运用的一招一式，在本书中都有答案和模板。正是因为如此，销售与市场杂志社社长、总编李颖生先生这样评论本书：“无论你是一个网络新人，还是正经营着一家皇冠店铺的高手，或者你正领导一家热火朝天的网络企业，甚至你做的是传统行业，在这本书里，你都能找到想要的东西，它也许是一个尖锐的观点，也许是一个鲜活的案例，这都有可能给你启发，开启你的网络之旅。”

    我们的看法是，网络营销没有那么高深，只要你愿意，都能通过此书学到。《免费营销》这本书，我们更喜欢把它当成“工具”，营销人征战网络的武器。你没有必要一页一页地阅读，每一章、每一节都自成一体，你可以随时阅读。当你想知道雷军先生的成功秘密时，当你想搞明白为什么京东的刘强东总是很牛、很二、很吹、很冲时；当你征战网络世界，不得已要与高手下棋、强者过招时，都可以随时翻开它，现学现用。这本书有很多以弱博强的工具，一学就会，会就能用，一用就有效，助你在网络世界脱颖而出。

    在这里，我们最想说的是“感谢”。首先要感谢汤梅营销，她从本书在第一营销网连载之初就发现了它的价值，在她的支持与帮助下，本书才顺利出版；感谢销售与市场总编李颖生先生和原中国惠普公司总裁助理、市场总监、首席知识官高建华先生，他们倾情做序，是对我们的肯定，更是一种鞭策；感谢叶茂中先生、孔繁任先生、俞雷先生，他们作为营销界的领军人物，给予本书的中肯的评价，是对我们的勉励；要感谢刘春雄老师，他建议我们做成这个系列。

    感谢第一营销网各位网友，本书从连载起，就有很多网友一直高度关注，精彩点评不断，他们的热情是我们熬夜码字的动力，感谢刘庆，王旭升，毛小凤，李兴敏，史贤龙，怀林，刘建恒，农资营销人，金焕民、秦国伟 ，海丰咨询，牛家林，钟小敏，王会军，何承芸，素颜，乐土，魏长永，三度修炼，谢锡宙，王旭升快刀唐门，牛家林，市场拓展孙强，许瑞光，原创品牌营销李晨，李基海，詹志方， 深蓝的梦想，王如昌，陆强666，求教之人，必胜大策划，郭兴刚，陈清泰，fangtai,金刚狼，史永翔，许瑞光，潘平样，记忆人生，黄建梁，操国旺，王如昌，王亮，胡志芳，厉德明，李少辉，王狄凡，李济安，王晓博，金玉朋，一朵云儿飘，兰米，马亮亮，张晋俞，chinaapples，zhaojianhu，frmchan，宫常，卓毓涵，今天学习了，云九，爱因思坦电器，地球速度，邹文峰，未注册，谢志豪，李基海，陈可冕，营销笑面，振光，王云鹤，达人哲哲哲，卓智华，任小东，佟仁，吴树煌，苏刺，狼人尚下，曾金沧海，张栋，百川一线，张利娟，断章演绛，邱昆鹏，锐智者，山峰高端品牌，催景建，成运伟，吴红，郑程，张红雷，王参军462。张红雷，小鸡爪，张柱，阳光彼岸，闰蜜尚至，天海744，何俊锋，一个老兵，百衣百顺，杜根成，郑全喜，叶君，王杰明，张兆清，小楷子，魏玉杰，米奇奇，王效辉，潦寒，高坤福，听听风语，张牧海，宋塞宇，同仁，莫叨叨，贝蒂斯，全呈飞，漆龙园，狼族号，白依锐，卓畅，燃烧的干冰……由于网友太多，难免遗漏，敬请原谅，要感谢参与本连载的所有网友。

    此书目录在连载中已经公布，图书预计12月中旬上市，可以在当当网或新华书店购买，对于购买的朋友我们在这里谢过，若不愿购买的朋友，也可关注第一营销网，我们会择机继续连载。

    捎带提一下，为了表达对关心支持我们的所有朋友的谢意，此文中提到的网友均可向我免费索取田友龙拙作《你的公司为什么没长大》一书。此书是田友龙这厮写作的第一本书，该书潜心研究小企业、小老板，旨在帮助他们成长为大企业、大老板，曾在第一营销网连载，点击量超两百万，更有刘春雄老师作序，老板顾问宋新宇老师推荐。自2012年1月出版以来，连续8个月登上当当管理书畅销榜。

    

    出版社综合大家的建议，书名已经确定：《免费营销——碎片时代的智赢法则》，感谢大家的厚爱！图书将在12月面市，欢迎大家指正。