机会是中国市场的主旋律，老板差不多都是机会主义者，营销者则拿着显微镜与放大镜在寻找机会。

    微博营销以前不被关注，当大家发现微博可以免费传播品牌这个机会时，就集体冲动，想抓住这个机会。

    微博由草根制造，据统计，我国微博网民已经有3亿。微博由微成大，汇成一片大海，个人的微博基本上是大海之一滴，要脱颖而出，实非易事，大多数微博是“悄悄地来、轻轻走，不吸引一双眼球”。

    正因为微博聚人气太难，有人认为，微博是大企业的游戏，不适合没有人气和知名度的小品牌。

    这边很多人在无奈，那边却有不少人在享受微博免费大餐：比如郭美美，有钱吧？漂亮吧？红吧？比红十字会还红！红得都发“黑”了。

    这一切好像不可思议，但只要你有一双慧眼，就能看清混乱背后的真相。任何事情存在都有其道理、也都有一些基本规律，这个规律就是出牌的规则。

    微博传播遵守的是“火炉法则”，有人点火就要有人扇风；有人扇风就要有人加柴。于是火越烧越旺，最后引爆流行。

    点火是有技术含量的，对于一般人来说是不可能完成的任务：首先要有洞察力，发现什么是真正的着火点；其次，要拿捏的恰到好处，多数人不是点不着火，就是引火烧身；第三，要有创造性。要越位，更要出位，要新奇特，要情理之中、意料之外。

    仅凭自己点火那一根小小的火柴，即使点起火来，也没人给你扇风，更没人给你加柴，有燃点无爆点，就算你不怕牺牲，燃烧自己，也点亮不了网络。

    可以说，引爆是传播中最难的节点。

    还来分析郭美美事件（声明：作者无意褒贬该事件，仅从传播角度解析）：靠打美女牌和言行出位赚眼球的事件很多，但像郭美美事件造影响之大还不多。首先，该事件集中了如此之多的兴奋点：最早是美女、炫富、豪车，慢慢牵扯到社会机构、高官、富二代。兴奋点一个比一个高，尤其是红十字会，这蝴蝶翅膀发挥了强大的作用，引发了一场飓风：点燃了大众对利用公权暴富者的仇恨，使得该事件最终引爆。

    何以该公益机构牵扯进来就能引爆该事件呢？首先是借势。在此之前，红十字会被曝光已多次，从天价帐篷到天价餐费，使公众对该机构的不信任与日俱增。该事件抓住网民的仇恨心理，及时点火。其次，该机构和大家息息相关。大家都知道，是“我们”的爱心、我们的热血在支撑着该机构运转。再次，心理反差作用。一头是节衣缩食奉献爱心的民众，一头是等待救助的灾民；而在中间的是这样的寄生虫。事件对网民的心理冲击之大，使得大家即使认识到这是在炒作，也要人肉搜索、也要转发。至此，该事件的传播已不是点对点的传播，迅速变成了点对面乃至裂变式的传播。

        

    从这件事上，我们可以得到这样的结论：要引爆你的微博，必须借势。

    弱势品牌营销，我们一直主张大胆地借，借是弱势企业打造品牌第一法则，当然不是教你借钱不还，而借力，借势，借脑， 借船出海，借风行船。

    一、借流行语。

    微博通常有很多流行语：“你妈喊你回家吃饭”、“反正我是信了”，还有甄嬛体、杜甫很忙等，这些看似毫无道理的语言，却不断地被传播开来。对于流行，我们不仅要适时转发，更要学会巧妙运用，以期引起了广大网民的共鸣。

    目前正在流行的“包拯很黑”就是很好的借势（初步确定这是在宣传开封大相国寺）：2012年3月开始的“杜甫很忙”系列热潮刚过去，包拯、包大人便“忙”起来了。网友围绕着包大人的“黑”，创造出了一系列的段子，让大人红得“无厘头”，热度堪比此前一直“很忙”的杜甫：

    “包大人，为什么你额头上有个月亮啊？”“因为白天不懂爷的黑……”

    包大人把凶手作案的细节说得清清楚楚，凶手不得已点头承认。最后，凶手说道：“大人，小人有一事不明，您怎么知道我作案的细节？”“此乃本府亲眼所见，但是无力阻止。”“大人，那夜月黑风高，四下无人呐……”包拯指了指自己的脸，说道：“你懂的！” 

    “我对你很失望。”白玉堂冷笑，“昔日南侠，如今竟甘心屈就狗官麾下做鹰犬！”“不，你不懂！”展昭激动道，“包大人是打着灯笼都找不着的好官！”“我还没有黑到那个地步！”一旁观战的包拯咆哮道。

     

    二、借名人。

    网络时代，人们崇拜名人，追星的热度只增不减，微博让人人都变成狗仔，名人一举一动都新鲜出炉，霸占更多的网络空间。他们可能说的不是言，道的不是理，但明星打个喷嚏，网络就会感冒。

    借名人，通过巧借名人，走正道，最后点亮品牌。一定不是做不靠谱的宋大嘴，见谁红与谁急，逮谁骂谁。而是关注与你品牌个性配匹的人，关注他们言行，不能仅仅转发，还要评论，并且提出你自己的见解与主张。

    要学会灵活运用他们名言，巧妙修改延伸他们有影响力的话来传播品牌。那个著名的非著名相声演员，通常的开场白是 “床前明月光，我是XX纲”。田友龙这厮做化妆品销售，就借势补齐了后两句：“举头望明月，雨水BB霜”。

    还可以在产品中加入与他们有关的事或姓名隐喻。借名人的气场提升自己的气场，你总能占搜索中占领先的排位。

    三、借事件。

    网络遵守饭馆哲学，哪儿人多往哪儿去。

    做营销有两个基本法则，要么改变消费者，要么尊从消费者。全球N多个企业，能改变消费者的屈指可数，芸芸众生怎么办？尊大数法则，随大流！！

    随大流不是同流合污，也不是不作为，而是顺势而为，巧妙借事件的影响力来传播品牌。

    首先，要“奇”。就是用让人意想不到而又在情理之中大方法让品牌与大事件对接。比如亚运会期间，田友龙这厮就雷人地打着X品牌是广州那件大事的非官方赞助商的旗号四处招摇，获得不少好评。

    其次，要“巧”。只要不犯法，就毫不犹豫地把对手的好点子据为己有，当然你不能仅仅低调做，还要高调地讲，如果你第一个把这个点子讲进了消费者心智，即使是“盗版”也变成“原创”了。

    借势引爆微博，需要对网民心理、发布机会有很好的把握，而机会总是青睐有准备的人。（第二章，微博营销指南    田友龙  孙曙光 ）