做生意就是做人气， 人气就是财气，人聚财聚。

    网络营销就是流量经济，眼球经济，有眼球就有一切。

    玩微博是与人气打交的事儿，微博玩家最讲究的就是自己的粉丝量。

    说到人气，那是几家欢乐几家愁！

    在网络这个无边界的世界里，最大的规则就热岛效应，微博中，最抢眼的是明星，明星随便说两句不靠谱甚至有点脑残的话，我们也可以嗅出哲学味来；明星打一个喷嚏，网络就集体感冒，甚至引发一场“网络风暴”。

    明星的光环遮天盖日，普通人是难有出头之日的。即使工厂停电行业就要断货的巨无霸企业，即使它愿意一掷千金，也不得不面对一个尴尬的事实：粉丝量跟明星比，根本不在同一层次上。

    没有粉丝的微博无异于一潭死水，从营销角度看，没有粉丝，这个微博也就形同虚设，毫无价值。

    于是，有些人走起了捷径：掏钱买粉丝。他们的如意算盘是这样打的：中国人爱热闹，那儿人多往那儿赶，先让自己的微博热闹起来，就能形成雪球效应，粉丝越多，传播效力就越大，增加他们的活跃度，形成病毒式传播。

    想象是美好的，现实是残酷的。粉丝是信息的接收者，同时也是潜在消费者，如果与你不是一路人，也就是低质量粉，那又有什么用呢？

    更何况，现在的粉丝不仅会看热闹，更会看门道，他们不仅仅看你的粉丝量，更关注评论、留言量。不互动的粉丝，也就是“僵丝”，“僵丝”多了，反而揭示你动机不纯，那么你丢人丢到家了。

    即使有自带博文的粉丝，由于与你不是一颗心，说的可能是你不需要的、驴头不对马嘴的，甚至是和你对立的，这就是“毒粉”。那么，你就是搬起石头砸自己的脚。

    网络时代，内容为王。“智造”好的微博来吸引消费是一条不错的路，不过这对于粉丝上量来说速度很慢。

    网络时代，速度制胜，“一天也太久，争的是朝夕”，另一方面大家最缺耐心，即使后天很美好，也会在明天晚上放弃你。

    普通人、普通企业要在微博上玩出点花样来，是乎是无路可走。其实世上本来就有路，上帝关上一道门，总会给你留下一扇窗，当然这个是给智者与有准备的人留下的。

    路在那里？主动出击，去找寻你的用户与潜在顾客，只有他们才关心你的一举一动，才会有转发与评论。只有这些高质量用户才是有价值的。

    玩微博人多力量大，于是拼命追求粉丝数量，很多时候忽略了粉丝的质量。

    怎么主动出击？我们给出的办法是，去关注他人——用关注解决粉丝。这里的关注，不是泛泛去关注，不是求得一般人的互粉。何况你能关注多少人呢，新浪微博说一个人最多可以关注2000人，脚步跟上灵魂的王石只关注了66人。

    关注多少人，并不重要，社会学有个基本法则：不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。

    因此，你需要关注的是你的目标人群的意见领袖。如果你能把这些意见领袖拉来捧你的场，那么可以说“少就是多”。意见领袖由于其影响力与标杆作用，他们后面可能站着几万，几十万甚至上百万粉丝。

    意见领袖是稀缺资源，是关注的焦点，粉丝团一般很庞大，引起他们关注是一件不容易办到的事，意见领袖一般洁身自爱，轻易不给你捧场，要想让他给你保驾护航，更是难上加难的。

    如果你对他的博客总是丢两朵花、贡献点掌声，那不是死在花丛中就是淹没在赞美声中；如果你用出位的言论刺激他，他们早就有免疫力，不上你的当，弄不好还会“踢”了你。

    吸引意见领袖，是个费力活：首先要研究那人的爱好、兴趣，以及他所欠缺的，并且给他一些建议。只要你能够真正地解决他的问题，而且坚持不懈地做，一定能吸引他的目光的。

    其次，要留心他发微博的时机，他每次发微博，你都争取第一个出现，经常做他第一个转发者、第一评论者, 那么你就很容易脱颖而出。

    总之，要与他们交流，并要真诚交流，要有有价值的建议，提高粉丝的转发率和评论率。这样不仅能粘住他，他们还会主动帮助你，当你的“帮兄”，拉来更多志同道合的粉丝。

    刘庆先生很年轻，是第一营销网的网友。他在重庆经营汽车美容院，发展很快，但是还没揭掉小老板的标签。此公很厉害，刘春雄老师和金焕民老师时不时给他指点一二，而且是免费的！大家都知道刘老师、金老师平时很忙，身价也很高，请他们做咨询很难。要想在网上让他俩关注你的一言一行，一定要给他一个充分的理由。刘庆先生有一个简单方法，总是及时出现在刘老师与金老师博文中，总是恰如其分地表达自己的观点，虽不曾见面，却与刘金二老师成了神交已久的朋友。

    最后，我们要提醒大家的是，有了粉丝，千万别忘了更上一层楼——把粉丝变成朋友。粉丝是松散的，很难经得起风吹雨打，朋友是真诚的，中国人做人讲究这个——为朋友两胁插刀！

    微博营销的本质是经营人心，有了人心，你的微博就不再是微乎其微的“微博”，而是威力无边的“威博”。

    所以，一定要用心经营微博，要时刻记住：你拥有的不是粉丝，而是朋友、事业伙伴。（第二章，微博营销指南    田友龙  孙曙光 ）