前几天，有网友留言，问我为何近期没写博客。其实，一直以来，我是经常写东西的：主要是作为助理，跟李颖生社长总结《销售与市场》的发展思路、汇报材料；同时，作为网站主编，思考整理杂志社数字化运营计划；不过，这些都是工作需要、官样的文章，不能拿来发表的。

    专业的文章才愿意放到第一营销网，但不常写。一来做编辑的习惯，“甘为他人做嫁衣裳”，每每看到各位网友在第一营销网这个平台上走向成功，心中的喜悦油然而生，那种成就感不比成功的网友的成就感少，更比写一篇专业文章来劲儿；若遇网友来郑，到编辑部坐坐，就更感欣慰。二是高人见多了，山外有山，自惭形秽，不敢班门弄斧。再加上各位的捧场，每次想就专业层面进行研讨，都有高手高见，一促就成。因此，坐享其成，怡然自得，懒得动脑动手了。没成想偷懒还落得个虚名：金焕民老师说：有些人天生有肚量，比如夫子孙曙光，积极又淡泊，以成就他人为己任。——金老师一贯睿智，这次错爱了。

    今天突然写起网络营销文章，一来是田友龙老师的“挟持”：他做了几年的电子商务，有很多实战经验可分享，我就怂恿他写一写，最好是系统写，做连载。在确立选题时，可能都是“网油子”的缘故，我俩不断碰撞出火花，于是，我便想借田老师的专题写点感想，为他拾遗补缺。二来是做第一营销网这几年，经常遇到一些“不懂网络”的网友（其实是不太熟悉第一营销网规则的网友），也很想站在网站主编的角度，和大家沟通一下，目的是希望大家能更好地利用这个平台。

    从这个角度来说，我要写的，仍然不是专业文章，还是工作需要、官样文章。

 

    就在上周，一位认识不久的朋友电话问我：他刚开了一家营销咨询公司，想不花钱借《销售与市场》宣传一把，看怎么办。这个问题，其实是很难回答的：销售与市场作为一家媒体企业，靠广告来生存，哪有免费之说。好在这位朋友对营销很有见解，也好在他也问对了人，我的回答很简单：在第一营销网开博客，多发些专业文章，多和大家互动。——免费营销就在这里。

    圈内人都知道，很多营销专家是和《销售与市场》一起成长起来的。在当时互联网不普及的情况下，他们借助杂志开始了“免费营销”：最简单的办法就是尽量写出高水平的专业文章在杂志上发表。当然，能在《销售与市场》发表文章确需水平。但今天，销售与市场的官方网站第一营销网为大家提供了这样的机会。这里，我要说一下网站建设各时期的思路（广告一把）：早期的第一营销网更像杂志宣传页面的集合，主要是传播杂志；后来整合更多资源，形成门户的印象，那都是web1.0的模式；再后来加进了论坛、博客，有了互动的功能；到今天，更融进了社区，就是大家所说的SNS。在这里，每个人的空间（也就是早期的专栏）都是自己开，文章自己发，交友、互动、讨论的功能很强大。这里有企业、有营销专家、有一般的营销人。企业可以招聘营销人、找专家咨询；专家可以找企业客户做咨询、做培训；营销人能解决实际营销问题、发展成长。并且一切都是免费的，只需要你付出努力，就能很好地展示（推销）自己。——web2.0时代，免费营销有了更大阵地。

    但我经常遇到“不懂网络”的网友：经常有作者电话过来问第一营销网如何投稿；更有“老专家”直接把文章发到我邮箱；还有不少培训师开了空间后只发广告；也有的营销专家发了不少专业文章，网友的评论也很多，但从不见他跟网友互动（送上门的粉丝都不要），后来才知道是助理在发。编辑部同事经常感慨：这些营销专家的自我的营销没做到位。

    真正懂互联网的网友都知道，如今的互联网，已经不是原先的展示式的网页，而是大家参与、互相分享、共同合作的大社区。它有着鲜明的特性：

    1.交互式。新的技术，让企业在屏幕前直面客户，以往线下的面对面访谈，如今在虚拟社区中远隔千里进行；在互联网上，企业通过展示商品图像、商品信息资料库提供查询，来实现供需互动与双向沟通；还可以便捷地进行产品测试、发起消费者调查等活动。在这里，企业应通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。仍然抱着放一些信息让大家看的单向传播思路者的市场越来越小。

    对于营销专家来说，在第一营销网这个专业社区，你需要展示的更多是营销理论水平，而不是硬性的培训课宣传，需要做的不仅仅是把好文章放进博客，而是围绕网友的问题、围绕自己的观点和大家互动，从而展示自己的才华，取得企业的信任。刘春雄老师曾说起他的感受：同一篇文章在杂志上发表后放进网站文库来展示，评论者很少；而同时贴进博客，就有很多网友评论。这就是网站的交互式特性，大家不愿就一篇冰冷的文章评论，而更希望和博主沟通。

    2.个性化。在互联网上，网友作为传播的受众有了更多的选择，能更加自主地选择信息，越来越占据主动。因此，互联网上的促销应该是一对一的、理性的、消费者主导的、循序渐进的人性化促销，而非强迫性的、干扰式的强势推销。任何硬性的营销方式都可能遭到排斥。一些培训师在第一营销网发了很多课程列表式文章，我以为是徒费力气。

    信息时代，还有很多改变，在此不一一列举，希望我们的营销专家不断适应这些改变，不断改进自我营销和企业营销方法。

    由此，我想说的是，在web2.0时代，我们应该了解新技术对传统经济学、营销、传播所带来的深刻改变，并适应这种改变，运用新的经济理论、营销策略、传播手段开展营销活动，以低成本甚至免费做好营销工作。

    以后，我会和田友龙老师一起，基于互联网新技术、新经济理论和传播学理论对免费营销展开阐述，欢迎各位网友拍砖。