2014年海澜之家披露的年报显示，2012-2014年海澜之家的净利润分别为：8.5亿元、13.5亿元、23.7亿元，增长率分别为58%和76%。在整个本土服装行业呈现低迷的状态下，依然有品牌能逆行而上，它就是海澜之家！台上一分钟，台下十年功！海澜之家今天的成就，靠的还真不是一时的幸运，而是背后十几年的艰辛！

那海澜之家能逆市增长的根本原因是什么？叶茂中这厮在点评时表示，在行业整体呈现低迷的状况时，仍然能够实现逆势增长的品牌，一般来说是真正抓住了消费者的主要冲突，符合消费者生活方式变化的！

有冲突便有需求，有需求便有市场！谁能解决消费者的冲突，谁便能赢得市场，然而海澜之家做到了！因此在众多品牌绞尽脑汁如何抢占更多的市场份额，如何不被市场淘汰，如何挤进消费者的脑门时，海澜之家却淡定从容一步步向前，因为它的独一无二，更因为它的不可取代！

记得叶茂中在厮在品牌课程上说过，做不了第一的时候，就做唯一！因为只有唯一是无法被取代的！然而，这海澜之家也做到了！在众多品牌都纷纷贴上“时尚”的标签时，它另开炉灶，开启了“男人的衣柜”大门！

无论是消费行为，还是生活习惯，男性消费者和女性消费者都是有本质区别的。在我们看来，时尚化的品牌诉求其实更加符合女性消费者的需求，因为观念影响，中国男女消费者在“打扮”上属于完全不同的层次，女性消费者对这方面的重视程度远超过男性。因此，在第一波浪潮爆发时期，男士的审美事实上是被绑架的。在服装领域，女性消费者拥有绝对的话语权优势。

这不是常态。男性消费冲突会随着意识觉醒逐渐清晰起来，这其中包含三个层面的消费行为冲突：性别动机上，男性对服装的需求和女性是不同的，男性服装的细分场合比女性少很多；消费思维上，男性消费者本质应该更加理性；生活方式上，消费者对“自我”的追求将逐渐从品牌口号转变为消费方式。

在洞察到这些冲突，并结合海澜之家当时的实际情况之后，觉得，一站式的男性服装购物终端定位更加适合海澜之家的品牌发展和未来消费者的需求，也就是刚刚所说的“男人的衣柜”。

然而，这一切归根于“洞察”。好的洞察会给我们一个清晰的结果，消费者需要的是什么，他们为什么需要，以及我们怎么满足他们的需要。那如何洞察？如何通过消费者的表现去探知其真正的需求？更多内容，尽在叶茂中品牌策略班！

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