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记得叶茂中这厮在叶茂中品牌策略班上说过,人有两条腿,但不能同时踏入两条河流中!在营销4P中,品牌可以只有一个内核不变的产品,可以有一个数字不变的价格,可以有一个卖点不变的广告,但不可能只有一个孤零零的的终端!
要真正全面占领市场,必须得做到面面兼顾才是,而终端渠道的建设,是一个纯看内力的苦力活,也是一个比拼头脑的技巧活!再者,中国市场很大很大很大,自然会造成渠道的不对称性,没有品牌可以做到全面覆盖,与此同时,优质的渠道资源依旧是有限的,黄金地段的成本也水涨船高,种种失衡的行为,意味着企业需要对渠道有一个清晰的认识和考量!
就如同为什么本土运动品牌会集体性在二三线城市开专卖店?理由其实很简单,因为一线市场的商场优质终端早就被耐克、阿迪达斯这些国际品牌统统占满了!
因此就有了苏宁和海尔的联盟!苏宁将携手海尔打造海尔专属品牌节,将会擦出咋样的花火?一个是中国最大民营企业一个是全球最大的家电品牌供应商,他们之间的联盟,不仅意味着海尔将走进全国3500家企业、4500个小区进行家电团购中,而且让企业品牌之间的合作有个飞跃性的突破!
苏宁与海尔的强强联手,让1+1大于2!换一句话来说,就是如虎添翼!虽说海尔是全球最大的家电品牌供应商,可终端就是它的弱点!而恰恰,苏宁能弥补它的短处,让其在更大的平台上发挥自己!
至于苏宁与海尔能否掀起一阵狂潮,就让我们拭目以待吧!
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