【品牌】：八马

【营销策略】：跳出品类做品牌策略、中杯定价策略和造势借势策略

【案例拆解】：

众所周知，自古以来茶在中国人概念里只有茶品类，比如普洱、龙井、毛尖、铁观音等，然后再辅以知名的产茶区，就有了云南普洱、西湖龙井、信阳毛尖和安溪铁观音。但就是没有一个强势的茶品牌企业！

（叶茂中这厮和刘亦菲合影）

叶茂中策划八马时就是洞察到了这个关键点，跳出茶品类，将八马定义为“商政礼节茶”，这样就打破了茶叶固有的品类界限！可以这么理解“商政礼节茶”，它包含了：云南普洱、西湖龙井、信阳毛尖和安溪铁观音等等，意思就是说“商政礼节茶”我啥茶叶都可以卖！并且借势中华文明一直存在的“礼”文化提炼出“大礼不言”的广告语。

（八马茶业许晴代言广告图）

茶叶在中国市场的标准和价格一直都是扑朔迷离的，而茶叶一般和烟酒一样一个是自用一个是送礼，但送礼送茶的话普遍存在一个情况是送礼的怕收礼的不知道礼物贵重，收礼的不知道礼物的价值就不知道该回多少礼或者办多大的事，而叶茂中策划机构就洞察到这一点推出了“赛珍珠5800”（元）挑明价格，并同时推出【低--做量迎合市场、中--做利区隔对手、高--做势提升品牌】运用中杯定价策略突出“赛珍珠5800”而从市场反应来看这款产品卖的最火！

那时恰逢世博会，八马在叶茂中策划下推出世博会茶叶博览馆，火爆一时，同时提升了企业品牌地位。同时，八马举行全球巡回品鉴会邀请每个地区的企业家品茶以及众多福布斯上榜富豪。截至2013年八马连锁点已经超过1000家，其店数位居全国茶品牌第二，内资茶企第一。

（叶茂中品牌策略班现场）

如果想了解更多，欢迎到我们现场，听叶茂中这厮将品牌营销抽丝剥茧娓娓道来！

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