水，我们都非常熟悉的东西！水，这世界最普通的产品，也是最复杂的产品！因为其产品的同质化到了一个极端的地步！虽然，水背后是一个极大的市场机会，比如高端饮用水，越来越多的品牌挤入其中，目的在明显不过，就是分一杯羹！最近最火最大动干戈的品牌，无疑就是恒大冰泉！

 

水，是饮料市场里最特殊的一个品类，没有之一！如果有人说想做出一款“好喝的水”，那我们必须佩服其勇气可嘉。

 

虽说品牌们都打着各种旗号，什么长白山深层矿泉，什么昆仑山雪山矿泉水，什么天然矿泉水，试问有人能喝出农夫山泉、昆仑山和恒大冰泉的区别吗？很难，那如此高同质化的简单产品如何杀出红海，打造强势品牌呢？

 

而矿泉水除了水源地，除了所谓的地表和深层这些传统思路延伸的营销策略，是不是还有别的法子打出一片天？统一集团的Alkaqua矿泉水就是一个很好的尝试。这个大多数人都不会读的品牌，光凭其瓶型就打开了一片天。

 

包装设计简洁，与众不同，瞬间在货架上夺人眼球。看似卖的是液体，但有时真正在卖的又不是那瓶液体！正如这个世界上买的最贵的矿泉水，卖的不是水，是包装！Bling H2O就是最好在佐证！

 

Bling H2O是一款针对高端消费市场而生产的限量版纯水，也是全球最贵的水！它最大的卖点不是水，而是瓶子，它的磨砂玻璃瓶上用手工镶嵌了数十颗施华洛氏奇水晶，并用它们拼出了“bling”字样。

 

漂亮的手工而制的瓶身、装点着施华洛世奇水晶，发明者是来自好莱坞的著名制片人Kevin G. Boyd。玛丽亚凯莉，杰米福克斯和本.斯帝尔都是这款产品的青睐者。最初这种水只卖给他亲自挑选的著名运动员和演员，并且频频在MTV音乐电视和“艾美”奖颁奖典礼上亮相。

 

这给了我们些许启示，到底卖的是什么？除了包装之外？目前新品或者新的推广方式之中可以预见的一种趋势，那就是跳脱单纯产品层面的竞争，上升到精神层面！

 

市场竞争是由两个层面构成的，一个是产品层面的竞争，是物质及技术层面的竞争，另一个是品牌层面！我们知道，产品是用来和消费者交换的，品牌才是和消费者沟通的！

 

回顾下，这几年饮料市场的大热单品，从水溶100C到王老吉到六个核桃冰糖雪梨，其成功基本还是建立在对于细分市场，对于新口味的挖掘的基础之上！

 

我们都知道，精神及心理层面的竞争强调的是传播给消费者的心理感受，及明确的附加值，是可以唤起消费者心中潜在渴望的有沟通力的内涵！比如娃哈哈的新产品——小陈陈。

 

这款饮料的口味是陈皮加青梅，市场上早已经有类似的产品，可以说，不是一个新鲜的品类！但，让人意外的是，娃哈哈的小陈陈竟然可以杀出重围，关键点就在于精神层面价值的挖掘！

 

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