红星美凯龙是家居行业的霸主，连续5年跻身中国民营企业500强前50位，是中国家居业的第一品牌。今天我们不是来歌颂或赞美红星美凯龙的，是来向它学习的！作为家居业的第一品牌，身上肯定有不少值得我们这些小辈学习的！

红星美凯龙在2008年销售总额就突破了235亿元，而在2007年，红星美凯龙的销售总额才106亿元。才整整一年，红星美凯龙的销售总额翻了一番，什么情况呀？是突破了品牌发展的天花板？还是什么呢？

在2007年的时候，红星美凯龙虽有38家终端，销售总额达到了106，但对于这个一万亿的家居市场来讲，红星美凯龙只不过是占了1%。此外，不仅仅是红星美凯龙，其他的竞争对手也是占了很小的份额！原因在哪呢？

原来在价值层面和规模层面，众多竞争对手都相继选择了价值层面的成长！而红星美凯龙就在这两者中摇摆不定！而这种摇摆不定最终也让企业的决策效率与执行力大打折扣，企业的营销资源变得极度分散。

果然，没有方向的船，什么风都是逆风！

那红星美凯龙应该选择价值呢？还是规模呢？

营销4P中，品牌可以只有一个内核不变的产品，可以有一个数字不变的价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。

我们必须要认识到一点：中国市场的大，自然造成了渠道的不对称性，没有品牌可以做到全面覆盖，那就必然产生了策略的选择和资源配置的倾斜问题，也才有了渠道布局这一说。而更为残酷的是，中国市场虽大，但优质的渠道资源依旧是有限的，黄金地段的成本也水涨船高，种种失衡的行为，意味着企业需要对渠道有一个清晰的认识和考量。

面对中国这样非对称的市场情况，有些品牌可以选择以抢地盘为先，没错，以中国之大，遍地有未开垦的处女地。而同理，先圈定一块区域进行精耕细作的品牌也大有成功之可能。而关键的是，一旦我们选择了某一个方向，就必须坚定地前行，直到机会已经牢牢把握！

在叶茂中这厮的建议下，红星美凯龙选择了规模！原因是什么呢？当时的家居市场竞争还是出于初级阶段！在初级市场，就用初级的手段去竞争，用高级的手段竞争不仅是浪费，更可能会耽误最有利的作战时机。在初级竞争市场，抢地盘更胜过练内功，成为第一胜过做得更好。

从此，红星美凯龙奔上了一条扩大规模的路！截止2012年年底，红星美凯龙在78个城市开出了109家门店，店面面积超过1300万平方米，市场份额已经接近10%，拉开与竞争对手的足够差距。更多叶茂中策划思想，尽请关注我们！

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