林     玲

 

    FIFA无疑是最大赢家，四年一度的足球盛会，吸引了无数眼球和赞助商。赞助费、转播费、门票和纪念品收入等都是FIFA的传统收入科目，今年更是水涨船高，创记录地达到营收40亿美元，赢利20亿美元，比南非世界杯时增长了66%。

 

   其次是长枪短炮最新装置配置的各路媒体。无论是央视这样才大气粗的传统媒体老大，还是以新浪、腾讯为代表的网络实力派媒体，以及优酷、爱奇艺这样的视频领域的新贵，都使出全身招数，自创出各种亦庄亦谐的世界杯品牌栏目，24小时滚动播送，不用熬夜，随时快乐分享，跨屏开心互动。与此相伴的自然是滚滚而来的比平时高出一大截的巨额广告费。赛事精彩，广告更精彩。

 

世界杯商机拯救了谁？

 

应该说世界杯拯救了电视，只要有可能，很多人还是愿意回到家中难得地打开久违了的电视机，或者在酒吧、在朋友家里、在酒店内邀上一群亲朋好友，微醺着，神侃着，同时对着电视屏幕和手机，过上一把足球瘾，把不成气的中国足球忘在脑后。世界杯期间超高清电视、互联网电视、曲面电视、OLED电视也纷纷登场，耀武扬威替换了家里的“老”装备，街头的LED们也派上用场。

 

世界杯同样拯救了网络媒体，正是昆明案、马航案、文章事件、黄海波事件等一波又一波跌宕的深度持续报道，使得观众重又点击起网络公共传媒，不再沉溺于自媒体中旁若无人地自娱自乐。

 

世界杯拯救了4G，之前因资费问题饱受炮轰和逅病的4G，由于足球盛会的到来，在一些人群中变得抢手。以世界杯做为4G体验的推广点，这个时间点选的刚刚好。WIFI和充电宝成为必备，各种高科技的最新移动装备和数码装备同样成为潮人们的尝鲜货。

 

世界杯同样是与人们吃喝玩乐行用密不可分的各大赞助厂商的营销盛宴，也是品牌战、广告战的世界杯。各种暗渡陈沧的商业手法绞尽脑汁、明争暗斗，常常以各种乐不可支的混搭方式隆重而谐趣地同时登场，争夺世界的注意力。各种真与伪的球衣、吉祥物、纪念品都卖得很HIGH。啤酒、饮料及各种五花八门的吃食赢来了购单高峰。餐饮娱乐场所同样人声鼎沸，欢声一片，提前迎来了暑期消费高峰，平均增长30%以上。网购、送餐更是订单爆棚，让快递哥跑到腿软，更是意外带热了叫醒服务、小时工家政行业和代驾。互联网彩票业也新鲜出炉，如火如荼。

 

同样不可小视的，是其他很多跨出国门的中国制造，从官方用球到各国国旗、吉祥物和大力神杯纪念品，从安检设备到重工机械和场上的电子记分牌，世界杯赛场上首次打出了中国英利，光伏入户的中文广告语，让人既意外又欣慰。

 

足球之外的营销思维

 

世界杯，球迷的钱赚的很HIGH。怎样让不看球的另一半也产生快乐消费，同样是营销看点和亮点之一。球迷的节日，要让另一半先分享和快乐，才能和谐稳定乐享其中。世界杯赠新车慰劳妻子、买好零食哄好女友都是靠谱的绅士们乐于接受和效仿、立竿见影付诸行动的贴心、诙谐而有效的营销段子。现代营销战早已从卖劲吆喝产品转向有效引导顾客。

 

平心而论，京东上市后的首个店庆店庆主题做得很平淡，但世界杯主题做的很出色。洋啤酒今夏成为球迷们的新宠，厂商在连连的小惊喜中需要好好感谢京东这个价格截杀者，用给力的价格加给力的宣传替进口商们几乎从零开始做起了市场培育。

 

不和谐的小插曲也有很多，各海外观战团悄悄铆足了劲狠涨团费，网购促销中夹带了不少快过期的孬货，去一些饭点吃饭要等位。。。。。。

 

民航、车站、地铁、商场、酒店、娱乐场所、4S店。。。。。。线上、线下，世界杯无处不在。精彩、激情、欢乐、温情尽情释放与交融。但在欢腾声中，我们同样需要密切关注营销的精准性与有效性，既不必牵强附会，为世界杯而世界杯，也无需大炮打蚊子，雷声很大，落地很差，赚回的销量还不及广告费的零头。

 

营销比武的世界杯，你合格了吗？

                                                                                        (发表于医药经济报等)

 

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