林  玲

 

360的营销手法是瞄准大的，这厢和腾讯官司高调开打，那厢和百度砖头对飞，你来我往不亦乐乎。其实都是为推出无线搜索在造势，和明星自撰绯闻一样，动静越大，眼球越多，传播效果就达到了。

 

娱乐营销和激怒手法也是营销推广方式和干扰战术的一种，不必认真去回应，否则，你只是对方的一颗热闹棋子和铺路石，越大牌越有看点。对方借的就是你的势，就是要让你自乱阵脚，顺势上位。

 

绅士风度和精英精神比狂扑和躁动更高端大气上档次，更有层次、水准和实效。面对自己的忠实用户和网民，贴个温馨告示一笑了之。更重要的是深入看看自己还有什么需要完善和改进，不要让对手在未来的阵地战中用更先进的技术、更实用和优良体验的界面、更免费的服务真正占了上风。

 

面对营销恶斗和不寻常的“流氓做派”（低级干扰战术的代名词，并非评价某一企业，360只是广告战的手法和方式直接猛烈，并不真正流氓，更带来了技术和体验上的创新性），HOLD住，保持良好心态和成熟优雅，想蹭网，大大方方让对方蹭嘛。面对竞争对手，任何时候不必跳脚，更不必低姿态地纠缠，回归营销和经营的本质，把自己做精做足，自己不失误，不落伍，不固步自封和自我沉醉，就是最有效的应对方式。不必失衡了心态，展露了怒容和缝隙，让对手在自己的肩头上搭台唱戏。

 

用好对手，也是营销中的一张好牌。如此生猛地傍大款，高调和大牌来叫板，也是一出反潮流的营销好戏。这样的对手也是推动我们成长的力量和动力。只是专业性更强的医药领域，无法推荐使用。面对专家，只能专业和清晰，只能诚恳和平实。用王老吉对阵加多宝的打斗方式双双会被市场罚下。

 

营销推广可以不走寻常路，草根有草根的方式，精英有精英的方式。任何时候，我们的关注点只应对准市场，对准自己的客户，不必对对手的挑衅震怒失态。而要感谢这样不寻常的对手，帮助我们完善了自己，优雅了自己。世界往往青出于蓝而胜于蓝，没有一个品牌能够永存于世，世界的转换往往只在一瞬间，一转眼。品牌，既是骄傲的榜样，也是所有人狠狠瞄准的靶心和争相效仿的参照系。E时代技术和产品创新的脚步如此急匆匆，第一品牌同样拥有十足的危机感，更惶论老二、老三。冠军的风光今天是你，明天不一定永远是你。好风水不会只停留在英雄的自家小院，也会公平地给兄弟们洒一洒吉祥雨，完全看谁更用心，表现更出色。

 

请牢记，市场的选择权并非在对手的污言浊语中掌控，而是在市场、用户和自己手里，我们自身的表现始终受人尊重，就会为自己得到加分。震怒跳脚只是土豪的气度，如果我们自视和自称为品牌，学会优雅和成熟，更学会精准和精深。市场的小伙伴们会替我们做出选择。越是第一大，越要有风度，明星们谋杀了无数菲林和眼球的是靓，是帅，更是风度。比靓和帅更持久的也是风度。丢失了风度和精准只会将销量拱手让给对手。

 

双11京东把嘲讽淘宝去年物流速度慢的异类户外广告做得铺天盖地，阿里并未受其干扰，依旧谈笑风生，稳扎稳打，用销量数字来说话，至始至终都无一句回应。原因很简单，不是一个量级的选手，不给对手机会找上位。

 

营销的心态和手法都可以更健康、成熟和阳光，不必因为对手而改变自己的一切美好。品牌值钱的其实是信赖、品位和给用户带来的价值感。捍卫品牌用智慧和实力，不用武力和口水。切实做好实质营销的每一步，让自己固若金汤，让对手找不到地方下口，牢牢扎紧市场布阵的口袋，才是英雄好戏。

 

挑战者与大牌，谁是市场真英雄，让我们拭目以待。

 

医药营销攻防与守擂，道理同是。作为冠军守擂者，自大和迟缓会被对手狠狠点了穴。作为攻城者，举起的三板斧需要是真金火炼的硬功夫，否则，都会成为一种实质营销的残缺和娱乐营销的头版。

                                    (发表于医药经济报/中国营销传播网等)

 

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