林    玲

    除自用消费市场外，礼品市场是近年愈加被各路厂商高度重视的一大市场。从精巧的小家电到常换常新的3G产品，从传统的烟酒糖茶、保健品、化妆品、护肤品到各种食品饮料，连老字号也不甘其后，纷纷换装以求分一杯羹。节日礼品市场拼争得更加激烈，也更加亮丽缤纷。　　

　　从礼品需求来看，通常分为商务、政务和亲情三大系列。商务和亲情维系消费市场占据比重最大。美观、新颖、优质、实用、方便和符合预算是礼品选购的不二法则。在节日氛围的烘托下，充分满足了消费者的人际或亲情表达需求，也借助产品换装提升了产品在消费者心目中的形象和档次，在销售数量上与自用市场相比，也堪称小批发，小爆发。节日礼品市场如果做得出彩，必将带来产品销售份额的倍数增长。　　

　　以消费者的身份，跨界盘点一下各大类商品的礼盒装中的亮色，也不难看出各企业的市场动向、对市场的敏锐程度和市场功底。　　

　　饮料：首推还是王老吉，包装更加鲜亮打眼，与先前只适合于自用的的外箱设计相比更加礼品化，比起仍停留在裸装和原生态（就礼品装市场而言）的其他饮料产品大大领先。其他产品无论是果汁还是各种罐状、瓶装、盒装饮料，对礼品市场涉入不足，外包装简易粗糙，只是简单塑封或沿用传统的包装箱。椰树和露露仍以古旧的红色小布袋作为礼品装的营销From EMKT.com.cn方式需要与时俱进。品质虽好，包装也要养眼顺眼，否则损失的还是自己的市场和销量。汇源礼盒装铺货较晚，刚刚看到，不象其他产品元旦之后不久就已全力进入春节前销售时段。平易的价位和健康概念是其优势，但有一个不容忽视的问题，六升果汁加上包装毛重惊人，采购和送出时都需要有棒小伙跟着才敢选择，如果接受方身体不够强壮接的时候恐怕也吃不消。重量问题也限制了其象其他合宜的礼品一样同一时间大量采买进行分送。其包装设计是取了六六大顺的意思，也刚好是六种果汁。如果为减轻重量减为三种或四种甚至五种都不够吉祥，只有改为半升装。有些价格相对较高的维他命饮料，其实可以尝试一下礼品装市场（单支和多支装）和运动市场。　　

　　蛋品：首推德青源，与王老吉一样，对博大精深的中国文化研究得比较透彻，红色礼盒寓意着喜庆，比起其他蛋品千篇一律印着各种各样大大小小的蛋，德青源境界和层次都提升了一步，送的是福（别人印蛋，德青源印福）。分50元以内和100元以内两档，价格适中，有多个包装系列便于分类促销和增加陈列面以及视觉冲击。促销力度很大，价格更加亲民。处处感觉到其全方位均是有备而来。而其他蛋品大包装相对比较淳朴和本色，品牌和价格上均不构成竞争。南方一些包装精美的品牌皮蛋和咸蛋更衷情于本土作战，引入北方的并未多见。

　　油品：没有太多亮色和新意。相对好些的仍是欧丽薇兰橄榄油小包装礼盒，大包装不够精致。橄榄油之前之所以风靡，礼品和团购市场占了相当比例。但缺乏新意也会影响销量。

　　巧克力：无论是包装、口感、质感、推广还是首推费列罗，与其他产品不在同一层面。新推出的金字塔装很漂亮，但方方大大的外包装袋不大合体，之前各种规格包装内盒很完美，但礼品袋设计印刷比较粗糙，只能裸赠或换用别的包装袋。新的188/288系列包装上是个败笔，象费列罗家族中的赝品。分不清是定位在更高端的市场还是批发性质，感觉包装定位在批发，价格定位在高端，不大搭界。

　　酒品：白酒提价，红酒造假，成就了洋酒市场。可以预料的是日后保健酒也将崭露头角。个人比较喜欢的是1330元的银黑色包装的轩尼诗。

　　干果：今年的干果礼品市场角逐者众多，如正林、徽记、万佳利（加州原野）、中粮、果园老农等等。但包装设计和质量上不及南方精美，有些只是把众多袋装干果汇集在大纸袋甚至整理箱中，有些即便用了小果品盒，但感觉仍很粗糙。才大气粗的中粮在定价上也很有央企的气势，傲视群雄。包装材质不错，但偏离了消费者的心理价值天平，把干果变成了天价月饼的后继者。其实从消费需求和演变趋势上，干果如果运作得好，完全可以成为月饼和酒类市场之后的又一热点。但如果将其炒成月饼，也只能让人一笑了之。

　　果品：果品也是一大礼品市场。沃尔玛的水果礼盒设计简洁大气，内容随意组装，完全可以替代传统果篮和传统果品包装。哪怕只是一盒香梨，传递出的感官价值已大幅提升，值得推介。

　　传统美食：各种五花八门的老字号传统美食早已纷纷抢滩节日礼品市场，但从包装感觉看，传统有余，新意不足。作为礼品，不仅里子重要，面子更加重要。如何在不丢传统的基础上补上现代感的一面需要仔细探究。如果要找一个好一些的代表，会选五芳斋，礼盒设计现代感比较强，不旧不俗，艳而不厌。

　　礼品市场看似只是给商品穿上了一件漂亮的礼品外衣，但内中学问很深，需要很好地研究、适应、引导和满足市场消费的最新变化和需求。包括一些日化产品，护肤品也应关注和开发家居礼品市场。传统的杯具和餐具行业也不应放弃礼品市场。中国毕竟是礼仪之邦，人口大国。一年四季节日周而复始，无论亲朋邻里，同事校友，各界领导或是事业合作伙伴，总有各种表达需要。对企业而言，操作礼品市场既得名，又得实，既传播、提升了自身品牌和形象，也培育了更多的消费者和潜在消费者，从市场培育、美誉度树立和销量增长上都是倍增效应，皆大欢喜。

    （发表于中国营销传播网、销售与市场、全球品牌网、中国礼品网等）

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