最近几个月，经常有媒体采访我，希望我谈谈关于中小企业的生存和发展问题，特别是微型企业的成功率问题。对于这些问题，，笔者认为最大的挑战还是营销。

为中国最近30年的发展，不管是社会环境，经济环境，市场环境和客户观念都发生了很大的变化。企业是市场的产物，什么样的时代背景，什么样市场环境就会产生什么样的企业，农业时代搞种植的人赚钱，工业时代办工厂的人赚钱，商业时代开商场的人赚钱，网络时代开网店的人赚钱啊！这就是市场的发展规划，客户的需求变化。

如果客户进入的时代比企业快，那么企业就会被淘汰。过去工业发展淘汰了农业，现在商业发展淘汰了工业，未来的网络发展必将淘汰传统商业，这就是市场变化。

当然，这种淘汰只是相对的，也不是绝对的。毕竟中国地方大、范围广、人口多，经济发达的地方也许早就到了网络时代，经济落后的地区还停留在农业时代。只是中国大多数的城市正处在工业到商业的过程中。所以现代企业销售产品比生产产品更重要。如果一个创业者没有办法到产品卖出去，那么就如同农民以前种粮食却卖不出去一样的道理。

中国多数企业输在销售上，一是没有营销意识，二是没有营销危机，三是没有营销能力。所以导致很多企业短命。有的老板天天在研究战略、管理，就是不重视营销。因为在工业时代企业不需要考虑营销，所以过去的成功给今天的失败埋下了伏笔。

商业时代的到来，企业的一切行为活动都要发生变化。工业时代是重视管理和技术，商业时代是重视营销和服务；工业时代是重视如何造产品，商业时代是重视如何卖产品；工业时代是重视企业的内部管理，商业时代是重视企业的外部服务。这就是商业时代和工业时代的区别。而今天大多数企业已经进入了商业时代，如果我们还是以工业时代的方式方法管理和经营企业，那么企业肯定淘汰出局。

企业管理不是目的，只是手段，管理是为营销服务的，如果企业过份强调管理，而忽视营销，那么企业管得越多，死得越快！

对于营销意识和营销能力的培养，这是企业老板更需要特别注重的事情。技术型出身的老板，产品做得再好，结果发现卖不出去。因为现在的市场不缺少产品，只缺少销售产品的策略和人才。所以中小企业要想发展壮大，必须在营销上下功夫，绝不能总是以20年前的思维做企业了。而且你不仅仅要在研究传统营销，还要研究网络营销。虽然网络营销不是现在的主要销售渠道，但是网络必将未来的企业发展的趋势，我们做企业一定要有超前意识啊。

因为市场发展趋势比企业规模大小更重要，恐龙再大不适应市场变化，结果灭绝了；蚂蚁再小却随时关注外界变化，结果它活下来了。所以经营企业也是一样的道理。做趋势比做规模更重要。很多企业倒闭就是不能充分认识到当时的市场发展形式，柯达胶卷企业够大的吧，照样淘汰。

因此，今天不管是大企业还是小企业，老企业还是新企业，国企还是民企都必须注重销售，规模不再是企业的竞争优势了，营销才是企业的利剑。