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营销|
- 《顾客凭什么购买》我为什么会注意到你——从“主动吸引”到“被寻找”——第一市场选 ...
- 八、从“主动吸引”到“被寻找” —— 第一市场选择 到目前位置，我们争夺和吸引顾客注意力的手段都是立足于对顾客的主动吸引，甚至是迫使顾客不得不注意我们的产品和品牌。那么，如何实现顾客对产品和品牌的主动注意和寻找呢？这就涉及到一个重要的问题：目标顾客的选择和市场分 ...
- 《顾客凭什么购买》我为什么会注意到你——注意力争夺战：到店后的注意力争夺——终端 ...
- 六、到店后的注意力争夺 —— 终端吸引和拦截 （一）终端吸引和拦截的重要性 终端拦截和人员销售是获取顾客注意力的有效方法，尤其是在顾客有明确需求、产生购买决定前的那一刻。和许多国内新兴品牌在进入市场时对“轰炸”式广告的热衷不同， 成熟 品牌大都采用较为理性的广告策略，他们 ...
- 《顾客凭什么购买》我为什么会注意到你——注意力争夺战连载之三
- 五、到店前的注意力争夺 —— 公关策划（事件炒作、话题营销） 公关策划的核心是通过激发公众及公共媒体和资源对某一事物的关注和讨论而达到吸引顾客、传递价值的目的。事件炒作、作秀、话题营销、新闻营销等词语都是对公关策划更直白的表述，它们在本质上都是一样的。公关策划的关键就是：投其所好，先入 ...
- 《顾客凭什么购买》我为什么会注意到你——注意力争夺战连载之二
- 对消费者注意力的争夺是成功营销的第一步，贯穿于顾客购买的全过程，既存在于顾客到达销售终端之前，也存在于顾客到达销售终端之后。对顾客注意力的争夺，首先 要的是知名度，而不是美誉度！美誉度是在知名度上的升华！ 三、什么是到店前营销沟通和到店后营销沟通 以顾客到达销售门店 ...
- 《顾客凭什么购买》我为什么会注意到你——注意力争夺战连载之一
- 对消费者注意力的争夺是成功营销的第一步，贯穿于顾客购买的全过程，既存在于顾客到达销售终端之前，也存在于顾客到达销售终端之后。对顾客注意力的争夺，首先 要的是知名度，而不是美誉度！美誉度是在知名度上的升华！ 一、一切从争夺最稀缺的资源开始 —— 顾客注意力 在商品琳琅满目的买 ...
- 《顾客凭什么购买》你的营销活动是否系统回答了顾客最关心的7个问题
- 现在，请把你公司产品的答案写下来，给自己打个分，看完这本书后，再看看是否有更好、更系统的答案？再给自己打个分，是否看到了自己的进步？如表 1-2 所示。当然，相信完善是无止境的过程！ 表 1-2 企业营销活动自查与改进表 序号 7Q 现在的回答 ...
- 《顾客凭什么购买》：用7Q营销模式提升竞争力
- 用 7Q 营销模式提升竞争力 （一） 7Q 营销就是要积极地去影响顾客 顾客的 7 个问题是顾客在购买过程中必然面对和要回答的问题。这些问题的答案来自于顾客的主动寻找答案的行为以及企业的营销活动，如图 1-1 所示。一位想购买汽车的顾客会到专业的汽车网站了解 ...
- 顾客凭什么购买第一章 如何让顾客从“心动”到“行动”——惊险一跃
- 顾客购买产品的过程，就是寻找自己心中问题答案的过程。企业的营销体系必须能够系统、全面的回答顾客心中的疑问。如果这样，企业就可以建立起自动畅销系统，否则，企业就要完善、改进自己的薄弱环节。 一、让营销决策首先基于顾客 —— 顾客购买决策流程分析 个体购买和消费行为根据产品价值的 ...
- 《顾客凭什么购买——让产品自动畅销的7Q营销方案 》连载
- 基本信息： 书名：顾客凭什么购买——让产品自动畅销的 7Q 营销方案 作者：刘进 李文义 ...
