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成长故事：如何快速成长为一名销售战士（一）

已有 81235 次阅读2012-9-19 06:10 |个人分类:快消|系统分类:营销实战|

作为刚进入青岛啤酒工作的一位新人，怎样能快速成长为一名销售战士。在8月3号跟烟台大区冷总的交流会上，冷总对新人提出了三点要求：多看，多想，试着去做。多看是让我们去看师傅用什么方法去跟终端或经销商沟通交流，怎样沟通能使终端快速接受我们推进的活动，怎样沟通能使我们跟经销商形成联动效应、双轮驱动去做市场。多想是在师傅和终端或经销商沟通交流的过程中，我们要多想，如果自己在跟终端或经销商沟通的时候，能不能起到相同的效果，或者比师傅达成的效果更好。在看了很多并想了很多师傅和终端或经销商沟通过程，要试着去做。试着去做可以检验自己在看了师傅的交流想了自己怎么去交流的方法是否可行，沟通过后结果却不是很理想，就要要进行反思，请教师傅自己那些地方沟通有误。