在这段时间的拜访中，让我对青岛啤酒业代的基本工作有了大部分的了解，大致可以分为以下两大部分：

一、基础工作：

1、进行POP、价格贴等生动化物料使用；

2、进行堆头整理；

3、填写报表、写日推进、日销量明细、进销存；

4、制作周计划、周总结、周报表；

5、填写包量卡并进行发放、收取。

二、技巧性工作：

1、促销活动推进、个性化活动推进、锁店等；

2、跟终端沟通进货，达到订单最大化；

3、与经销商沟通协作做好市场。

虽然掌握基本的工作流程，但是技巧性的工作需要不断学习实践,况且销售是一门大学问，需要日积月累，需要反复实践，需要我们不断挑战，最终才能掌握其精髓。

没有谁一开始就是销售好手，只要他善于学习、勤于实践，认认真真做好每一件事，有效利用SMART目标分析，PDCA循环。相信定能做好销售，成为销售精英。

古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。在实习的过程中跟着师傅跑，没有多少压力，也谈不上青啤将降大任于我。对此，我很期待自己能尽快接定格，为公司做贡献。

在这段实习过程中,感谢刘经理、李华师傅以及开发区各位同事在工作和生活中对我的帮助，在日常的学习中，李华师傅教会了我很多东西，尤其是沟通技巧方面。还有李华师傅那种坚忍不拔、敢于拼搏的精神，时刻感染着我。让我对以后的工作充满了期待，让我对自己的人生目标更加明晰。