如果把企业比作帝国，那么老板就相当于帝王，分管销售的老总就相当于兵部尚书，销售总监就相当于元帅，大区经理就相当于镇守一方的大将。为将者的主要责任就是维护和开拓市场，形成区域市场品牌效应，贯彻公司领导层的战略目标。对于一个区域负责人来说，我个人认为，他的主要工作：

       一、 是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重于销售团队和渠道的建立和管理，但它需要公司的充分授权和资源的调动。

       二、 是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但针对我们这种大项目销售企业，它需要信息渠道（发改委设计院 招标公司），合作伙伴渠道（设计院，招标公司，总包公司，中间人（有关系和实力的人，例如当地一些有资源的人或一些大使馆的参赞或领事及其家人朋友）等），（工业品营销公众：YBY-GYP) 大客户渠道（机场集团，城投公司，中字头总包和对外投资公司）等的建立和完善，它需要一定的时间和公司资源的倾斜。这些建立起来，业绩自然也就有了。我不会跟进网上发布的那些招标信息的项目，依据我这么多年跟进项目的经验，凡是发在网上的招标信息，如果我们前期没有参与，那么我们参与就是陪太子读书，即使侥幸中了，那利润也不会怎么样，我一直认为一个职业的销售人员，不但要为企业创造业绩，更要为企业的利润负责为客户负责。如果没有利润或付款很差，这种项目做的越多对企业的拖累也越大，还不如不做。而且这种低价的项目最终会损害客户的利益甚至于项目的质量和安全。

       三、 是品牌建设和关系的梳理，职能侧重于品牌拉动和各种关系体系的建立，借助公司的实力和品牌，参与到当地钢结构行业中来，以技术和实力来取得当地政府的支持，成为当地领先的品牌（例如和高校共建钢结构技术研讨会，在当地举办推广会，邀请政府相关领导，协会领导，造价，设计院院长和总工，当地中字头总包公司和机场集团领导参加钢结构方面的推广会）一扩大公司品牌和知名度，二 收集相关项目信息，三，客情关系拓展。四，快速打开市场。在适当的时候以公司董事长的名义邀请当地政府领导去企业考察和知道工作，后期请领导进行回访，我们进行跟进和对接，这样就形成了一种有上到下，海陆空三面作战体系，有高层对高层，中对中，从而建立分级销售管理体系，在互动中提升企业的知名度和品牌效应。争取更多的机会点。