从这段时间与他的接触，我个人认为在他的身上有一些值得我们学习的地方

1定位准确，我相信在他来我们公司之前，应该仔细的考虑过，他以前是做钢结构的，并做了一段时间的工程管理，对我们这个行业有一定的认知和了解，应该都这个行业得发展是比较看好的，并且我们这个行业是钢结构里面的一个分支，他对这块比较的熟悉，以往的关系和工作能带给他一定的帮助

2技术熟练，从这段时间与他在一起的情况，我感觉他对技术方面比较的熟悉，能根据客户的需求，帮助客户解决技术方面的一些问题，尤其是涉及到施工方面，有些见解能取得客户的认可和支持，我感觉这些不但和他以前的工作经历相关还和他个人在新的行业，新的公司，面对新的产品的学习有关，一个人尤其是一名销售人员，只有对自己的产品比较了解，才能从根本上解决客户的问题，只有从根本上解决客户的问题，才能取得客户的认可，只有取得客户的认可，才有可能把产品销售出去。您说呢？

3有自己的圈子，在和他认识的这段时间，我发现他的好多项目信息都是通过他的朋友介绍过来的，这也和他平时的积累有一定的关系，也和他以前的工作有一定的关系，这一点我们可以从他以前和目前从事的工作可以看出，是相辅相成的，他从来就没有完全离开自己钢结构的圈子，我们大家都知道，一个人的成功，也需要别人的支持，一个做的很好的销售人员，他的工作都比较的稳定，大多都是在一个行业或一个公司做了很多年，根据惯性我们大家都知道这么一个道理，一个人在一个行业做的越久，那么他在本行业认识的人也就越多，客户也就越多，朋友也就越多，有相关的项目大家都会首先想到他，为他源源不断的提供一些新的项目信息并可供他筛选，有的就直接找到他，我们大家知道，每个人都喜欢和自己熟悉的或认识的人打交道或做生意，这是人的天性，也是安全的需要，您说呢？

4待人以诚，无论我们做那一块，我们都要待人以诚，尤其是面对一些大的老板或客户，大家都应该明白这么一个道理，人家既然能当老板，既然能做的这么大，那么他绝对的不会是笨蛋，相反他可能会比你要聪明的多，耍小聪明的人或许能得逞一时，但往往会因小失大，得不偿失，也不要一味的依赖那些所谓的销售技巧，在面对客户时，你要能让其感受到你的真诚，感觉到你的方案目前是最适合他，为他着想，对他有帮助，能满足他的需求，那么在同等条件下，他会优先考虑的你的产品或服务

5目标明确，在与他在一起的这段时间内，我发现他有一个十分值得我学习的地方，那就是目标比较明确，对一个项目的把握比较的到位，通过项目前期的交流，他对项目会有一个评估，如果感觉合适有戏，他才会努力的去跟进。

6思维灵敏，语言表达十分到位，能在合适的时间，合适的地点，面对不同的人，说出合适的话语，这点，我个人认为和一个人的阅历是有关的，我们大家都知道在平时他的话不多，但一见客户又是一个不同的情形，能站到客户的角度来思考问题，如我和他去秦皇岛就是这样

由此可见，一个在某方面做的好的人，在他身上总会有些闪光点值得我们学习和深思。如果我们有幸见到这个人，我们就要思考以下问题

1他为什么能做的这么好？

2他的优势是什么？

3他有什么核心竞争力？

4这些优点那些值得我们借鉴？

5值得我们学习？

6我们应该如何学习他？

7如何吸收他的优点？

8我们如何来超越他？