亲爱的朋友们，你们好，好久不见，最近有点忙，一直在新疆忙一个项目，趁着今天有时间希望通过网络再次和大家进行交流和探讨一下销售方面的感想

做了这么多年的销售我个人有了一下几点的感触

1所有的项目都是有人来做的，只要把项目相关的人的工作做好了，那你就会把这个项目给做好

2选择比努力更重要，对于一个职场人士来说，我个人认为，选择一个好的行业有助于我们以后的发展，选择一个好的公司有助开拓我们的视野，学会做事的能力提升自我的资历和品牌，选对好的上司则会加快我们的成长，提升我们的自我实力和理念

3做为一个工业品销售人员，在进入一个新的环境或新的公司千万不要急于求成，首先要了解这个环境或公司的一些制度和财务流程争取不要犯常识性的错误，务必先要在这个环境或公司里面生存下去，这样才会有后续的发展

4做为一个工业品销售人员，你在这个公司呆的越久，那么你被公司的认可就会越高，你可调动的公司的资源就会越多，你的客户累积会越厚，当然你的单子也会越多，你的收入会越高并会为你在本行业留下一个好的名声，创建自我品牌。

5无论在任何时候，你一定都要记住，忠诚是最重要的，这个品质是每个老板，每个上司都喜欢的，如果你是老板，你也不会喜欢一个三心二意的人的

6无论你是去谈客户，还是向老板汇报工作，都要做好充分的准备，要知道你准备的越充分那你得到认可的机会就会越多，越会呈现自我的能力和价值

7要学会换位思考问题，在和老板沟通时，请记住，他最关心的是什么，我个人认为，对于老板来说他最关心的有两点，一是能把企业做大 二是能提升企业的利润空间赚更多的钱

8大单养人，小单养心，

9要学会自我激励，提升自己的心态，请记住，自信是做销售最基本也是最不可少的条件之一

11人无论做什么都要有个方向，有了方向以后 要有计划 有了计划后 要开始行动并时时调整

12请努力拓展自己的人脉 要融入自己所在行业 公司的圈子

13无论做什么项目，即使合同签了，只要对方的预付款还没有给你也不能掉以轻心

14学习是永无止境的，

15千万不要过分的迷恋自己的销售技巧和所谓的话术，一定要在客户面前展现自己的个性和品质这样才能更容易得到他人的认可

16不要轻易的承诺，如果承诺一定要完成

17有句话和大家分享 有舍有得 不舍不得 先舍后得做任何事都要先有所付出，千万不要指望别人先为我们做些什么

18要尽量的提炼自己的语言，用最短的时间把事情给说清楚 （明晚继续）