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日志

销售究竟在卖什么: 涛涛国际 2013-3-19 14:36; 如果你做销售工作或者与销售工作有关的工作，常常会听到一句话：“只有卖不出去的价格，没有卖不掉的商品。”现实生活中，以下几种状况好像不时出现在眼前：为什么有的人特别钟情于某款手机，哪怕价格昂贵还要非买不可？为什么名牌包包让女生魂牵梦萦，不买的话甚至会生病？为什么有的女生在败家时还兴奋的嘴角上扬： ...; 17202 次阅读|0 个评论

区域销售人员如何促进经销商的销售？: 涛涛国际 2013-3-12 11:29; 我们常说『渠道为王』，经销商对厂家的重要不言可喻。因而大家争相拉拢经销商的关系，但是本质上这种关系的目的及意义是什么呢？有没有本末倒置，而致花费了大量的精神、金钱、时间，但却收不到预期的效果，所以首先我们应该先厘清与经销商之间关系的意涵是什么？其实『关系』就是一种载体，它的背后还是要有实体利益作支 ...; 38206 次阅读|0 个评论热度 2

促销的手段哪个好？: 涛涛国际 2013-3-7 17:17; 岁末年初是一个诸多节日的时刻：西方的圣诞节、元旦、传统的春节及西方的情人节等等。在一般传统的概念里会认为，当节假日来临的时候会有很多促销的方式方案来吸引客户来购物，但其实当节假日来临的时候，客户本身就有购物的欲望及需求。这时候如果我们能够把服务的品质做好、销售的技巧能够提升、商品的品相种类都充足齐全 ...; 16735 次阅读|0 个评论

销售时“问”的目的: 涛涛国际 2012-8-9 13:08; 如果问销售人员，与客户完成销售行为的前提是什么？相信大多数销售人员的回答是“客户有需求”。但很多销售人员遇到的问题是，在客户有需求的情况下，仍然无法达成销售行为，这其中，“问”起到了关键作用。无法达成交易的情况有很多，首先是销售人员没有确定客户的需求是否是真实需求。通常情况下，在销售人员询问客户是 ...; 25913 次阅读|0 个评论

如何让销售化于无形: 涛涛国际 2012-8-6 10:04; 无论是在日常购物中，还是在为其他企业进行培训的时候，常发现有的销售人员虽然在进行销售行为，可顾客在听完销售人员的讲解后，或体验过销售服务后，往往会产生不信任、不放心或不喜欢的感觉，导致销售人员因为卖不出去产品产生无奈感，而顾客因为买不到想要的产品、服务或购物感受而沮丧。卖的卖不出去，买的又买不到。 ...; 23822 次阅读|0 个评论

如何防止被客户“忽悠”: 涛涛国际 2012-7-31 10:30; 销售是一种极富挑战性但也极具挫折感的职位：前一刻你满心欢喜的完成了一份订单，但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单，但回头一算，大部分的利润都被客户“榨干”了，内心不免燃起“为谁辛苦为谁忙”的感慨。问题出在哪？我们还能做什么？销售人员也是一个消费者，作为消费者，当你要购买一个商 ...; 51496 次阅读|1 个评论热度 8

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