中午海滨从北京出差路过dz，约张扬一起吃个饭，现在海滨卖酱油豆瓣酱的范围扩大到了全国了！

        小饭店，落座后，张扬点了一个韭菜炒鸡蛋，一看价格：18元，

        老板，你孙二娘啊！开黑店啊？这么贵？

        老板娘笑哈哈的说：兄弟这可是头茬韭菜，好吃！像十八岁的黄花大闺女，珍贵着呢？一般人我还不卖呢！你爱吃不吃！

        妈的！头茬的东西就是珍贵！

 

        海滨满脸困惑得问：老板娘，现在18岁的，还是黄花大闺女吗？

老板娘一脸不屑，像悦来客栈的张曼玉，敲着桌子说：你这个大兄弟眼神不好！你没看出来，我就是吗？

        张扬一口茶水喷了出来！

        嘚嘚，停停！今天不谈黄花大闺女！

        海滨说：炒鸡蛋的时候加点酱油，要xx牌的啊！

        嘚嘚，停停！今天不谈工作！

        这家伙是个工作狂，吃饭也不忘做广告搞调研！

 

        自从海滨去了这个企业打酱油卖豆瓣酱，就不再对少女感兴趣了，专门和少妇、大妈扭上劲了！没事就逛街追着少妇做市场调研，晚上就给少妇家打电话：你家每月用多少酱油？吃几盒豆瓣酱？

        成功者都是把事情做到极致的人！海滨就是这样这样的人！他画裸体油画的时候可以十几个小时一动不动！他做酱油豆瓣酱调研，晚上说梦话也是：婶啊，多久打一次酱油？

 

        那段时期，好多少妇打电话到公司找海滨，汇报酱油豆瓣酱的事情，手下人都说：领导绝对是少妇杀手，海滨谦虚得说：为人民服务！

        海滨说出了营销工作中一个严重的问题，很多公司的营销高层往往搞不懂这个，他们把精力放在了为产品服务，为老板服务上了，就是不为目标消费群服务。

 

        头茬韭菜炒鸡蛋确实是好吃，虽然是大棚里面的！

        贵是因为稀缺，头茬割了就没有了，下一茬韭菜再长出来就晚了，味道也差了，张扬突然觉得搞促销活动和割韭菜没有什么区别，韭菜上市的周期性规律和太阳能市场容量的变化有一定相似性。

        在一段时间内、特定区域市场中、消费者有购买力支撑的太阳能热水器现实和潜在总需求量是一定的。

        谁能最先、最大限度的把这个需求量变成自己的销售额，谁就能在营销上取得市场绝对优势！

        通俗的讲就是先下手为强！谁先下手割韭菜，谁占便宜！

        人家搞完了，你再搞活动那是白搞，和泡妞一样，人家都上床了，你再送花请吃饭，没用！送别墅、送名车有时候也是白搭！

   

        市场部经过讨论，完善了“割韭菜”运动，决定以县城为中心，各乡镇二级商充分参与的城乡联动方式，来做大规模的春季促销活动！

        具体为县城一级代理商在县城造势，同时派员到乡镇督促协助二级商，进行高频率大范围广告宣传活动，二级商充分发动亲戚朋友在当地人脉资源，拼命拉人头，尽可能多的召集有意向的消费者，集中到县城搞抽大奖销售活动！

        此方案的关键点是：参考传销方式靠人脉拉人头，用限时团购模式做现场（备注：与商场常用的限时抢购的区别是突出“团购”做口碑），这两个关键环节缺一不可。

 

        方案通过以后，总部借助721分流行动，对总部机构进行了换血，而分流到市场的人员，也对出差到外地充满了新鲜感，全公司上下都热血澎湃，干劲十足！

                XS省老林区域作为“割韭菜”行动方案实施的一个样板，张扬抽调了4男2女出发去筹建活动样板，便于以实际案例向全国推广！

 

        郝超打电话过来，“张哥啊！你这次一定要弄两个年轻漂亮的过来帮促啊！上次派给我那个孙二娘，就别过来了啊！”

        那次是个中年妇女，专门对付30岁以上的县乡男性的。年轻漂亮少女做宣传，吸引眼球还是很管用的，但是要从客户口袋里掏出钱来，完成临门一脚，还得靠熟女才行！她们最懂男人！

        熟女最大的特点是主动出击，把握谈判的主动权，不像小女孩，面对有购买意向的男性的时候都是处于被动位置，问一句答一句，主动权在顾客手中，人家当然不一定马上做决定购买了。熟女了解男人，她们天天从老公的口袋里掏钱，对男人的那点伎俩太熟悉了，所以她们有办法让犹豫不决的顾客，很男人的掏钱成交。

        “全国想要孙二娘的太多了，你想要人家还不去呢！”张扬说：“这次我带4男2女加我7个人过去！”

        “老大，你怎么就带这么点人啊！这么点人，能干点鸟事啊？”郝超很失望。骂张扬这个鸟人，就是只乌鸦，最多也就只能数到7！

        乌鸦的智力在鸟类中最高！根据生物学家的无数次实验证实，乌鸦居然能够数到7的。

        其实张扬知道带多了也没用，一个人能够有效直接影响的人数最多也就3到5个，管理学家格兰丘纳斯(Graicunas)指出在一个组织结构中，管理人员所能直接管理或控制的部属数目应限制在“至多5人，可能最好是4人”。

        每当增加一个下属时，直接单独联系的数量按算术级数增加，而相应的联系总数，由于加上直接团体联系和交叉联系，是按指数比例增加的。

        当然做促销这种简单工作，带几十个也是没有问题。

        张扬带着一群鸟人出发了。