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■【阳光灿烂的日子】8---营销人的葵花宝典1
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第七章：经销商跳楼了
老王让郝超陪着张扬去市场上转一圈，了解一下情况，帮助终端解决一下实际困难，郝超做了一个调研走访路线报了上去，批准后，两人去了山西某地，走访了当地太阳能市场一条街后就找了个旅馆先住了下来。
身在外地，张扬一个人孤独啊！有点欲火难耐，就自个练了一夜葵花宝典，早晨起来，肚子涨的慌，到卫生间方便，一抬头，不知道哪个鸟人写了几句话，还画了幅充满原始抽象主义的阴山壁画：
向前进！向前进！
战士的责任大，妇女的冤仇深！
写的真好！张扬觉得厕所才是草根天才的舞台！
张扬的出差补助不高，包含吃住，每天才120元，这已经是这个阳光灿烂的企业里高管级别的标准了，普通业务员的标准才60元，大家只能住这样的小旅馆，其它的太阳能企业出差的县级标准大致也是这个数，太阳能光热行业的营销人员都是草根英雄，所谓草根英雄就是吃的是草，还能挤出来奶的，才算！
出门的时候和老板娘打个招呼，老板娘笑得像朵花！这个旅馆很干净卫生，是公司业务人员自发的定点旅馆，老板娘40多岁，起早贪黑，白天当老板娘，晚上做服务员，舍不得花钱雇人，厚厚的粉末下一脸的折子，像个日本艺妓。
郝超和张扬打赌说，超过一厘米长度的折子有13个，张扬说有18个！晚上灯光暧昧，数不清楚，也没敢盯着看，因为老板娘的眼神正在放电。
第二天晚上老板娘到郝超房间做游戏，一二三四五，上山打老虎！这么简单的游戏，两个弱智的人玩了一夜，张扬问郝超数清楚还是摸清楚？
郝超说：“走！我请你吃狗不理包子！”
张扬说：“正宗的狗不理包子是十八个折的，你不信，非要十三个折！”
“你才十三呢！”郝超很不高兴！
郝超是某大学体育学院毕业的，练过散打，刚毕业的时候给夜总会看过场子！他肌肉很冷酷，眼神很温暖，很有女人缘。
狗不理包子很好吃，折子多点，吃起来肉很香！
大区经理从别的县赶了过来，张扬是总部来的大员，对于促销活动的支持费用有较大的话语权，在总部的人员面前，大区经理和小媳妇一样，都会一哭二闹三上吊，什么事情都是按照套路来的，简单点说就是吃一顿、拍一下、吹一通、哭一次！
吃呢，就是约上当地经销商去吃当地风味菜肴，经销商掏钱。
拍呢，就是向经销商，手下业务人员讲解领导的辉煌业绩，
吹呢，就是用事实加数据来描述一下本区域宏伟蓝图，十几个洽谈中的工程以及各县市的促销活动计划等，当然大多都是下个季度或者是下半年的，
哭呢，就是要上级来解决一个实际问题，主要是广告费用报销，促销的支持，放货政策的倾斜等等。
做大区经理的都有演戏的本领，酒桌上谈笑风生，从航天飞机一直讲到妇女解放，从公司品牌战略谈到卖太阳能给养牛户，
张扬觉得所有的问题都能在笑声中解决的！才是绝顶的高手！
大区经理说，本月再完成30万的汇款，本月回款总数超500万，季度奖可以奖个笔记本什么的，可是区域内商存折上的钱基本上被压榨的差不多了，张扬给业务人员搞培训的时候，提出了渠道控制的“两袋工程”，即营销人员要尽量多的掏空经销商的钱袋，尽可能的占领经销商的脑袋！就是让经销商没有钱、没有时间、更没有想法，去经营别的品牌，做别的事情，只能一门心思为公司赚钱。
世界上最困难的两件事情就是，把思想装进别人的脑袋，把财富装进自己的口袋。
经销商都是高手，谁愿意把钱放在厂家啊，还是揣在自己的腰包里踏实，对于公司来说，只有把经销商的钱，尽可能多的转化为库存，才能让经销商产生压力拼命卖货，否则大多数经销商都会想三相四，不能一心一意的做营销，结果往往就会做不出业绩来!
其次，尽量多的占用经销商的钱，就能够使公司获得巨额的无息贷款。极大的扩充自己的现金流。
张扬在总部讲过驴子的故事，一头驴在两捆草之间徘徊，不知道该吃哪一捆草，在犹豫中，饿死了。必须让经销商置之死地而后生，否则业务人员会越做越累，现在太阳能光热行业形式一片大好！只要经销商能进货就没有卖不出去的可能。
营销人员就谐称：张扬的“两个袋（蛋）”很厉害，管用！
山西都知道挖煤的有钱，据说在北京，你只要走进顶级的珠宝店，说一句我是煤老板，总经理马上就把你请到贵宾区。山西这个地方历史上开银行的，现在是挖煤矿的，有钱人很多，但那毕竟是历史，有钱的毕竟是少数，
可总部高层不这么看，公司产品走高端路线，追求高质高价！一台太阳能动不动就五六千甚至万元以上，每次新产品推广都希望从山西树立个榜样！所以就对山西市场给予厚望，每次开会都要提提山西煤老板的腰包问题，
每个月的打款是个硬指标，不做业务不知道月底回款的压力有多大啊，你回不了款就什么都不用做了，每次回总部开会，听着月度回款前几名的那几个家伙，站在讲台上趾高气扬的讲销售经验，坐在台下都有种羞愧自杀的冲动！
大区上个月回款数量快要倒数了，被老总狠批了一顿！大区坐在台下都有种羞愧自杀的冲动！
大区私下里和郝超说，兄弟帮帮老哥，压一下那个经销商，再打30万货款，季度奖就能拿个笔记本了，我要是得奖了，就给你拷贝250G的日本AV片，全都无码的，是我30年积累的精华。
郝超对30年的精华很心动，觉得这个交易不错！再说压迫经销商打款也不是什么难事！就满口答应了！
大区和郝超达成慕尼黑协议的时候，张扬还在酒桌上和几个分中心经理摆龙门阵，大区说：这点问题郝超就可以解决，根本不需要张扬出马！张扬觉得自己被“将”住了！
