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日志

企业管理咨询优秀领导者应懂得让利放权: 一起飞翔 2012-7-25 10:16; 　　管理的根本在德，领导者首先必须心正，心不正的人，成不了优秀的领导者，不害人坏事就不错了。自古以来，真正的大家都倡导领导者必须以德为先，让“有德者居之”，现在人们在原则上也用人要以德为先、德才兼备，对这个原则，没有人敢公开否定。为什么？因为这是再明显不过的真理。大道至简，真正的真理就是如此的朴实无 ...; 6138 次阅读|0 个评论

企业管理咨询：老板怎样激励销售人员最有效？: 一起飞翔 2012-7-25 09:38; 　　　长松企业管理咨询认为，激励很重要，但不能只关注它对销售额增长的刺激，更要考虑如何激励更有效，效果更长久。因此，在制定公司的激励机制时，尤其要抓好如下四个关键：　　1、以公司战略为核心。在设计基础目标时，强调销售人员承担的推广新产品的责任；　　2、与销售模式相适应。如果一个公司的产 ...; 10852 次阅读|0 个评论热度 2

企业管理咨询揭秘企业如何从销售跨越到营销？: 一起飞翔 2012-7-24 10:42; 　　　　从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很多年，但仅仅只停留在意识的强调上。其实最关键的原因就是受到理论的禁锢，没有真正在实践上有所突破。　　从本质上讲，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践！销售是对某个具体的人，营销是对一群人。销售是一种行为；营销是一个活动。营销活 ...; 5011 次阅读|0 个评论

在市场营销中容易被大家忽略的七个致命错误: 一起飞翔 2012-7-24 10:33; 　　　　错误1 、颠覆行业既存重要规则　　商业活动是有基本原则的，赚到钱才是硬道理，新锐理念并不能保证你赚到钱。对新鲜手段的执迷，极易让你“玩物丧志”，这个“志”就是盈利。　　与其总是想着去创造一鸣惊人的东西，不如借鉴成功做法。成功的商业手法，都是一些古老的智慧在不同商业场合的成功应用，以结果为导 ...; 5072 次阅读|0 个评论热度 1

企业管理咨询：衡量销售成功的四项准则: 一起飞翔 2012-7-24 10:28; 　　　　准则一：销售线索的产生：几乎所有人都会思考这个问题。要想做生意就得打电话，不是吗？然而我发现很少有企业清楚的了解有多少销售线索，或者这些销售线索都来自哪里。谨记这一准则的真谛，就可以找到花费你宝贵营销资金作用的最佳方式。　　准则二：销售线索的转换率：你必须确切的掌握由销售线索变成实际客户的 ...; 4106 次阅读|0 个评论

商业促销广告怎么打才会更给力？: 一起飞翔 2012-7-23 11:25; 　　　　1、位思考，将心比心　　有意识地营造一种同情目标顾客的氛围，使目标顾客感觉到自己被同情，进而产生想努力摆脱被同情的想法，最终促成购买。　　如“逸芙雪”美白霜的广告：先是“皮肤黑就该被嘲笑吗？”、“皮肤黑就该受到不公平待遇吗？”、“她的衣着很好，但是皮肤有点黑！”；接着提出皮肤黑的解决方案： ...; 4496 次阅读|0 个评论热度 1

揭秘新时代社会化内容五大营销趋势: 一起飞翔 2012-7-23 11:21; 　　　　趋势一：让内容变聪明些：许多企业会发送电子邮报。但是你有没有考虑过把你的电子邮报用一个独特的，但又和你的品牌相联系的名字来命名？　　趋势二：控制好你的数字影响力：在专业化服务中，口碑推荐是产生销售线索的不二法门。今天，技术在改变这一等式。你需要适应数字环境，与线上推荐伙伴、支持者/赞 ...; 4377 次阅读|0 个评论

企业管理咨询：企业如何构建流程绩效管体系: 一起飞翔 2012-7-23 11:00; 　　　　要想让企业的流程体系顺畅运行起来，制定合适的绩效指标并促进流程改进是不可或缺的，而且把流程绩效纳入薪酬绩效体系更为有效。流程指标的制定以及流程结果的运用，都是流程绩效体系的重要内容，但笔者认为，要建立一个完整的流程绩效体系，还需考虑更多因素。　　流程绩效体系定位和导向　　流程绩效体系的建 ...; 4789 次阅读|0 个评论

六招教你轻轻松松把动卖给高管: 一起飞翔 2012-7-21 11:27; 　　　　第一步：在战略上进行销售　　如果你销售的产品通常情况下是通过内部采购的方式来购买的，那你就不必白费劲“给高管打电话”了。除非你提供的产品是某位顶级高管寻找的东西，否则你连见人家面的机会都没有，更别说做成这单生意的机会了。　　每位顶级高管对什么叫策略都有一套自己的见解，而你的产品必须要投其 ...; 4327 次阅读|0 个评论热度 1

企业如何做好博客营销？: 一起飞翔 2012-7-21 11:24; 　　　　很多企业知道博客营销，但90%的企业都不懂博客营销，尽管网上都不乏关于博客营销的文章资讯，不过对其概念理解错误，就对一切相关的信息也会理解错误，最后会背道而驰。什么是博客营销？博客营销比传统营销更强调卖人品卖思想，个人博客就是卖人品这些，而企业博客就是卖公司的理念和文化以及各方面经验的分享等， ...; 3696 次阅读|0 个评论热度 2

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