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日志

销售过程的“欲擒故纵”: 一起飞翔 2012-8-17 11:24; 有这样一个案例：　　美国专用车服务公司是一家专门为运输公司提供车辆维护、运营咨询和软件服务的企业，该公司的明星销售员诺克斯人送外号“坦克”，表示他无坚不摧，对任何难啃的客户都有办法。　　专用车公司的一位销售经理已经与穿山甲能源公司接触了很长时间，虽然车队经理们很喜欢专用车的产品，但 ...; 7838 次阅读|0 个评论

企业销售管理中的七大误区: 一起飞翔 2012-8-17 11:17; 　　长松企业管理咨询市场营销专家浅析企业销售管理中的七大误区：　　误区之一：经理的工作是知道答案　　为什么这是个误区：每当经理回答员工的问题时，他或她就变成一名小偷。经理剥夺了这个人思考和成长的机会。虽然经验具有价值，但当来之不易的智慧唾手可得时，人们不会从中学到什么，更不用说让他们被迫接 ...; 6391 次阅读|0 个评论

你了解销售行业吗？: 一起飞翔 2012-8-17 11:01; 　　你了解销售行业吗？长松企业管理咨询专家为您揭晓销售的常见误区：　　错误一：急功近利，认为做销售短期内可以赚大钱　　很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。　　有一次接触到 ...; 9844 次阅读|0 个评论

揭秘顶尖已无缘要过的“五关”: 一起飞翔 2012-8-15 14:46; 　　要想做一个优秀而成功的销售人员，我们就必须要过以下五道关，通过迈过心理关，能够让我们无所畏惧，而具有坚强的信念；通过过面子关，我们能够摆脱思想的包袱，更好地去服务客户，服务市场；通过跨越技能关，我们才会强化内功，取得更大的竞争优势；通过过体能关，我们才能有一个强健的体魄，才能斗志昂扬、精神抖擞地 ...; 7906 次阅读|0 个评论

成功的销售技巧是什么？: 一起飞翔 2012-8-15 14:41; 　　现在的销售技巧实在是太多了。百度中就可搜索到150万个以上关于销售技巧的网页，你真的可以熟练掌握各种销售技巧吗？你能够真正知道所有销售技巧都是一个奇迹。销售技巧看起来都是很有道理，甚至激动人心的。销售的书籍更是技巧的集成，无巧不成书啊！正是技巧的华丽和复杂，把企业深陷在销售的泥潭里，无限期的推迟了 ...; 8941 次阅读|0 个评论热度 1

营销人必知的六大销售法则: 一起飞翔 2012-8-15 14:37; 长松（ www.cszxzz.com ）企业管理咨询解读营销人必知的六大销售法则：　　 1、发现问题　　客户的问题有可能是自己发现的，也有可能是销售人员发现的。这不是最重要的，最重要的是你必须挖掘出来。没有问题就没有痛苦，没有痛苦就不会改变，客户不想改变，销售就只能喝西北风了。所以，客户的购买是 ...; 7415 次阅读|0 个评论

营销新人必知的六大技巧: 一起飞翔 2012-8-14 15:08; 　长松企业管理咨询（郑州长松咨询官网： www.cszxzz.com ）温馨提示，营销新人在做营销的过程中必须掌握以下六大技巧：　　　第一，记住销售是没有最好或者很好的技巧的。　　很多人向我要最好的销售技巧和销售方式，我都说忘记技巧就是最好的技巧。每个客户都的性格和观点立场这些等等都不同，总不能跟每 ...; 6571 次阅读|0 个评论

营销人在销售过程中的常见问题分析: 一起飞翔 2012-8-14 15:01; 　　长松企业管理咨询揭晓营销人在销售过程中的常见问题分析：　　（1）是否具有百折不挠的勇气。　　在通往成功的道路上，总是充满了挫折和坎坷，销售工作更是充满了艰辛和困难，几乎每一次与客户进行沟通都不会顺顺利利地开展下去。随着竞争的激烈，销售人员的工作更是困难重重，在这种情形下，如果没有百折不挠 ...; 6185 次阅读|0 个评论

你想提升你的销售业绩吗？: 一起飞翔 2012-8-14 14:53; 作为销售人员谁不想提升自己的业绩呢？具体该怎样提升，长松（郑州长松咨询官网： www.cszxzz.com ）企业管理咨询有办法：　　不能忽略的原则　　对于向上销售和交叉销售我们应该遵循什么样的原则呢？也许有人会认为刚才我们提到的20％～25％的增加就是一个原则。多年的经验告诉我们，实事上顾客的感 ...; 6465 次阅读|0 个评论

三个要点教销售员打开客户心扉: 一起飞翔 2012-8-13 15:09; 　　长松企业管理咨询温馨提示：只有了解客户的戒备心理，才能使客户接纳你，才有正式推销的开始。贾长松老师将其总结为以下三点：　　给准客户一个喘息的时间　　在你与准客户打完招呼彼此落座时，不要急着展示你的产品和说明书，这个时候你应该寻找一个最适当的理由离开座位，给你的准客户一个适应的过程。准客 ...; 7826 次阅读|0 个评论

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