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日志

为您带来商机的十种营销方式: 一起飞翔 2012-8-29 11:56; 　　 1.网络：如果这条营销建议和你以前听过的建议相似，原因就是这条建议很好用。加入当地商会，主要集团（比如LeTip International 有限公司或者Leads Club），行业联盟，或者Rotary Club。当你去参加时，询问一下你所遇见的人，他们在寻找什么样的企业――真正地听一下他们所说的。他们会以货代钱资助你。长松 ...; 4904 次阅读|0 个评论

营销人不可忽视的六大客户管理细节: 一起飞翔 2012-8-29 11:51; 　　销售员的着装细节“客户+1” 　　销售员西装閣履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你专业形象；后者若同样着装则有些不妥 ...; 5231 次阅读|0 个评论

三大策略做好一对一营销: 一起飞翔 2012-8-28 15:55; 　　步骤一：识别客户　　“销售未动，调查先行”。占有每一位客户的详细资料对企业来说相当关键。可以这样认为，没有理想的客户个人资料就不可能实现一对一营销。这就意味着，营销者对客户资料要有深入细致的调查和了解。长松企业管理咨询专家帮助企业解决管理难题！　　对于准备实行一对一营 ...; 9947 次阅读|0 个评论

营销人邀约客户时一定要发五条短信: 一起飞翔 2012-8-28 15:49; 　　第一条短信一般是愿景性短信，给客户描述图片感。比如：尊敬的赵总，您好！当您的企业有一套优秀的组织系统管理时，那么你的企业的人才效率将提高三倍，利润倍增，在行业内变得更加强大；更能吸引优秀的人才，而您可以过一般商人不能体会的轻松日子；建设系统是企业做大的基石，当您的公司在上市、做强、做大、扩张时 ...; 46303 次阅读|0 个评论

销售的唯一信念就是一切的成交为了爱: 一起飞翔 2012-8-28 15:46; 　　销售的唯一信念就是一切的成交为了爱，还体现了对家人的负责、对亲人的负责、对爱人的负责、对自我的负责，这个世界只有营销才能改变人的命运，很多优秀的艺术家、诗人、画家都是因为不懂得销售才贫困潦倒，死后他的作品价值亿万，原因非常简单——不敢销售、怕做销售、不能坚持做销售。长松企业管理咨询 ...; 6447 次阅读|0 个评论

营销人要学会和客户聊天: 一起飞翔 2012-8-27 15:12; 　　先看下面这个例子。　　《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托，考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里，他得到了如下的一些结论：　　接触客户从第一次见面到最后签约平均周期为27周　　与客户会面的总时长为38.4小时　　其中正式话题为3.9小时，占10.2%，包括产品的技术、应用、性能等；其余为非 ...; 4123 次阅读|0 个评论

是什么原因导致营销人客户量少？: 一起飞翔 2012-8-27 15:06; 　　 1、对顾客关心不够。　　售销成功的关键在于售销人员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。长松企业管理咨询专家帮助企业解决管理难题！　　 2、半途而废。　　业绩不佳的售销人员的毛病是容易气馁。售销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放 ...; 15414 次阅读|0 个评论

助营销人快速成交的四个法宝: 一起飞翔 2012-8-27 15:02; 　　助营销人快速成交的四个法宝：　　 1.机会法　　暑假前，很多家长想送小孩出国游学，但因所费不赀而犹豫不决。这时候，业务员就会使用机会法：“没关系，这位妈妈你可以考虑一下，可是这一团只剩下3个名额啰！再晚就没机会了。”这一招往往能激发家长当下做出报名的决定。长松企业管理咨询专家 ...; 4806 次阅读|0 个评论

经营品牌的三种必要能力: 一起飞翔 2012-8-25 15:12; 　　必须要有创新和创造第一的能力。根据“品牌的原理”，品牌是消费者的记忆，消费者只能记住第一不能记住第二。世界最高的山峰全世界都知道，第二座山峰呢？几乎没有人知道，但它们的海拔相差只有200米。我国第一个拿到奥运冠军的是谁？大家都知道是许海峰。第二个是谁呢？没人记住他。同样的道理，未来的世界市场没有 ...; 4384 次阅读|0 个评论

作为营销人必知的六大观念: 一起飞翔 2012-8-25 15:05; 　　长松咨询 ( www.cszxzz.com ) 企业管理咨询专家揭晓作为营销人必知的六大观念　　观念一：以前销售过程中，顾客非常被动，常通过被引导甚至被诱导而购买产品或服务，而现在顾客已经变被动为主动选择，所以销售方最好是尽量让顾客参与决策，否则的话，引导或诱导一次，就没第二次了！　　观念二：提供给顾客的从单 ...; 7853 次阅读|0 个评论

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