日志
- 四招教营销人做好客户管理
- 长松（郑州 长松咨询 官网： www.cszxzz.com ） 企业管理咨询 提醒大家，客户需要的是顾问式的厂家业务，他们信赖的是有着全面的专业销售技能的业务人员，我们只有用专业市场操作技能来征服我们的客户。 一、 客户是挑剔的 这是大家讨论的话题之一，大家一致认为现在的客户是越来越挑剔了。这是一个显而易 ...
- 营销人必备的赢得大客户的四个基本特质
- 在销售过程中我们不能以个人的喜好去谈客户，我们必须具备一种能跟各种客户打交道的能力，比如：我们在销售过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难？其实，并不是客户刁难，而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要的销售障碍。 当然大客户也有一些共同的特征，值得好好研究一下，但是这里我只分析一下长 ...
- 营销人如何寻找识别大客户？
- 所谓的大客户，就是市场上卖方认为具有战略意义的客户。大客户不同于一般客户，大客户经理也不同于一般推销员。大客户看重的不是某一项产品的功能如何强大，而是能够需要一个整体信息化解决方案，需要看到的是是否能够帮到他，解决工作中的难题，能够产生多大的效益。 那么，什么样的客户才是我们需要的大客户？是 ...
- 营销人怎样提高自己的销售职业魅力？
- 营销人怎样提高自己的销售职业魅力？长松（ www.cszxzz.com ） 企业管理咨询 专家为您揭晓答案！ 销售对于国家而言，是发展的基础，买卖兴隆市场繁荣才能贡献更多的税收，服务国家的基础设施建设，维持社会的长治久安；销售对于企业而言，是利润的源泉，销量的稳步提升，才能帮助企业占领更多的市 ...
- 网络时代，酒企怎样突围市场
- 这个时代是网络的时代，面对竞争激励的市场，酒企业怎样才能突围市场呢？长松（郑州长松咨询官网： www.cszxzz.com ） 企业管咨询 揭秘酒企如何突围市场？ 一、关注“微营销” 突破营销旧格局 微博营销带来的商机日益明显，将成为网络时代酒企营销制胜的新锐器。微博营销传播速度快捷，酒企业可 ...
- 开发新市场必过的五关
- 长松 企业管理咨询 为您揭秘开发新市场必过的五关： 第一、拜访多方面客户 作为一名合格的销售人员，都会做好事前的计划，比如客户拜访，事先要先预约，先了解客户的基本情况等等，这些基本功在此我就不多议。 我想和大家讲的第二关主要的内容就是首先要走访各个渠道环节的客户（包括一级，二级甚至三 ...
- 揭秘市场营销定位七大策略
- 长松（ www.cszxzz.com ） 企业管理咨询 揭秘市场营销定位七大策略： 市场定位是营销工作的第一步 市场定位在营销中占有举足轻重的地位，它往往是产品营销的第一步。在如今的商业市场中，可以说，没有市场定位，就没有营销。市场定位之与营销，就像是水之源、木之本。 定位就是要找到合适的空子 无数事 ...
- 如何让营销回归原点？
- 如何让营销回归原点？长松（郑州长松咨询官网： www.cszxzz.com ） 企业管理咨询 认为有以下营销要做到以下几点： 第一，洞观行业，高瞻远瞩 纵观国内成功的企业，往往决胜的要素就在于察觉到了别人还未觉察到的信息，将有效的信息深度剖析，从而转换成商机。宗庆后创业时期，发现妈妈非常担 ...
- 新品上市该如何做好市场营销？
- 新品上市该如何做好市场营销？长松（ www.cszxzz.com ） 企业管理咨询 专家认为，做好新品的市场营销要做到以下几点： 一、看准时机 时机是企业新品牌上市最重要的客观因素。新品牌上市的时机包括：市场竞争形态、消费者需求分化以及新技术介入等。企业需要把握最佳的，有利于企业定位形成的时机 ...
- 市场营销中如何克服恐惧心理？
- 具体到销售人员本身，他们普遍存在或遇到的恐惧心理有哪些呢？长松 企业管理咨询 认为大多数的销售中都有以下四类典型的销售恐惧。他们有的来自于销售人员，有的来自于买家： 第一，销售人员: 1、恐惧来源于销售人员缺乏对自身产品和服务的知识。 2、恐惧来源于销售人员害怕被潜在客户拒绝 ...
