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日志

销售中看不见的3个地方: 企业管理咨询 2012-7-16 16:35; 看不见的地方（一）：销售员的人格作为公司线下推广的主要“载体”，销售人员不仅要在装着、言谈、举止等外在形象上得体，更重要的是要有健全的人格。千万不要给“客户”感觉你是个油腔滑调、不易相信之人，这样就会有损公司品牌形象在客户心中的地位。所以谦虚、真诚的人格是作为销 ...; 7743 次阅读|0 个评论

电话销售技巧课程流程: 企业管理咨询 2012-7-16 16:27; 课程意义：电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。成功的专业电话销售被美称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟 ...; 8172 次阅读|0 个评论热度 1

改变你职业生涯的几大秘密: 企业管理咨询 2012-7-14 17:06; 秘密一：选定生活方式马克记得50年前的一段经历。当时，他和奶奶到了一片海滩。他迫不及待地扑进大海，奶奶则一点一点地向水中迈进。她撩起水，先撩向胳臂，又撩向身体的其他部位。奶奶在适应水温的变化。马克瞬间就做成的事情，奶奶却似乎用了整整一生。这个 ...; 9733 次阅读|0 个评论

营销人员，第一次见面该说些什么？: 企业管理咨询 2012-7-14 16:48; 　营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：　　1.用金钱来敲门　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。　　“王经理，我是 ...; 10943 次阅读|0 个评论

中国是个圈子社会创业者也应该建立自己的圈子: 企业管理咨询 2012-7-13 11:55; 中国是个圈子社会，不用鳌叙，大家肯定都深有体会。而且从一个圈子到另一个圈子，跨度是很大的，因为每个圈子都有自成体系的一套语言和规则。合作才是硬道理，创业者把一个企业从小做到大的过程，将会面临前所未有的困难，所以上次李善友老师在讲其从搜狐出来创办酷六的经历，也遇到许许多多的新情 ...; 13926 次阅读|0 个评论

谈判高手的9个谈判技巧: 企业管理咨询 2012-7-13 11:52; 　销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢?分享一些谈判小技巧如下：　　：商务谈判的语言技巧　　商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。　　1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当 ...; 9234 次阅读|0 个评论

业务员签单时应注意哪些细节？: 企业管理咨询 2012-7-13 11:49; 业务员签单时要注意哪些细节？ 1 小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。 2 尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。 3 不露出过于高兴或高兴过分的表情。 4 设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。 5 早点告辞。 6 不能与 ...; 12108 次阅读|0 个评论

为什么差评也能促进销售？: 企业管理咨询 2012-7-12 18:16; 好事不出门，坏事传千里，这是一条古老的谚语。各种研究似乎也一直显示负面的新闻会伤及销售。但偶尔也会有一些例外。在被一位有名的网络评论员称其“闻起来就像臭袜子”后，一种每瓶售价60美元的托斯卡纳葡萄酒销售额增加了5%。“窈摆铃”，一种被许多媒体嘲笑的震动哑铃，收获了5千万美金的销售额。古老的谚语不再 ...; 7231 次阅读|0 个评论

如何缩短销售过程？: 企业管理咨询 2012-7-12 18:15; 当你有一项新预算时，你必须要明智的花时间，减少销售周期。下面介绍6种方式让你能恰当的处理这个问题。 1.质量，质量，质量。无论您是打电话组织的高层人物，还是直接负责人，你都要看看是不是加入了别人。为了确定谁是做决策的人，你可以问问：“是不是还有人帮您做决策，我还能和谁谈论这个 ...; 6903 次阅读|0 个评论

自信是成功营销的心理基础: 企业管理咨询 2012-7-12 17:47; 其实，任何人都可以成为销售高手，可以创造辉煌的销售业绩。那为什么会出现销售水平的巨大差异呢，一个最主要的原因就是自信心问题，自信心是卓越者与平庸者的分水岭，因为缺乏自信，经常否定自己，不能深入挖掘自身的潜力，诸如我的口才不行，我的脑子笨等缺乏自信的表现，导致在客户面前面红耳赤，卑躬屈膝，吞吞 ...; 21817 次阅读|4 个评论热度 4

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