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日志

辛苦的工作就是为了更好的生活: 企业管理咨询 2012-7-25 15:17; 　　随着时间的流逝，我们年龄的渐长，为了家庭，要承担对配偶、子女和父母的责任，承受变革的能力会越来越弱，维持一个稳定的现金收入的要求会越来越大。这个时候，纵然有决心去改变，再也难作出什么。　　从职业发展来说，年轻真是宝贵的财富，可以尽情去尝试和试错，这个时候任何错误的成本都不会太高，因为20多岁的人 ...; 12989 次阅读|0 个评论热度 1

打造中国狼性营销时代: 企业管理咨询 2012-7-25 15:16; 　大学里的“书呆子”，从事营销以后竟然变得狼性十足。这样的蜕变，相信很多营销人都经历过。这样的蜕变，是中国营销在特定时代的必然产物。甚至可以说，在某个特定的时代，缺乏狼性的营销人很难生存。中国营销人的狼性，并非营销人的本性，而是环境使然，是环境改造了营销人，也是营销人适应环境的结果。　　狼性不是中 ...; 9959 次阅读|0 个评论

销售人员的语言特色: 企业管理咨询 2012-7-24 14:39; 　　销售人员整天干的是求人的活，但是推销产品的是人，购买产品的也是人，那么人与人之间沟通的语言，在推销过程中将起到无可比拟的作用。销售语言也就成为一种特色语言。　　有一则故事，说古代一个卖锅的人，为了证明自己的锅好，经常要将锅掷到地上，让锅发出声音，以证明完好无损。一天，这个个卖锅的人运气糟透了， ...; 6268 次阅读|0 个评论

电话销售员的成功秘诀: 企业管理咨询 2012-7-24 14:32; 　　经过多年的研究，笔者发现，在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出：。　　一、准备　　开发客户前的准备工作，常常是顶尖销售人员制胜的关键。不过，他们不会将准备工作花在与客户沟通的黄金时间，如上午9：30到下午5：00；在准备方面，他们首先是高明的时间管理魔术师，前一天的晚上以及休 ...; 9096 次阅读|0 个评论热度 1

电话销售技巧：用真心打动客户: 企业管理咨询 2012-7-24 14:21; 　一、如何调动自身的声音元素来塑造出符合不同客户喜欢的形象？　　通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥。　　例如跟北方的客户打交道，声音可以大些，让对方感觉自己很自信，很爽快。跟南方的客户就要声音小点，语速慢点，温柔些。这样都会让客户感觉到很舒 ...; 8223 次阅读|0 个评论热度 1

销售人员的五大核心竞争力: 企业管理咨询 2012-7-23 14:51; 第一、不仅要勤奋还要有智慧。很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果不如意，何也？因为工作缺少智慧因素。做事要三问，问一问，为什么？如何可以做到？怎么会做得更好？你只顾做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成绩只能等你的第八代传人去争取了。作为销售人员，头脑 ...; 6956 次阅读|0 个评论热度 2

做好营销战略，先打好营销基础: 企业管理咨询 2012-7-23 14:50; 万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全员营销。 1、质量质量是企业的生命，质 ...; 6446 次阅读|0 个评论

绩效考核应按需奖罚: 企业管理咨询 2012-7-23 14:48; 　员工管理就是探究员工的不同需求,按需给予正向或负向刺激,以期获得相应行为的过程。了解不同员工的需求是员工管理的第一步,也是最基础的一步。　　　　根据80后群体在职场中的需求的不同,我们可以划分为三种类型:努力温饱型(种子型)、人际需求型(花朵型)、追求发展型(坚果型)。这三种类型并不互斥,即 ...; 8128 次阅读|0 个评论

战略性薪酬管理的目的: 企业管理咨询 2012-7-21 14:22; 　一般，企业设计战略性薪酬主要包含以下目的：　　首先，吸引外部优秀人才进入企业，当前环境下，企业对人才的竞争非常激烈，如何建立一个对人才有足够吸引力的战略新薪酬系统是很多企业都面临的一个课题。　　其次，激励为公司创造价值的核心员工，20/80法则告诉我们，真正为企业创造价值的是20%的人，那么，企业 ...; 7727 次阅读|0 个评论

什么是整体薪酬？薪酬管理: 企业管理咨询 2012-7-21 14:20; 　　通常，人们对于薪酬的概念比较简单，认为所谓薪酬就是每个月打到工资卡里的钱，那就是企业付给员工的全部薪酬。其实，整体薪酬的概念远非这么简单。　　首先，我们来认识一下薪酬的概念，所谓薪酬，是指员工向其所在单位提供所需要的劳动而获得的各种形式的补偿，是单位支付给员工的劳动报酬，薪酬包括经济性薪酬和 ...; 8359 次阅读|0 个评论热度 1

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