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日志

电话营销中的约谈技巧: 企业管理咨询 2012-9-11 11:00; 　　电话销售中包含了约谈技巧的过程，那么有怎样的营销策略才能成功与客户约谈呢？长松咨询营销专家向你提供电话营销约谈技巧，希望助你有帮助。　　不要在电话里谈产品，而是取得与客户谈话的机会　　1、电话约谈目的首要工作是打破客户埋首工作的意愿（有吸引力的开场白）　　2、记住要针对客户的疑难提出解决方案 ...; 15929 次阅读|0 个评论

成功销售人员的绝招: 企业管理咨询 2012-9-8 15:16; 长松咨询专家分享：成功销售人员的几个绝招　　管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经 ...; 17779 次阅读|0 个评论

业务是创业者活下去的保障: 企业管理咨询 2012-9-8 15:11; 长松咨询专家分析：业务是创业者活下去的保障。　　创业是一件充满“可能”的事情，创业是一件充满“激情”的事情，创业是一件充满“艰辛”的事情。创业对于每个人来说都有不同的理解和感受，各种创业成功的故事让许许多多的人都在做着各自的创业“梦”，随之“创业”也是成为了当下最为 ...; 13453 次阅读|0 个评论

营销高手的六个历程: 企业管理咨询 2012-9-8 15:07; 长松咨询专家分析：成为营销高手的六个步骤。一、目标　　优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么？根据企业销售的不同类型，常见的目标有1）邀约；2）直接销售产品；3）是为了告诉客户最新的促销信息；4）确定是否是关键的决策人？ ...; 13425 次阅读|0 个评论

8个吓走客户的关键词: 企业管理咨询 2012-9-5 16:15; 长松咨询专家分享：8个吓走客户的关键词，在于客户交谈的过程中千万要禁忌，不要说。　　你会为用词不当感到不安吗？看看下面这些被过度使用的词语，正是它们降低了如今营销工作的水准。如果你正在用这些词语，那可要好好反思一下了。　　1.关心（Care）：“我们关心”，“关心你”和“来自关心的 ...; 10576 次阅读|0 个评论

客户爱听什么话？: 企业管理咨询 2012-9-5 16:12; 长松咨询营销专家分享：销售人员在销售过程中要弄清客户爱听什么话，在沟通交流的过程中就说什么话，不要盲目的去说，那样，有可能会适得其反。因此，专家和大家分享以下几点。　　首先，理智中肯的话客户爱听，对你的公司和产品的介绍要理智中肯，不要忽悠对方，而讲到竞争产品的时候也要理智中 ...; 13216 次阅读|0 个评论

电话销售中的8大有效提问技巧: 企业管理咨询 2012-9-5 16:08; 长松咨询营销专家分享：电话销售中的有效提问的8大技巧，供大家参考。　　1、针对性问题是指什么?比如说，像中国移动或者中国联通800、1860服务热线，可能客户投诉说：开机的时候，手机坏了。或者说"始终信号不好，接收不到，或者乾脆萤幕什麽显示都没有".这个时候，客户服务人员可能会问："那您今天早 ...; 11717 次阅读|0 个评论

做销售容易步入的五个误区: 企业管理咨询 2012-8-31 16:08; 长松咨询营销专家提醒大家：做销售容易步入的五个误区　　一：行业术语的误区　　有很多的新手刚刚做销售，进公司时都会遇到一个重要任务，熟悉产品。把公司的产品记得滚瓜烂熟。每个公司的每个产品，都会有个型号或者是代号。随着时间推移，一些产品的型号会铭记于心。这就会造成行业术语。什么 ...; 11255 次阅读|0 个评论

十个终端销售技巧: 企业管理咨询 2012-8-31 15:53; 长松咨询营销专家分享：十个终端销售技巧，供大家分享。　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问　　销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。　　例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦? 　　先生，我们的重低音 ...; 16389 次阅读|0 个评论热度 3

省钱又有效的六个营销策略: 企业管理咨询 2012-8-31 15:49; 　长松咨询营销专家分享以下：省钱又有效的六个营销策略　1．“他们的公司很大！” 　　当你反复看到同一家公司的商业广告，无论是户外广告牌、纸媒广告，还是网络广告时，可能会想，“这家公司真大！”对吗？顾客对你公司的认知影响着他们是否从你那里购买产品。你的公司在顾客心中的印象排名越靠前，他们就越 ...; 11367 次阅读|0 个评论

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