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长松咨询专家分析,做市场首先要有人,否则一切都是空谈,但是在经济周期下,企业连生存都很困难,投入又有限,如何做到扩编呢?即使能够吸收接纳合适的营销人才,市场上突然多出来那么多营销人员,该如何辨别呢?要掌握更多的营销知识,请学习《长松营销系统工具包》系统教程。
在经济周期下,企业的营销指导思想必须是:“只有淡季的思想,没有淡季的市场。”市场营销人员在思想观念层面必须领先其他职能部门,也只有建立这种观念的企业,才能在市场弱势环境下走出来。因此,在人才选拔和任用时,首先应考虑其对目前市场的基本理解能力,再考虑是否接纳。同时,企业需要制订严格的经营目标和预算体系,特别是目标的分解需要细分再细分,要做到按照月度、各个区域(细化到县级市场)、产品线三个纬度进行销售目标分解。
企业通过费用预算和目标的分解就会发现,营销端还需要多少人,需要什么样的人:能够将上述营销计划细化到节点的人。能够将上述计划和预算做到细化、合理,而不是简单拍脑袋的人,他们在市场运作和总体策略方面早就了然于胸。
接下来就是人员的调整和优化,主要分为两个层面:第一层面是内部的人员调整。市场调整来临,首先要做的就是人员的淘汰,对销售队伍中那些思想落后、整天抱怨的人员必须淘汰,淘汰后销售费用空间就会增加,因此建立一套淘汰机制是企业的当务之急。第二层面是吸收优秀人才。经济周期来临,很多企业盲目收缩战线,导致一些优秀的营销人员离开,这些人员的优势就是对行业的市场运作能力和熟悉程度,企业应将自己需要的人员及时吸纳到营销队伍中。
切记,凡是优秀的企业都要,最终会导致企业的消化不良。因此,企业需要有一套营销人员的需求和选拔制度。
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