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娃哈哈格瓦斯如何转败为胜？
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娃哈哈格瓦斯如何转败为胜？《薛雷锋点评天下品牌》系列
最近一些媒体记者等商界人士关注到了我的三篇拙作【娃哈哈】2012新品启力为何【失败】、娃哈哈启力为何无法“起立”？（二）、娃哈哈格瓦斯为何又失败了？2013年新品，这种关注于是再次督促我对娃哈哈格瓦斯等产品进行研究。最近有了一点点愚见，借助此拙作以谢各位媒体记者等商界人士的关注。因为百度搜索 ” 娃哈哈启力 “这个关键词的时候，我的拙作就排在百度搜索第一页中的前五位，百度搜索”娃哈哈格瓦斯“ 这个关键词的时候，我的拙作排在了百度搜索第一页的前两位，所以，不被人关注都难，所以特此续写有关娃哈哈格瓦斯的续篇：娃哈哈格瓦斯如何转败为胜？
承蒙各位媒体记者、企业家、商界精英等前辈的关注，所以一直在思考“既然我在《点评天下品牌》系列中纸上谈兵指出娃哈哈格瓦斯是一个产品很棒但是品牌定位不及格的品牌产品，那娃哈哈格瓦斯要如何操作如何变更品牌战略战术才能转败为胜呢？娃哈哈格瓦斯要如何定位呢？格瓦斯是什么玩意？请君上座，待我娓娓道来！
带着些疑问和困惑，我在上下班前后，吃饭前后，睡觉前后，心情好的时候就会情不自禁的去思考、去调研、去研究、去分析，有时又会去简介定位前辈的成功经验，简介国内外成功品牌的经验去思考。
这是百度百科对格瓦斯的注解：格瓦斯/克瓦斯（俄语、乌克兰语：квас，“发酵”的意思；波兰语：kwas chlebowy，“以面包发酵”的意思；立陶宛语：gira；爱沙尼亚语：kali） 是一种盛行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家的，含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感清香。由于其酒精含量只有1%左右，儿童也可以饮用，是很受大众欢迎的软饮料。在中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐也比较流行。在俄国城市，克瓦斯也可以指红茶菌。格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）原产俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的饮料。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物、浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品,属酒精饮料。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”“美国可乐”“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。在1982年于南斯拉夫举办的国际清凉饮料评比中，俄罗斯“格瓦斯” 以18分的绝对优势力压蜚声世界的可口可乐9.8分而摘得桂冠，足以证明“格瓦斯”的魅力。在它传入中国第一个百年后，哈尔滨秋林格瓦斯和得莫利格瓦斯比翼齐飞， 成为国内外众多饮料中的唯一大列巴酿造的健康饮料。科学研究表明，格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、C和D有提神助兴，消除疲劳的功效，此外，氨基酸、维生素，还原糖石酿制过程中产生的复杂高分子络合物与格瓦斯所富含的多种有益菌群，对改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品，也是开胃生津、消积化食、防治便秘的保健饮料。
问题一：格瓦斯是什么玩意？是属于什么品类？是酒？是保健品？是饮料？解暑饮料？清凉饮料？还是？？如何定位？基础性定位是什么？
首先，我们还是先用BP-SWOT即 品牌定位分析系统对其进行定位分析：
●PS: Positioning-Strengths（定位优势）：（即有利于成功定位的优势）
※心智资源：企业拥有的利于抢占顾客大脑中某个心智资源的优势资源（有形资源和无形资源）
※品牌定位：企业拥有的利于建立“与众不同的定位”（差异化的定位）的优势资源
※社会资源：社会上能够被企业利用起来的利于抢占顾客大脑中某个心智资源的资源如提供OEM的商家
【薛雷锋点评天下品牌】：
优势一：酒精含量只有1%左右，儿童也可以饮用
（做基础性品牌定位的数据：论据）
（在某个地方畅销就是一个很好的信任状即论据）
优势三：在1982年于南斯拉夫举办的国际清凉饮料评比中，俄罗斯“格瓦斯” 以18分的绝对优势力压蜚声世界的可口可乐9.8分而摘得桂冠 （信任状即论据）
优势四：科学研究表明，格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、C和D有提神助兴，消除疲劳的功效，此外，氨基酸、维生素，还原糖石酿制过程中产生的复杂高分子络合物与格瓦斯所富含的多种有益菌群，对改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品，也是开胃生津、消积化食、防治便秘的保健饮料。人们还发现，这种饮品具有助消化、调节肠胃的功能，逐渐成为俄罗斯一种常见的饮品流传起来。（为品类的品类属性提供了聚焦范围）
其五：……
以下这些关键词可以值得关注和研究：
提神助兴，消除疲劳，清凉解暑、开胃生津、消积化食、防治便秘
●PW：Positioning-Weaknesses（定位劣势）：（即不利于成功定位的劣势）
※心智资源：企业拥有的不利于抢占顾客大脑中某个心智资源的劣势资源（有形资源和无形资源）
※品牌定位：企业拥有的不利于建立“与众不同的定位”（差异化的定位）的 劣势资源
※社会资源：社会上暂时不能够被企业利用起来的有利于抢占顾客大脑中某个心智资源的资源
【薛雷锋点评天下品牌】：
劣势一：无知名度，特别是在中国没有认知度，俄罗斯和新疆黑龙江等特殊地方除外（在中国属于地方性的品类产品），在中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐也比较流行。
（其实这个还2002年的王老吉的境况差不多，当初王老吉也是江浙广东一带的地方性的品类产品，2002年以前王老吉的广告语”健康家庭，永远相伴“和现在娃哈哈格瓦斯的广告”纯正麦芽提取，非一般的液体面包。浪漫与激情的诱惑，跟着感觉走，娃哈哈格瓦斯“本质上差不多，广告没有告诉消费者：你这个品牌产品啥玩意？有啥好处？为啥要放弃购买其他饮料而购买你的这个产品？）
劣势二：品类界定模糊即基础性品牌定位不清晰
格瓦斯这个品类除开中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐等少数地方外，消费者都不知道”格瓦斯“是什么玩意，是属于什么品类？是酒？是保健品？是饮料？解暑饮料？清凉饮料？还是？？？活性生物饮品？面包酿造饮料？麦芽汁发酵饮品？
●PO: Positioning-Opportunities(定位机会)：（即能够用于成功定位的机会）
※心智资源：顾客大脑中没有被强势品牌（拥有成功定位的专业品牌）占领的空白心智资源
※品牌定位：市场中没有强势品牌（拥有成功定位的专业品牌）竞争的品牌定位方向
市场中品牌竞争不激烈甚至没有竞争品牌的空白品牌定位方向（即蓝海战略）
【薛雷锋点评天下品牌】：
以下这些关键词可以值得关注和研究：
提神助兴，消除疲劳，清凉解暑、开胃生津、消积化食、防治便秘
这些关键词就是格瓦斯的定位机会的选择范围，
另外以上阐述的”定位优势‘中叶潜藏着定位机会，
●PT: Positioning-Threats（定位威胁）：（即不利于成功定位的威胁）
※心智资源：顾客大脑中被强势品牌（拥有成功定位的专业品牌）占领的心智资源
※品牌定位：市场中有强势品牌（拥有成功定位的专业品牌）竞争的品牌定位方向
※品类定位：市场与自身所在的品类形成竞争的强势品类
【薛雷锋点评天下品牌】：
如果基础性品牌定位为：酒 ( x )
那么面对的竞争太激烈了，面对来自白酒、啤酒、红酒等酒品类中的强势品牌的竞争；而且格瓦斯酒精含量只有1%左右，儿童也可以饮用，酒给顾客的固有认知就是”过量饮酒有害身体健康“，所以品类定位为”酒“是不妥当的。也许您反驳：那定位为1度酒饮料呢？就是定位为那种度数超级低的酒精含量只有1%的1度酒饮料或者叫淡酒饮料？……如果您觉得可以，您不妨去试一试？！
如果基础性品牌定位为：保健饮料 ( x )
因为相传”科学研究表明，格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、C和D有提神助兴，消除疲劳的功效，此外，氨基酸、维生素，还原糖石酿制过程中产生的复杂高分子络合物与格瓦斯所富含的多种有益菌群，对改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品，也是开胃生津、消积化食、防治便秘的保健饮料“，从这些相传的资料初一看，定位为”保健饮料“（保健品）似乎是可以的，关键的问题是要拿到那顶蓝帽子（保健食品标志）；另外，保健品是保健品食品的通俗说法。GB16740-97《保健（功能）食品通用标准》第3.1条将保健食品定义为：“保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。”所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率、等相关的词语。前景虽好，所以此路暂时不通！而且，就算拿到了蓝帽子，可以作为保健饮料推广的话，面对的竞争也是激烈的，在提神的功能饮料面对红牛的竞争，还会和自己的娃哈哈启力互相打架抢市场，现在各种保健提神健脑的产品越来越多，例如”六个核桃“就做得蛮不错的，”经常用脑，六个核桃“这个广告语和广告语蕴藏的品牌定位蛮不错的，和”怕上火就喝王老吉“的广告语有得一拼，”六个核桃“我顶你支持你，加油！六个核桃！六个核桃 只要 加大品牌活动、品牌炒作和品牌宣传力度，会成为畅销全球的冠军品牌！另外，还有做得不怎么地的”善存“等等。。。保健和健康是永恒的切入点，前景好，但是竞争激烈，风险大！脑子发热的时候，当然也可以去试试！
如果基础性品牌定位为：解暑饮料 或清凉饮料 ( x )
这个虽然有论据支持（见是上述的优势二、三），但是面对的竞争太激励，一个凉茶、冰糖雪梨、冰激凌、碎冰冰（冰饮料）、绿茶等解暑或清凉饮料的竞争，特别是那些女性超级喜欢甜品冷饮，有些品类我暂时忘了，这些品类的强势品牌就太多了，凉茶中就有正在打架打官司的王老吉和加多宝凉茶，还有”坐山观虎斗“的何其正、老翁凉茶等品牌，此路也是前景虽好，但是竞争异常激烈。可以尝试，但是风险太大！
如果基础性品牌定位为：活性生物饮品？面包酿造饮料？还是麦芽汁发酵饮品？
目前娃哈哈格瓦斯的基础性品牌定位是”麦芽汁发酵饮品“，这是产品瓶身上的宣传内容，但是娃哈哈格瓦斯的电视广告语”纯正麦芽提取，非一般的液体面包“中体现出来的基础性品牌定位是”液体面包“，心口不一啊，口是心非啊，电视广告和产品包装广告不一致，虽然产品包装上也有”液体面包“的字眼。
分析完上述的四个方面之后，收集了情报，分析了敌情，分析了敌我优劣之后，接下来就是讨论如何操作了，如何上战场了，如何进攻了
进攻之前，还是看看几个俘虏或间谍会给我们带来什么惊喜或情报或战报？情报如下：（以下是某些真顾客或托或假顾客的消费感言）
顾客一：
最近看那个湖南卫视的我是歌手看上瘾了，突然想喝那个娃哈哈格瓦斯，，就是传说中的液体面包，找了好几家都没有找到，后来一路车站XXX一家小卖部找到了喝起来有点面包味，还有啤酒味，喜欢啤酒的应该都会喜欢。 就是一瓶子才330ML太少了，不太解渴。。。现好多店子还没得卖，XXXX暂时还没有看到卖。。顾客二：
娃哈哈的我没喝过，其他的我倒是喝过，跟啤酒发酵原理差不多，但比啤酒好喝多了，酒精度有的1度左右的样子，我以前在哈尔滨念书的时候很喜欢喝的，可惜我家这边是没有卖的（南方），有一年带回来两大瓶过，我舅妈是很不会喝酒的人，她喝了两杯脸就有点红了。 而且有气饮料中她是最健康的吧，比可乐雪碧什么喝完后口感死甜的完全不一样，这个有点带麦芽的焦香味，回味很不错。 当然我说的是格瓦斯，哇哈哈的应该也不错。我不是做广告的，主要是毕业回来以后再没喝过了，真的很还念这个味道啊！
从中是不是找到灵感了？？找到感觉了吗？？
※企业要充分利用“定位优势”，同时完善“定位劣势”，避开和化解“定位威胁”，来把握“定位机会”
※企业要充分利用“定位优势”，同时完善“定位劣势”，避开和化解“有强势竞争的心智资源”，来抢占“空白心智资源”， 来把握“定位机会”
※企业要充分利用“定位优势”，同时完善“定位劣势”，避开和化解“有强势竞争的定位方向”，来抢占“空白定位方向”， 来把握“定位机会”
“定位威胁”的方法一
★避开和化解“定位威胁”的方法之一：“阴阳定位法”
当品牌的定位威胁来自一个具有差异化定位的强势品牌竞争或者来自一个强势品类竞争的时候，那么新品牌在确定品牌定位之前要详细分析这个强势的竞争品牌或者竞争品类的强势和定位
“定位威胁”的方法二
★避开和化解“定位威胁”的方法之二：聚焦在一个需求点上
“定位威胁”的方法三
★避开和化解“定位威胁”的方法之三：开创一个新品类
很明显，娃哈哈格瓦斯，要避开竞争威胁、发挥定位优势去抢占定位机会的方法之一就是：开创一个新品类。
您会说：这不是废话吗？当然是一个新品类。
那请问：这个新品类如何定位？如何确定？
先播放品牌历史：
其实这个格瓦斯和2002年的王老吉的境况差不多，当初王老吉也是江浙广东一带的地方性的品类产品，2002年以前王老吉的广告语”健康家庭，永远相伴“和现在娃哈哈格瓦斯的广告”纯正麦芽提取，非一般的液体面包。浪漫与激情的诱惑，跟着感觉走，娃哈哈格瓦斯“本质上差不多，广告没有告诉消费者：你这个品牌产品啥玩意？有啥好处？为啥要放弃购买其他饮料而购买你的这个产品？
后来成美营销顾问公司”成人之美“，为王老吉这个品牌出谋划策，经过一番有模有样的市场调研之后，发现一些以前购买王老吉的顾客之所以购买王老吉是因为”天气炎热，怕上火，提前喝一点王老吉，可以预防上火“。顾客给了成美顾问公司灵感。是的，灵感许多时候就是来源于顾客。
王老吉的基础性品牌定位：凉茶饮料
第一期竞争性品牌定位：预防上火的饮料（即重新定位）
第二期竞争性品牌定位：吉祥的过年聚餐饮料（吉庆时分，当然王老吉）
第三期竞争性品牌定位：正宗凉茶，王老吉！
第四期竞争性品牌定位：全国销量领先的（凉茶）饮料！
……
基础性品牌定位就是品类的属性，就是这个品牌属于什么品类，基础性品牌定位一般情况下是不会变的，而竞争性品牌定位会随着竞争环境的变化而变化：
要让消费者购买王老吉，就要让消费者放弃购买其他的饮料品类和品牌，面对竞争品类绿茶、可乐、果汁、花生奶等品类的竞争，聚焦在凉茶的某一个特性上”预防上火“的特性，把凉茶重新定位为”预防上火的饮料”；接着，过年了，为了抢夺过年聚餐饮料这个市场，定位为吉祥的过年聚餐饮料（打造一种类似金六福酒的吉祥文化品牌）；看到有竞争对手模仿自己或者假冒凉茶品牌进入市场，就重新定位为”正宗的凉茶“；看到凉茶的竞争对手越来越多的时候，借助畅销的概念（也是一种信任状即论据）再重新定位为”畅销品“。
讲了这么多废话，诸位又在着急了，那娃哈哈格瓦斯要如何定位呢？如何转败为胜呢？不要着急，心急吃不了热豆腐，要不您可以先去买瓶王老吉降降火再来查阅我的拙作如何？
娃哈哈格瓦斯要充分利用“定位优势”，同时完善“定位劣势”，避开和化解“有强势竞争的定位方向”，来抢占“空白定位方向”， 来把握“定位机会”
首先， 娃哈哈格瓦斯要面对秋林格瓦斯，得莫利格瓦斯等同类品牌的竞争，而且这些品牌名字相对于娃哈哈来说就是一个专业化的格瓦斯品牌，所以品牌名字方面，娃哈哈虽有名气但是不专业，如果日后畅销俄罗斯的那个冠军品牌杀入中国的格瓦斯市场，那娃哈哈就彻底的玩了，人家喊一句“A品牌：连续X年俄罗斯全国销量领先，最正宗的俄罗斯格瓦斯就选A品牌”就把你娃哈哈格瓦斯打趴下了，那 娃哈哈格瓦斯酒为别人做了嫁衣，免费帮别人培育了市场，免费帮别人做了品类的宣传广告，那将是悲剧!j就像现在的格力和美的不断的培育“空气能热水器”这个品类一样，日后只要出现在一个专业化的“空气能热水器”的专业化专家品牌，只要品牌战略战术妥当的话，那么现在笑的灿烂的格力空气能热水器和美的空气能热水器都将被专家品牌打败，就如格力打败当年的冠军品牌春兰一样！
所以，首先，娃哈哈要选择一个新的独立的品牌名来运作，就像启力一样的品牌，“娃哈哈纯净水”娃哈哈八宝粥等都是进入市场较早，进入的品类很清晰，纯净水和八宝粥都是成熟的品类，一听一看就明白的品类，所以娃哈哈的多元化可以成功，但是，现在不一样了，一个创意出来或一个新品类出来，模仿者跟风者竞争者会越来越多，现在许多企业不缺技术、不缺人民币和关系，假设娃哈哈格瓦斯用 “ 后后”这个品牌名字来重新 运作娃哈哈格瓦斯，就是宗庆后老人家姓名的后面一个字，这里是假设用这样一个独立的品牌名来运作，具体实施肯定要思考创意一个容易记忆、简单并且最好能够和品牌定位产生联想的品牌名最好，如何创意?请百度搜索：加减乘除创意创新法
【（议论文题目）品牌名】：后后
【（主论点）基础性品牌定位】：面包酿造饮料（面包发酵饮料）
因为活性生物饮品和麦芽汁发酵饮品这样的阐述，消费者看不懂，不易产生联想，那么”面包“是大家所熟悉，就是《品牌定位阴阳学》中所有强调的一点”阳“，这个消费者熟悉的字眼”面包“就是阴阳学中的”阳“，就像一束阳光一样，可以照亮消费者的心智，可以解除消费者的防卫和心理抗拒，”怕上火就喝王老吉“中，”怕上火“以及”上火“两个字就是《品牌定位阴阳学》中所有强调的一点”阳“，借助阳光，借助别人的阳光照亮自己的前进的路（进军顾客心智之路），用邓德隆的话来说就是”关联法“或者其他专家学者的话来说就是攀龙附凤或附庸风雅，《品牌定位阴阳学》的话来说就是阴阳循环，就是在打太极拳，阴阳相济。”面包“和”上火“是”阳“，那什么是”阴“呢？如何阴阳循环？如何阴阳相济？品牌定位和品牌宣传如何打太极拳呢？这个日后在书籍拙作《品牌定位阴阳学》出版后，在出版的拙作《品牌定位阴阳学》中会详细的阐述。
我个人遇见是倾向于选择面包发酵饮料这个概念！
即娃哈哈格瓦斯的品牌名字就要修改为ie：（娃哈哈）后后（牌）面包发酵饮料，简称为：后后面包发酵饮料
【（辅论点）竞争性品牌定位】：全国第一款健胃消食饮料！
江中牌健胃消食片，这个大家耳熟能详，也是国内众多品牌策划公司、广告公司等竞相研究和说教的一个经典案例，策划界人士特别是定位界人士，动不动就会给您说”江中牌健胃消食片……宝洁战略：海飞丝的去头屑……王老吉……脑白金……黄金酒等等。
（娃哈哈）后后面包发酵饮料，这个面包发酵饮料有如下特性或功效：提神助兴，消除疲劳，清凉解暑、开胃生津、消积化食、防治便秘、降血压。其中，防治便秘和降血压肯定是不能明目张胆的宣传，因为您不是药，连保健品都要打擦边球的去宣传，何况您是一种饮料，一种面包发酵饮料。我们就借助王老吉的成功经验，聚焦!对，就是聚焦！
按照《品牌定位阴阳学》和BP-SWOT中的观点来思考的话，就要聚焦面包发酵饮料所有特性中最佳的一个特性，聚焦哪个呢？
提神助兴（X），没有定位为功能饮料或运动饮料，所以不能聚焦这点，
消除疲劳（X），同上，
清凉解暑（X），在定位威胁中分析过了，请见上述。
防治便秘、降血压（X），不是药不能宣传，就算是保健品也要曲线救国，
开胃生津、消积化食（？）（Y）
是的，恭喜您猜对的，
是的，就是聚焦在”开胃生津、消积化食“这个特性上，就像王老吉当年聚焦在”预防上火”这个功效上一样，就像六个核桃聚焦在“健脑”这个功能一样，既然有江中牌健胃消食片，那么来一个健胃消食饮料也是不错的，而且容易进入消费的心智！
提到这个”开胃生津、消积化食“，我就想到我再沿海看到的一个非常有潜力的品牌天地一号，这是做苹果醋的，苹果醋含有果胶，维他命，矿物质及酵素，其酸性成分能疏通软化血管，杀灭病菌，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗消化道，有助排除关节、血管及内脏器官的毒素，调节内分泌，具有明显降低血脂和排毒保健功能，对关节炎和痛风症也有一定的疗效。
天地一号 苹果醋 我以前的拙作中叶顺带的提过，但是没有详细分析，那么天地一号 苹果醋 的“定位机会”和定位优势“和娃哈哈格瓦斯有许多相同之处，我在沿海看到许多“吃饭喝啥？天地一号““给健康加道菜”“第五道菜”等广告宣传，也看到天地一号在一些超市的促销和买送（卖不动，当然要买送了，许多情况只有滞销的产品才会促销买送，这些产品都是定位不妥当），可惜这个宣传和”2002年王老吉的广告语“健康家庭，永远相伴”差不多，天地一号的产品很棒，但是天地一号的品牌战略战术不及格58分，表面上看“吃饭喝啥？天地一号“ 似乎和“怕上火就喝王老吉”的广告语有异曲同工之妙，这是“东施效颦”，学到了表面功夫，要知道叶茂中说过“男人不做表面功夫”（叶茂中为健将内裤创意的一语双关的广告语），就像联想学苹果推出乐phone一样，其实，本质上是有区别的，具体不阐述了，这个日后在书籍拙作《品牌定位阴阳学》出版后，在出版的拙作《品牌定位阴阳学》中会详细的阐述。总之，如果天地一号 苹果醋 借鉴我此拙作的分析方式等，积极的调整战略战术，是大有可为的。
【（论文画龙点睛之笔）品牌定位广告语】：
按照《加减乘除创意创新法》，我们把以上两个定位进行“加法”创新，面包发酵饮料+全国第一款健胃消食饮料=全国第一款健胃消食的面包发酵饮料！
全国第一款健胃消食的面包发酵饮料！这个作为广告语也可以，只是不太生动形象，所以要进行第二步的创意了，把以上确定好的品牌定位进行提炼，提炼出一句朗朗上口容易记忆的品牌定位广告语，这个广告语要蕴藏（基础性和竞争性）品牌定位，至少要蕴藏竞争性品牌定位，
广告语A: 吃饱了，喝一口后后健胃消食饮料，源自俄罗斯的面包发酵饮料，促进肠胃吸收。
如果娃哈哈格瓦斯不改名的话，就是“吃饱了，喝一口娃哈哈格瓦斯健胃消食饮料”
广告语B: 吃饭喝啥？吃饭就喝后后健胃消食饮料，源自俄罗斯的面包发酵饮料，促进肠胃吸收。（借鉴天地一号的广告语）
或者： 吃饭喝啥？后后健胃消食饮料，源自俄罗斯的面包发酵饮料，促进肠胃吸收！
广告语C: 吃饭喝啥？吃饭就喝面包发酵饮料 ，源自俄罗斯，促进肠胃吸收
广告语D:……
由于本人能力微弱，智商低情商低，没有太多的创意，创意方面还请各位向前辈叶茂中等创意精英、广告达人请教和学习，创意不是我的特长，我的兴趣爱好是品牌定位阴阳学的研究、实践、总结和归纳演绎！
总之，这个广告语要给顾客传递两个信息：、
第一：后后是 面包发酵饮料 （解决：娃哈哈格瓦斯是什么玩意，什么品类）
第二：后后能够健胃消食 （吃饭助消化，保护肠胃健康）（解决了：为什么消费者要选择娃哈哈格瓦斯这个品类）
同样，除开电视广告、户外广告、公交广告等中要体现“面包发酵饮料”和“健胃消食”这这两个关键词外，产品的包装上也要体现“面包发酵饮料”和“健胃消食”。
期待各位创意精英、创意前辈、广告达人不吝赐教、各抒己见，提出更加有创意的广告语，可以留言或者发邮件给我！
其实，刚刚还有一个灵感就是把娃哈哈格瓦斯重新定位为：解决饥饿的面包发酵饮料或液体面包！或临时充饥的饮料！
因为定位为“液体面包”或者“面包发酵饮料的话，传统面包是可以充饥的，“液体面包”或者“面包发酵饮料”的字眼就可以让顾客自然联想到”充饥“或者临时充饥解决临时的饥饿，
广告语：肚子饿了，就喝后后面包发酵饮料，俄罗斯风味，保胃健胃！
如果不改名的话就是：肚子饿了，就喝娃哈哈格瓦斯，俄罗斯风味的面包发酵饮料，保胃健胃！
例如：“饿了吧，士力架“，这个士力架的定位和广告语就非常棒！
【（论据）支持基础性品牌定位的信任状】：
……
【（论据）支持竞争性品牌定位的信任状】
……
以上拙作是《薛雷锋点评天下品牌》系列之一，都是纸上谈兵，激扬文字，一堆拙字而已，纸上谈兵，请勿信以为真，一家之言，仅供参考，个人愚见而已！我是定位学校的幼儿园小朋友， 不妥之处，请各位前辈精英多指点批评！
作者：品牌定位阴阳学创始人：湖南的薛雷锋
【（议论文题目）品牌名】：湖南的薛雷锋
【（主论点）基础性品牌定位】：品牌定位阴阳学创始人
【（辅论点）竞争性品牌定位】：
全国首位免费为快消品民营企业家提供品牌定位广告创意的兼职品牌顾问，被业界誉为品牌定位顾问行业中的活雷锋！
【（论文画龙点睛之笔）品牌定位广告语】：
想免费知道如何打造细分市场销量第一的冠军品牌吗？就找品牌定位阴阳学创始人湖南的薛雷锋！
【（论据）支持基础性品牌定位的信任状】：
09年开始构思然后发表《 品牌定位阴阳学——供给需求 》《品牌定位阴阳学-专业化》，后构思发表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系统、《商业：加减乘除创意创新法》，潜伏数月后的2013年发表拙作《O2O品牌执行方案》……
【（论据）支持竞争性品牌定位的信任状】：
百度搜索“ 贵州xxx酒业有限公司《立体营销策划-策划书》(首次曝光) ”，这是某年某月经某企业家转介绍后免费为某品牌提供的方案初稿（为了保守商业机密，所以剔除了具体细节等），百度搜索“ 品牌炒作就学张一一、陈光标、雷军 ”该拙作的附件中也曝光了我回复某企业家的邮件内容（为了保守商业机密和隐私，所以剔除了具体信息）……例如某年某月亲自掌厨的某个产品执行方案被实施后单店日均促销量居全国第一！
【（论文典故）品牌故事】：
大学毕业后：依次供职于北京企动品牌策划有限公司、沃尔玛促销部、旺旺集团行销企划，沿海拥有中国驰名商标的某公司总部出任品牌企划负责人，中国多个品牌的品牌顾问CBO……
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构思品牌宣传内容就是写议论文，即创意广告内容就是创意一篇议论文！商业品牌如此，个人品牌亦如此！
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