日志
立白洗衣液：品牌多元化为何成功？
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立白洗衣液的品牌定位成功吗？销量会如何？
【（议论文题目）品牌名】：立白（洗衣液）
【（主论点）基础性品牌定位】：不伤手的（立刻洁白）洗碗液（洗涤液）！
【（论文画龙点睛之笔）品牌定位广告语】：“立刻洁白，不伤手”
记得以前在北京在多个宣传平台上，看到那个光头演员为立白洗碗液做代言，“立刻洁白，不伤手”特别是“不伤手”这三个字给国人印象深刻。用里斯和特劳特的话来说就是立白抢占了“不伤手”这个字眼，成为“不伤手洗碗液”的代名词。
【（辅论点）竞争性品牌定位】：
第一期的竞争性品牌定位：全国销量领先的洗衣粉品牌！
【（论文画龙点睛之笔）品牌定位广告语】：千万家庭选择，全国销量领先！
虽然立白洗衣粉是在立白洗碗液的基础上进行品牌多元化出来的，即品牌溢价，但是毕竟全国有且只有立白这个品牌提出并站住了“不伤手”这个心智资源和字眼，所以“不伤手”的立白洗碗液自然就会顺势而为的主动或被动的给立白洗衣粉带上一个光环“不伤手的洗衣粉”，顾客会认为“既然立白洗碗液不伤手，估计立白洗衣粉应该也是不伤手的”，从而促进了立白洗衣粉的不断畅销，直到超过洋货汰渍等品牌，成为全国销量第一的洗碗液品牌和洗衣粉品牌：双料冠军！真是一箭双雕！第一：成为全国第一个占住“不伤手”这个心智资源的立白，真是赢家通吃啊，全国第一个聚焦“不伤手”洗碗液的品牌，后来慢慢的延伸为全国第一个聚焦“不伤手”的洗涤用品品牌（包括洗碗液，洗手液，洗衣粉，洗衣液等）；第二：当然，还有就是竞争对手的不作为，没有针对立白占住“不伤手”这个心智资源开展成功的攻防战役，第三：一个好听的品牌名就是成功一半，“立白”这个名字真是的为它的基础性定位和竞争性品牌定位提供了“天生的优势和认知联想”，所以说打造品牌的捷径之一就是取一个好听的容易记忆的品牌名字。根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%，全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的。
第二期的竞争性品牌定位：不伤手的洗衣液！
【（论文画龙点睛之笔）品牌定位广告语】：立白洗衣液，洗护合一！
相信看过《我是歌手》这个节目的观众，都看过这句广告语“立白洗衣液，洗护合一”。
当然，这个又是一个品牌多元化的案例，从立白洗碗液（洗涤剂）到立白洗衣粉、立白洗手液，再到今天的立白洗衣液，估计立白集团董事长陈凯旋陈总对“立白”的品牌魅力充满了200%信心，（陈总的姓名也是蛮不错的：凯旋）。
蓝月亮成为全国第一个专业的洗衣液品牌，陈总看着眼红，于是杀入了进来，还是“啃老族”，还是啃着“不伤手”这块心智资源，“洗护合一”的潜台词就是“用立白洗衣液不伤衣服，保持衣服的原色”，顾客会联想“既然立白洗碗液不伤手，估计立白洗衣液不伤衣服也是值得相信的”，何况陈总的立白是全国第一个提出“洗护合一”概念的洗衣液品牌，这样就站在了蓝月亮的对立面，心忧天下敢为人先成为第一个做某事的品牌，当然要享受不一样的待遇。 一个顾客在沃尔玛超市购物：眼前，一排是专业的蓝月亮洗衣液（现在也不专业了，蓝月亮出了洗衣液还在做其他的如：洗手液等） ，一排是“洗护合一”（不伤衣服的）的立白洗衣液，TA会如何选择呢？？
【（论文画龙点睛之笔）品牌定位广告语】：立白洗衣液，洗护合一！
其实立白洗衣液的定位很好，但是广告语还可以根据定位进行更好的提炼和创意，如何创意请见《加减乘除创意创新法》。
例如：广告语可以变为：洗衣服担心衣服变色（褪色）就用立白洗衣液！（不伤衣服，保持衣服原色原样；用立白洗衣液，洗了还是新衣服或每天都可以穿新衣服） ！
还有百度美拍：定位为“美女自拍照分享社区”，这个不错，虽然是品牌多元化，但是毕竟是全国第一个某事的品牌，而且利用明星进驻的明星效应，这个日后一定会越来越火爆：
供给方：美女渴望展示自己的美丽
需求方：男性希望看到更多真是的美女照片（当然也包括女性喜欢看美女），爱美之心人皆有之。供需平衡，阴阳结合，百度美拍纵然是品牌多元化不专业，但是日后一定会像娃哈哈营养快线、新浪微博一样越来越受欢迎，因为三者成功的规律一样：敢为人先，成为心智认知中第一个做某事的品牌产品！百度美拍会洗刷“百度有啊”的失败阴影！加油，百度！
那问题来了：如果日后出现一个专业化的品牌进入“美女自拍照分享社区”呢？那么这个专业化的品牌会干掉品牌多元化的百度美拍吗？
新浪微博借助明星名人进驻成为第一个进入顾客心智的微博品牌产品，腾讯微博全力对方，结果呢？还是新浪微博一家独大。
雷军第一个做大众化语音沟通软件米聊，腾讯后起之秀杀进来了，结果米聊被微信反超……（备注：第一个游戏语音沟通软件是YY）。
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构思品牌宣传内容就是写议论文，即创意广告内容就是创意一篇议论文！商业品牌如此，个人品牌亦如此！
作者：品牌定位阴阳学创始人：湖南的薛雷锋
【（议论文题目）品牌名】：湖南的薛雷锋
【（主论点）基础性品牌定位】：品牌定位阴阳学创始人
【（辅论点）竞争性品牌定位】：
全国首位免费为快消品民营企业家提供品牌定位广告创意的兼职品牌顾问，被业界誉为品牌定位顾问行业中的活雷锋！
【（论文画龙点睛之笔）品牌定位广告语】：
想免费知道如何打造细分市场销量第一的冠军品牌吗？就找品牌定位阴阳学创始人湖南的薛雷锋！
【（论据）支持基础性品牌定位的信任状】：
09年开始构思然后发表《
品牌定位阴阳学——供给需求
》《品牌定位阴阳学-专业化》，后构思发表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系统、《商业：加减乘除创意创新法》，潜伏数月后的2013年发表拙作《O2O品牌执行方案》……
【（论据）支持竞争性品牌定位的信任状】：
百度搜索“
贵州xxx酒业有限公司《立体营销策划-策划书》(首次曝光)
”，这是某年某月经某企业家转介绍后免费为某品牌提供的方案初稿（为了保守商业机密，所以剔除了具体细节等），百度搜索“ 品牌炒作就学张一一、陈光标、雷军
”该拙作的附件中也曝光了我回复某企业家的邮件内容（为了保守商业机密和隐私，所以剔除了具体信息）……例如某年某月亲自掌厨的某个产品执行方案被实施后单店日均促销量居全国第一！
【（论文典故）品牌故事】：
大学毕业后：依次供职于北京企动品牌策划有限公司、沃尔玛促销部、旺旺集团行销企划，沿海拥有中国驰名商标的某公司总部出任品牌企划负责人，中国多个品牌的品牌顾问CBO……
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构思品牌宣传内容就是写议论文，即创意广告内容就是创意一篇议论文！商业品牌如此，个人品牌亦如此！
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