记得数月以前有个外省的朋友，给我发信息，和我沟通一个问题“加多宝和王老吉的红绿之战的结果将如何”。我大概是这样回复的：

“加多宝和王老吉（广药）都有各自独特的优势和资源，都有获取这场红绿之战甚至凉茶之战胜利的优势和核心武器，加多宝在品牌运作和渠道掌控方面目前似乎更胜一筹，王老吉在大陆的商标所有权和品牌认知上似乎更胜一筹……各有各的长处和短处，关键在于谁来运作加多宝凉茶以及谁来运作王老吉凉茶，毕竟成事在天谋事在人……曾经有些很有潜力的品牌就因为品牌负责人处理不当而败走麦城“（败走麦城的中国企业兴衰历史请见 吴晓波的《大败局》等著作）

          其实，如果加多宝和广药王老吉的品牌负责人都各自发挥自己的优势和长处，那么很有可能出现”红绿双赢的局面“

         

2003年加多宝在成美营销顾问公司协助开展”品牌定位“服务下，红罐王老吉吹响了”进军全国凉茶市场“的冲锋号，在品牌公关、促销活动和电视广告的立体式”轰炸“下，不断的攻城略地，百战百胜，战无不克……红罐王老吉从2002年1.8亿左右的销售额历经3年后增长10倍，销售额攀升到25亿，经历7年后的2009年增长了100倍，销售额攀升到了170亿，7年时间，销售额增长了100倍，创造了中国快消品乃至国际快消品的奇迹，连可口可乐都”望着流口水“，真是”口水一直下，气氛不算融洽“，

         其中，就有一个流口水流的”很大气‘的家伙：达利园的 和其正

        “做人要大气”，和其正的凉茶虽然流了无数口水，但还是没有让和其正凉茶在顾客的口袋中“大气起来”，顾客也没有那么大气的愿意花钱购买和其正，因为：顾客不知道“和其正是啥玩意”，只知道那个明星说”做人要大气“；按照《品牌定位阴阳学》的原理和自然规律，就是因为和其正没有站在王老吉凉茶的对立面，没有找到王老吉的强势中的弱点，所以和其正无法大气起来：败走麦城了

       让人欣喜的是，”知错就改善莫大焉“，达利园最后调整了和其正的品牌定位：瓶装凉茶！

王老吉是红色罐装的凉茶，罐装的对立面就是瓶装等非罐装，阴阳对立，"反者道之动”，达利园为和其正选择了一个非常正确的"品牌定位“，所以和其正开始慢慢的”让顾客大气起来“购买和其正凉茶了；”瓶装凉茶，和其正；瓶装更尽兴“这些蕴含成功品牌定位的广告语就如狙击手中的狙击枪，不断的干掉了敌人夺走了越来越的凉茶市场。

其实，凉茶还有许多细分市场没有被占领，还有许多空隙，可惜除开和其正、加多宝、王老吉之外，目前似乎还没有看到其他的凉茶品牌“窥见”。

     如果贵企业暂时找不到合适的品牌定位，那就“善假于物也”，借助外脑，整合全球智慧，联系成美营销顾问公司或者特劳特中国公司或者里斯中国公司 开展“品牌定位”服务的合作。江中健胃消食片、 西王玉米胚芽油、黄金酒、劲霸男装、芙蓉王等知名品牌商品都有“成美顾问”合作的身影，天予不取必受其咎啊，  “成美顾问”“特劳特中国”“里斯中国” 就是 “天予”的智囊团，让更专业的人去做专业的事情，各就其职，企业家负责企业管理，那么就让成美顾问等顾问公司负责”品牌定位“，各司其职，各尽其力，发挥各自的优势； 正如“在北大讲易经《太易自主管理》中提到的”上为南，下为北，南北为天地--天地定位；南方为乾卦，北方为坤卦，这是天地定位“，中国的《易经》和老子的《道德经》为现代的商业中的品牌定位提供了道和自然规律：阴阳对立，乾坤定以，反者道之动……

       正当红罐王老吉、绿盒王老吉、和其正 三分天下的时候，王老吉的商标官司引起了”凉茶骚动“，

       加多宝和（广药）王老吉品牌的关系就好比是”合同式夫妻“，加多宝把王老吉娶回家之后呢，签订了”有限期的合同夫妻协议“（商标使用协议），于是乎，加多宝请来了”感情顾问专家“成美顾问公司（品牌定位专家：即消费者感情顾问专家），于是乎”怕上火就和王老吉“的家庭事业干得吐火如图，可是，这”合同妻子“（广药王老吉）发现他的”合同丈夫“（加多宝）在事业上赚钱越来越多，还移情别恋包二奶（保养了一个新情妇：昆仑山水-荣获世界金奖的好水），而且妻子发现丈夫赚了那么多钱，交给自己的闺房钱（商标使用费）却少得可怜，本着“肥水不流外人田，防止家族资产流失”（防止国有资产流失）……于是乎，夫妻俩为了人民币等因素，对薄公堂，提出离婚，索回商标，提出“家庭财产分配”……

        丈夫（加多宝）一气之下，另外迎娶了一位“贤妻"(加多宝)：开始和自己谈恋爱。

加多宝的广告表演：五彩缤纷

广告语从

”怕上火就喝王老吉“

变成了

”正宗凉茶，加多宝出品“，

之后又变成了

”正宗凉茶，加多宝“，

现在又变成了”：

加多宝的这些招数和品牌战略，可谓是星光灿烂、五彩缤纷、百感交集啊，

说实话，谁能够去洞悉加多宝和广告王老吉之间的“品牌之战”和凉茶之战，那将可以领悟到“品牌战略”品牌定位的精髓和神韵……

          加多宝、广药王老吉、和其正等一起为我们大家上演了一场精彩纷呈的品牌战役，亲们，好好学习，其实“教材、课堂”就在我们身边，正如古人言“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，中国人的智慧真NB，所以奉劝那些富豪家庭，不要崇洋媚外，不要以为移居国外就幸福，先学好中国传统文化，再去外国留学和学习外语……中国文化的根都没有学好，连《易经》《道德经》《孙子兵法》等是啥玩意都不清楚，还想去成为国际精英人才？中国文化（诗书琴画等）都没有学好，就去学唧唧哇哇的洋语言？没看见国外越来越多的国家把”中国的中文，汉语“作为中小学生或者大学的”必修课“或选修课吗？没看见越来越多的外国家庭花大量的美元去让自己的孩子学汉语吗？没看见小布什等许多国家的政治领袖随身携带《孙子兵法》吗？没看见委内瑞拉的总统把《毛泽东选集》倒背如流吗？……

为什么李小龙之后再无第二个李小龙？

       李小龙为什么受到世界各国人民的敬佩和信仰？李小龙为什么发明截拳道？《易经》中的阴阳之道就是启发李小龙的灵感得出“截拳道”的……《易经》中的阴阳之道就是“截拳道”的精髓和规律，“防御”就是阳，“进攻"就是”阴，阴阳循环，阴阳结合为太极，李小龙强调“进攻的同时就是防守，防守的同时就要进攻”，中国的顶级特种兵哪个不是中国传统文化的受益者（气功、轻功、武术、飞刀术、点穴术、中医养生、中草药防治疾病、孙子兵法……），哪个外国的特种兵敢和中国的精英特种兵单挑和双挑？为什么李小龙之后再无第二个李小龙一样的华人出现在国际舞台？是不是许多人都“一切向钱看”？

（备注：以前我是360的粉丝，但是，我现在的电脑已经把360安全浏览器换成了小米雷军领导下“猎豹网购安全浏览器”，因为当我需要网购时，我选择猎豹会让我更加放心，特此免费为猎豹做宣传，总之，谁的品牌定位更成功，我就用谁的）

看看广药的王老吉是如何应战的吧：

刚开始，广药就一句话，让自己近水楼台先得月：广告语“王老吉，还有盒装！”

广药轻轻松松赚了许多亿……

搞得加多宝：哭笑不得，欲哭无泪，哑巴吃黄连……

最近的广告语：凉茶就喝王老吉！

说实话，加多宝的这一招，有利也有弊：

有利的一点是：把自己定位为“全国销量领先的红罐凉茶”，尽量把“消费者心智中的”红罐凉茶”用加多宝取代“王老吉”的心智地位，这个会取代成功吗？能否取代成功，还在于，广药王老吉的应战，如果广药王老吉的应战不妥当，随着时间的推移，加上加多宝 全国各地卫视和央视的高密集广告攻势，加多宝的胜算还有一点。

弊端就是：加多宝的广告提到了”怕上火“这三个字，但是顾客对”怕上火“这三个字的联想就快了，你加多宝提“怕上火”，那么顾客就会习惯性的联想到“怕上火就喝王老吉”，虽然加多宝的本意不是去帮助广药的王老吉做宣传推广，但是，实质上，加多宝已经“无意中”间接帮了广药王老吉做宣传和推广，正所谓”有利就有弊“

说实话，加多宝和王老吉的这个特殊情况，应该创造了国内外快消品品牌之战的有一个奇迹了，中国真会创造世界奇迹！NB！

其实，现在广药还没有真正的发挥自己的优势，“凉茶就喝王老吉” 这句广告语根本就没有打到加多宝的“要害”，让我们拭目以待吧……

运作得好，加多宝和广药王老吉可以取得双赢的局面，搞得不好会是两败俱伤，也许是一枝独秀，事在人为啊，关键是：成事在天谋事在人啊，因为“人”又是一个随时都会变动的因素，所以加多宝和王老吉的结局也是一个随时变动的状态。阿弥陀佛！

 本文作者简介：
裴旺：【品牌定位阴阳学】创始人，【顺风车发起人、品牌中国网】CEO王永王总的支持者；曾在四知堂药业、北京企动品牌策划、【沃尔玛】【旺旺集团】任职，现在沿海大城市（拥有中国驰名商标）某公司总部出任【品牌企划负责人】。◆ 。曾参加【品牌中国网】CEO王永王总主持的学习型中国世纪成功论坛，一直敬佩和支持王总 【 品牌，让中国更受尊敬 】 的信仰和“心忧天下，敢为人先”的胸怀。愿在王总的号召下，和志同道合的精英，协助更多中国企业家打造更多细分市场销量第一的民族品牌！【策划不是看书看出来的，策划是做出来的，为了让自己的策划熟能生巧，曾免费帮私企老板、高管、城市、景区等政商界朋友做品牌策划方案，包括商品品牌定位、城市定位、景区定位以及相应的品牌推广方案或公关方案】精英选择品牌定位，品牌定位决定品牌生命力，品牌决定企业存活力，企业决定经济繁荣力，经济影响国家竞争力；期待和坚信更多中国精英为中国的繁荣昌盛贡献智慧和信仰！2010年我对【和其正】【成败】预言被验证！更多国内外品牌的兴衰预测请百度搜索专栏《旺旺点评天下品牌》【成功案例之一】我曾服务某集团时，刚推出新品时，我负责的某大卖场促销员促销量排在全国所有分公司试点卖场中第一名！（全国促销量第一！）