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销售，赢在气势！（二）
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很多同事包括身边的朋友都在问我一个老生常谈的问题？跟客户沟通要注意哪些地方？相信很多营销界人士回答的答案肯定各不相同，而今，我认为销售一定要赢在气势上，如果气势很低落的话，在高明的销售技巧和华丽的语言都无济于事，结果毫无疑问肯定是以失败而告终，就拿谈判来说吧！
相信很多人都看过《亮剑》吧！在《亮剑》中，不是说李云龙的团队如何的牛B，而是独立团具备了其它作战团队不具备的一种团队气势！当然团队领导人的气势也很重要。就像李云龙说的，”狭路相逢勇者胜“这就是一种亮剑气势。同样，《三国演义》中有一个经典案例，张飞长坂坡一声大吼，吓走曹操百万大军以及吓死曹操上将夏。。难道，张飞真可以打的过曹操百万大军吗？就算是杀稻草人也要杀个几天几夜，更何况是活人？可张飞就是吓走了曹操百万大军，而这种气势可以战无不胜！销售也是同样。往往最高明的销售技巧就是销售作势！
在2010年9月份的时候，奇才陪同同事李去跟一家大客户谈合作，当时一进客户办公室，奇才就发现同事李有点不对劲，说话的声音很小，没底气！而且在谈判的过程中，不敢对客户要求什么条件，其中最典型的一个地方，就是谈价格的时候，之前同事李给客户报价8000元，客户要求价格低点，6500元能不能做，可以做就做，不能做就算了，他会另外找一家合作，当时看到同事李的一举一动真的有点让人担心，动作和语言完全不一致，导致了客户很反感，当然这次是以失败而告终，在谈完之后，我问了同事李几个问题，1，你担心什么？2，你想不想拿下这家客户？3，你想怎么样去做？4，这次失败的原因在什么地方？针对以上4点在加上另外开展的一些工作，我给同事李作了一次分析，在一个星期之后，奇才在一次陪同同事李一起去面见这家客户，在这次的谈判过程中，同事李说话的语气和声音完全跟上次不一样，态度也很坚定，当时谈判的气场也控制的很不错，在谈完之后，客户力邀我们留下来一起吃个便饭，在吃饭过程中，客户问了我一个问题，为什么在这次谈判过程中同事李像换了一个人一样，不在像上次谈判一样，让人感到反感，你们公司这次做了什么高明的培训呢？当时我只能笑而不答，同时，我也向客户请教了一个问题，上次同事李和你谈判为什么会以失败而告终？原因是什么？客户回答的很简单，气势！听到这话，心中暗喜，果然是英雄所见略同。而谈判的特点就是具备了信息的不对称，同时在信息不对称的情况下，以势取单！
在谈判过程中，气势才能产生出气场，而气场的不一样就是谈判结果的不一样，在营销界中，很多营销高手们在谈判过程中，都很在乎气场的把控和发挥，所以说销售，赢在气势！
下一篇文章：销售，赢在执行！（三）请各位支持者拭目以待吧！
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