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营销达人必懂的产品促销“杀手招”
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当今社会竟争速度发展的太快了，在商业界中那就更不用多说了，都是拼的你死我活，为了什么呢？无非就是利益，如何才能更有效快速的实现个人利益是大家想之又想的，就拿商业界来说吧！像前段时间比较热门一点的新闻，王老吉和加多宝事件，搞的整个商业界拂拂扬扬地，无人不知，无人不晓，这两家凉茶代表性企业，一直在搞促销，从效果上看去，感觉不是很理想，然而可见促销的高明之处还是没有太体现出来，奇才今天专门针对促销来谈促销，在商业市场上我们很多企业的一线业务员和促销员，都在和客户谈产品，谈产品附加价值，谈好处，谈。。。。可是有多少人能真正地把产品附加价值体现出来呢？
2010年奇才接到东菱集团的邀请，特意到他们公司一线市场上亲临指导业务员和促销员的工作，在现场看了大概一个小时左右，对他们的促销方法感到很无语，回去之后奇才一直在反思，假如站在那边的人是我而不是他们呢？我会怎么样去操作，首先我们要明白的一点就是促销前期是引流的作用，达到了有人流量之后，我们才有机会和客户（消费者）沟通，在沟通过程中我们要不断地挖掘出客户的想法，在客户有想法的时刻，我们是不是该向客户说出，我们公司在做什么活动，有礼品赠送？答案：不是，在送礼品的时刻，我们必须是在客户和我们讨价还价的时候，价格不能在上下浮动，如果这时我们说给客户在送点礼品的话，客户一定会很高兴，在这上面我们才真正的体现出产品的附加价值的作用（发放的礼品最好是定在有点档次的，价格不高），然而，奇才觉得促销送礼品比让利和打折更有效，为什么怎么说呢？打个比方来说，一瓶水1元，打9折也就是9毛，同样1瓶水1元，我在送两个糖果，大家说说谁的效果会更好一点，可想而知是后者，而两者促销在一起促销的话，前者促销还会让客户感觉到你赚了很多，因为客户要的不是便宜，而是让客户占到便宜，所以说促销的方法很重要，由于时间太晚了，奇才就不能一口作气的全部写完，下次发表的时候，奇才必定全部接上，后续！！！
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