此前，短短半个月内，李咏、白燕升、王凯三位央视名嘴先后从老东家央视辞职。此外，传言将从央视辞职的还有撒贝宁。一时间，主持圈大有“You jump，I jump”之势，连春晚导演哈文都微博叹道：“跳槽这事儿也传染！”一连串的跳槽不禁让看官大呼，名嘴跳槽为哪般？

对于央视名嘴的辞职原因，外界一直传说是因为央视“管得太严框框多，限制商演挣得少”，似乎央视这个平台成为一个牢笼。然而我们却看到，虽然一些名嘴选择离开，但却有更一大批主持人愿意对央视投怀送抱，可谓是“有人辞官归故里，有人漏夜赶考场”，有愿意走的，也有赖着不愿走的。因此，北京山水嘉禾广告首席策划师孙文广认为，央视的一些限制政策是造成名嘴跳槽的原因，但根本原因却在于两点：央视名嘴的品牌力和名嘴资源的稀缺力。

从主持人到个人品牌，实现名嘴市场力

何为名嘴？孙文广认为，名嘴就是品牌化了的主持人。在主持人的工作历程中，通过节目及平台的影响，加上个人独特的主持风格，主持人慢慢从一个人名变成了名人，即变成了一个具备明显差异化的个人品牌。个人品牌的形成使得这些名嘴拥有广泛的市场影响力和节目背书力，一些节目的火爆甚至完全归功于某个名嘴的主持。例何炅的《快乐大本营》，如果没有何炅，你还会像现在一样喜欢看吗？朱丹离开了浙江卫视的《我爱记歌词》导致其节目的可看度大为降低。这都是主持人个人品牌作用的直接表现。

当主持人未成为名嘴时，电视平台是企业品牌，主持人是依附于这个企业品牌的一个产品。当主持人成为了名嘴，便变成了与这个平台品牌具备同样影响力的独立品牌。因此，名嘴们选择辞职也就顺理成章，因为名嘴自己也知道，靠自己的独立个人品牌，到哪都有饭吃。

从中，让我们看到了个人品牌的巨大作用。这也给企业运营提出了一个不能回避的话题：如何打造企业家的个人品牌。企业应建立企业家的个人品牌，为企业品牌贴上人性化标签，为企业品牌宣传做免费广告，有助于企业吸收和管理人才以及有效帮助企业展开关系营销。如苹果在全世界的火爆，百分之五十的功劳要归功于乔布斯个人品牌的影响力。中国企业要在世界舞台建立自己的品牌影响力，就需要更多“乔布斯们”的出现。

企业家个人品牌的打造也要遵循品牌打造的基本原则，从企业家个人形象特质、行业特质、企业特质等诸多方面找到共同的融合点，从而打造企业家清晰而独特的个人品牌形象。实现企业品牌与企业家品牌之间的相得益彰、相互促进。如与众不同是维珍集团的核心理念，维珍掌门人理查德·布兰森每次亮相都惊世骇俗，被称为维珍狂人。布兰森和维珍集团两者的品牌形象实现了完美融合。

名嘴资源稀缺力打造卖方市场

支撑名嘴们跳槽的另一底气则来自于名嘴资源的稀缺。在主持行业，一个成熟的主持人对于行业是非常稀缺的资源。江苏卫视的孟非是培养了十年才有今天的成就。这就导致名嘴市场是奇货可居，致使各电视台都使出浑身解数来挖脚名嘴。

稀缺创造价值，让产品产生巨大的溢价。就如司空见惯的一瓶水如果在沙漠中就能价值连城一样。从营销的角度看，稀缺能带来心理的满足，带来疯狂，带来荣耀，带来炫耀，带来口碑传播。适当而巧妙的进行稀缺营销，在产品供大于求的今天，是引爆关注度的绝佳手段。为营销和产品注入稀缺元素，让消费者在疯狂起来，在疯狂中建立消费者的别样满足，在满足中形成品牌的口碑传播……

 那么，如何实现稀缺营销呢？这需要从人性的弱点出发来设置营销手段，稀缺营销所要抓住的人性弱点就是贪婪和虚荣。总结下来有以下几种手法：

1、定时

不是什么时候想买就能买的到的，到点开卖，售完为止。就像小米手机，中午12点开始抢，估计想抢手机的上班族这一上午过的都不好受吧，时刻关注到点没。抢到者欢天喜地，抢不到者垂头丧气。然而在这一抢中却带给了小米足够的市场知名度和期待度。

2、定量

限量版、珍藏版、纪念版，该品牌的的粉丝听到这几词就知道得赶紧去抢了，不然就错过了这次机会。如2005年，耐克推出了限量版飞人乔丹13代复古低帮鞋，引得数百消费者排起了长队。

 3、定人

再来举例小米手机，消费者需要“F码”才有购买的资格，而这个F码限量发送到各大渠道的版主博主的手里。从而造成了疯抢F码和竞价拍卖F码的局面，小米用此手段规定了获得通行证的人数。在此刻意制造的稀缺效应下，小米手机已不止是一部手机，而是一种炫耀和先锋代表。

稀缺营销，在这个注意力经济时代，值得企业深入研究、探讨。

作者：北京山水嘉禾广告孙文广   @山水嘉禾EVIN   转载请注明原作者和出处