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NLP商战智慧 | 高手会让你自己说服自己！

已有 68475 次阅读2014-1-9 11:14 |系统分类:营销实战| 冯晓强, nlp, 总裁, 营销, 管理

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商战片段：

新郎去接亲，到了新娘家门口却被拒之门外，塞了很多红包还是不让进去。里边的人各种刁难，各种要红包，新娘也跟着一起起哄。外边人急了，想不出好办法，此时新郎灵机一动，隔门大吼：“媳妇啊，拿出去的那些红包可都是咱家钱啊！”几秒钟之后，新娘不顾家人反对，从里边把门打开。

NLP解码：

说服一个人其实就是改变这个人的“信念”。“信念”在人脑的三套软件中起到方向盘的作用，只要信念松动了，说服也就成功了。

很多人不懂“说服”的原理，以为喋喋不休地和别人说一大堆就能说服别人，其实不是的，“说服”高手往往就是一句话就让对方改变想法。上边故事中的新郎不知道有没有学过NLP，或许是碰巧，总之他用了一招“回应术”中的“另一结果”，瞬间让新娘改变想法，扭转局势。

当新娘还在“娘家”框架的时候，此时要动摇她的信念是很难的，代价也会很大，可能会需要更多的“红包”。但通过“回应术”，只是简简单单一句话，一下把新娘带到另外一个框架，在那个框架她会对此事的意义重新评估，于是想法迅速改变。

所以，说服高手不会给你讲道理，而是把你带到一个新的框架，让你自己说服自己！

明天（1月7日），第20期《慧百商战·卓越班》将在海南神州半岛上演。届时，晓强老师将为大家分享“说服力的核心原理”“一句话改变别人想法的14种‘回应术’”“在别人大脑里任意查资料的‘54维度’”“把任何产品卖给任何人的‘销售五步’”“识人用人的‘NLP九型’”“杀伤力极强的‘谈判十八砍’”等说服工具。