近几年，中国手机市场风起云涌精彩不断，沉沉浮浮跌跌撞撞，几家欢乐几家愁。欢乐的有如OV，华为，不欢乐的有如锤子，甚至小米。说到小米，这肯定是一个无法回避的热点话题。曾经，小米用高性价比的营销策略打得一众国产哥们儿狼狈不堪，也就此，小米手机在用户心目中留下了深刻的印象。

 

那么小米手机的定位是什么呢？“为发烧而生“可能并不是。定位这个东西从来不在商家企业的宣传语中，而在用户心智中。那么，我们随便找几个用户问问小米手机给人感觉是怎样的？价格低，配置高、、、嗯，是的，小米手机给人的感觉就是低价高配，就因为此，小米赢得了无数的爱好者。

 

定位是有了。然后在此基础上大做文章也是无可厚非。比如小米继续推出的高端手机中高端手机，尽管和低端手机区别无法拉开，但是好歹用着海量的用户支持，这也是可以获得很多销售转化的。

 

但问题的关键不在于这，而在于品牌迁移。一个人成名了，他家人可以沾光，这是可以的。但是他们村的人都打着这个名义，就有点“打秋风“的意思，搞得不好还有可能把成名者拉下水。多少被抓的贪污人士对这个应该非常清楚。那么，小米出名了，吸尘器净化器甚至插头插板都要拉上小米的名头，这是身子弱怕盖不住被子所以？

 

营销的理亏就是这样一回事。如果自身没啥特色可能市场都不好搞的情况下，那就得拉上一个人壮壮胆，拉虎皮做大旗这一招，很多人玩的风生水起。但问题在于，不同品类的产品公用一个品牌，会逐渐消弭主品牌好不容易建立起来的品牌力，这个叫“品牌消磁“。这个就像乳母喂养小孩，喂养一个奶水是足够的，但是喂养太多，乳母身体架不住啊、、、我们可以清晰的看到，小米的品牌力受太多的”小米“拖累，每况愈下，直接导致小米手机的销售量下降，小米手机以前的统治力也渐渐淡去。

 

这让我想起了我们四川以前有个猪饲料品牌叫做“希望“，希望集团刘永好先生旗下企业。在猪饲料领域，”希望“这个品牌是风生水起的。但某一天这个品牌突然想扩充到其他品类，于是就出现了”希望“牛奶如此等等，是不是有一种馒头猪饲料的即视感？对！大多数用户心里都会有这种阴影，那么最后结果：希望牛奶到底咋样了？在市场上多少人听过？

 

其实哈，品牌迁移这个事情，你完全可以重新命名一个子品牌去做，第一不会消弱主品牌的品牌力，第二子品牌还给人很多期待感和新鲜感。比如华为。华为主品牌以前是做电信设备的，给人感觉公司很强大。在手机乱战的初期，华为也跟风做手机，那时候并不专业和用心做，所以，那时候的华为手机给人感觉很低端上不得台面。后来华为很重视这个事情，特别成立华为手机，专门做手机这个事儿。后来怎么样？第一步，推出“荣耀“打响品牌，唤醒用户记忆。第二步，用华为”P“系列升级，满足中端收入人群。第三步，退出华为”mata”系列，重新塑造华为手机品牌怎么样，这几手漂亮吧？

 

可以毫不客气的说，华为是中国手机行业极懂战略的，当然OV有段永平，也是战略大家了。除此之外，中国的手机，大多数不玩战略不懂战略，纯粹靠玩技巧玩花式，须知道，前戏做得再足，自身不够硬的话，那也让市场得不到满足，对不对？