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兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而有之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

                                                ----《孙子兵法》

电商自九几年进入中国以后，随着海瀛威易趣等先行者逐渐逝去，淘宝天猫京东严选这些逐渐成为了电商中的代表着。从垂直细分来看，有做珠宝的，比如钻石小鸟；有做钢材的，如找钢网；做手表的，比如万表网。

从经营特点来分，有做特卖的，比如唯品会；有做精品的，比如网易严选；做正品的，比如京东。 当然，也有做团购的，更有做大而全品类的，如淘宝。

其实哈，做任何生意，都是得讲一些法则的，也可以叫做“道”，商业基本原则。都得有项目定位，产品特色，推广引流，销售转化等等。具备这些基本元素，才可以支撑起一个项目运行成功。比如说万表网，定位很精准，就是网上卖名牌表。这定位精准之后，做传播也就好做了，“网上买表，上万表网”，多简单响亮的诉求。再比如唯品会，专门做特卖的，“唯品会，一家专门做特卖的网站。”用户一看，明白了：原来是卖打折物品的啊。大家都明白了，然后要买打折的品牌货就会到唯品会去。再比如说京东，“买正品，上京东”。哦，原来京东卖的东西都是正品啊，那以后买东西到京东去，不容易被骗。

由此可见，一个精准的定位或有特色的定位，对于传播来说是何等的重要，传播可以节省很多费用，用户接受起来也快，自然也容易转化。

淘宝天猫京东的成功自然会引起很多人的眼红，于是，苏宁和国美也进入了电商领域。苏宁和国美都是响当当的江湖巨人，巨大的体量，想必然做电商那不就是手到擒来的事情吗？但是，曾经的线下优势与现在电商的竞争力之间并不能划等号。商业，是必须遵循一定的基本原则的，不要想着投机取巧，也不要想着侥幸，该做的时候没做，那必然出来混是要还的。苏宁和国美进入电商行业这么些年了，销售数据怎么样？大家是可以查到的。访问量和日活多少，也是可以查到的。对用户进行调查最熟悉的电商网站，十个人当中估计没有一个会说苏宁国美。

这说明了什么？说明苏宁电商和国美电商是没有什么品牌力的，作为一个电商品牌，在用户的心智中是不占什么位置的。当然，用线下价格战的玩法也是可以拉动用户去网站看看的，毕竟便宜货谁都想要。真的，就我的印象而言，除了苏宁和国美卖便宜货搞活动的时候我会去看之外，其他时候毫无兴趣。这说明：苏宁和国美电商在用户心智中的位置是严重缺失的。

出来江湖混，没个一招半式的绝活，很容易在江湖被人家撂倒。淘宝的绝活是啥东西都在卖，“买东西，上淘宝”这句话就已经告诉我们了，万能额淘宝啥都卖啥都能买到。天猫的绝活是厂家公司官方开卖的，言下之意不是假货。京东的绝活是卖正品，至少人家是这么干的。网易严选的绝活是卖精品，就卖几十个精品，个个保证品质；唯品会是做特卖的，人家就卖打折物品；闲鱼是做二手商品的，钻石小鸟是卖珠宝的、、、、那么，请问，苏宁电商和国美电商是做什么的？你们行走江湖的绝活是什么？

是声音大嗓门粗么？