我是一个很笨的人，所以，很多东西接受起来并不那么快，或者叫做学不会；比如像德鲁克老先生的优秀理论以及更多的管理大师们的理论，我就是学不会，在实践中也不知道到底应该怎样做才能够完美的融合、并创造出最大的生产力、、、不是说看书就能够解决问题的吗？我很彷徨和迷茫。

最开始我一直认为营销和管理，风牛马不相及，所以，想问题的时候我经常将这两个方面独立去想；我一直认为自己不懂管理（应该说是没经过专业的管理课程以及班级培训这些，也没有证件），所以，在面对管理问题的时候总是心里犯怵，然后就到处翻书拿别人的东西来套用；但结果是拿过来的东西是完全不能用，弄得一塌糊涂、、、我暗自总结道，一定是我不懂管理所以不懂得具体怎么做，我以为管理一定得有什么绝招或者技巧什么的，或者我看的书不够、、、

后来经历了很多的事情，项目也经历了从生到死、从死到生，我就在这个循环中颠沛着。在这段时间刚好接触到了老子的《道德经》以及佛教的《菠萝菠萝蜜心经》这些东东，什么《伽楞经》《华严经》什么《庄子》《韩非子》以及曾国藩的《挺经》等都有阅读，我突然发现，道家说的“静”和佛家说的“空”其实是同一个境界，甚至诸子百家的学说，大部分的东西其实都是互动相融的、、、我在想，营销和管理，是不是也是异曲同工的呢？

营销的研究对象是事儿，如果两者相通的话，管理也应该主要是事儿，那么为什么我一直看不懂管理学不会管理呢？我想，应该是我看走眼了：以前，我一直认为管理，就是管人，是人的学问，而人是多变的流动性的，没有规律；事情则不同，有着清晰的内容和要求的，有规律的、、、、

是了，一定是我看待问题的观点错了。于是，我将以前看不明白的很多事情，包括自己遭遇的挫折和困难，一一看出来仔细的品味，发现竟然百分之九十以上都是我自己的责任造成的，而所谓的挫折和困难，不过是我自己安慰自己的一种说法而已，压根儿都不存在，而只是我自己做事不够仔细准备不够充分所导致的、、、

就像一次营销活动一样。准备不充分的营销活动，看起来再好也是注定失败。前不久有朋友搞了一个让利优惠活动，产品低价拍卖，而且按照销售量，最高的可以获得苹果手机，参与的大部分都可以获得进口食品，获奖率50%、、、、这个活动听起来不错的吧？但是，传播策略有没？传播渠道有没？传播步骤有没？甚至连发帖配合的策略都不曾提及、、、大家猜猜结果如何？只卖出了几十袋、、、、

 

上海临港这个地方是我们拿来做试点市场的。最开始的时候，一个小兄弟拍着胸脯说，要将产品的二维码贴到学校所有的厕所门上。当时也不曾细想，就答应了这个兄弟的想法；接下来就是做样品以及张贴，这所有的事情都是这个小兄弟自己去完成的。但是，过了半个多月都还不曾有结果，没有张贴完、、、

好了，这就是一个管理案例了。从人的角度去考虑，人家主动积极的要求做事情，就这一点上来说都是一个好员工的，而且这家伙平时对我们很好，还隔三差五的给我们送东西、、、实话，这让我很纠结，我是应该睁一只眼还是应该怎么做呢？我得承认，之前很多次都是因为这种涉及到人的因素，导致公司管理失效成了真空，然后大家都玩形式主义，最终是一片谎言，项目在谎言中死去。

我仔细的反思这次案例。就这件事情而言，发现当时在同意这个事情的时候，犯了一个错误：我并不很详细的知道实施的步骤，也就是说这个事情将会怎么发生发展，我是不知道的。这也就像做营销的时候，有人说要去做某个地方的市场，但是又没有详细的市场计划，这本身都是很不靠谱的，而上级居然同意了，这只能说明上级工作不细致、监管失位、、、

 

问题是因我而产生的，我不禁冷汗直流。在接下来的过程中，还是这个兄弟，每一周我都会让他给出一份书面的工作计划执行计划，让他们学着在完整的规划中做事，这样子工作才不会无的放矢，管理才会产生更好的效果。

就管理而言，如果眼光停留在“人”上面，我们会受到很多题外的因素干扰，太多太多的因素放在一起，让我们的整个判断体系一片混乱，最终的结果是，很纠结，也处理不好事情；而从事情的角度去看则不同，每一件事情都是一个独立的个案，我们我们按照时间、地点、步骤等因素进行剖析，这样操作下来，我们就容易找到事务的本质事物的真相，管理脉络也会更加清晰，工作层面上也容易产生效果。

就上文所举的那个案例而言，如果我们从“人”的角度去看事情，我们很容易得出一个结论就是：这个人不会干事，或者做事不认真；从人的角度去看，我们极其容易忽略掉我们自身在其中的作用，哪怕仅仅是一句话，我们不会想到“我们”在其中的作用；而如果从做事的角度来看，对象仅仅是这一件事情，按照营销的观点来讲，营销活动的组织是必须有规划有步骤有执行部署，这样子营销活动才会取得好的效果。我们从营销的角度去看这次管理案例，很清晰的可以看到：这次营销根本都无组织无纪律无部署的，SO，做不好是情理之中的事情、、、

 

德鲁克那一套，看来我是学不会了，我也没想过要学会。从营销的角度来讲，我们要做市场的话，首要选择就是做我们能够驾驭我们能够控制的事情，这样子容易达成目标容易取得效果，而如果去做根本无法驾驭的市场，比如小米一开始推出的时候就在南非销售，那结果肯定是非常的惨不忍睹，也会成为大家笑掉大牙的事情。就这个角度来说，管理呢，我用营销的方式去做管理，因为我能够轻松驾驭，而大家，找到属于自己的“营销管理思维”了吗？或者找到属于自己的“生活管理方式”了吗？