【呆子谈营销】：超越常规的认识和商业定位

 

话说现在的日化品市场，到处都是混乱，随便一抓，就可以抓出一个企业出来，你还别说，人家好歹是在做“品牌”、、、无须较真。有的人以为喊几嗓子就是在做品牌，那是他的事情，再说了，他自己的企业，爱怎么死就怎么死，不太可能影响到我们做自己的事情吃不下饭；所以呢，对于那些冥顽不灵的人来说，最好的办法就是让他们自生自灭，毫无办法、、、

说起这个日化市场，非常混乱，到处是万能的祛斑、漂白、还带美容养颜，到处是省油、速度快、、、差不多都这样，到了最后就开始拼嗓门了：你上报纸，我就上电视台，你上电视台，我就上好声音、、、比比谁的嗓门大、、、都说繁华背后是凄凉，这一点放在营销上一点也不假；就目前来说，无论函数憨厚或者吧里偶来丫啥的，闹腾得厉害，但仍然改变不了毫无产品竞争力的窘态，本质上那些功能诉求点都已经被说完说尽了，从祛斑到美容美白，到养眼、、、不一而足，但大家都这么玩都这么说，也就没有啥可以轻易区分了，唯有比嗓门大。

最开始的时候，用功能诉求做背书，很多产品取得了辉煌；比如霸王，防脱发；采乐，去屑；再比如新肤螨灵霜，去螨虫；可是到了后面，打着同样的概念的越来越多，咋办？这时候就有人想出来了用性别做概念区隔，清扬男士，清扬女士洗发水，这容易做理解吧？

 

说到这里，那么重点来了。为什么当初的霸王，防脱发；采乐，去屑这些概念这么深入人心呢？为什么清扬男士洗发水，清扬女士洗发水这么容易被人记住呢？原因就在于：与众不同！与众不同的诉求！就像写作文，在一篇文章中偶尔用几个省略号什么的，人家会说这是高手，有着高超的文字功底；但是如果全部都是省略号，人家就会说了，这尼玛是说话结巴啊、、

懂了吗？这就是区别。

 

那么，就日化产品来说，我们还可以怎么做诉求呢？呆子认为，可以从感官去做诉求，比如从香味去做诉求表达：XX洗发水，带着苹果香味的洗发水！在广告传播上可以这样设计文案：女孩悄悄的由远及近蹑手蹑脚、、、你来了？嗯，你怎么知道是我？你看到了？不，是你的香味，苹果香味，很熟悉。画外音：XX洗发水，熟悉的苹果香味，熟悉的你！

其实，这样做谈不上什么高大上的理论，甚至都没什么理论做支撑，呆子只是觉得，这样做和别人区分开了，在宣传上也容易宣传了。甚至找几个学生来做业务员，他们都知道：XX洗发水，带苹果香味的洗发水——简单，粗暴，直接，要的就是用户记住这个，甚至于一说起香味就想起XX洗发水，这就够了。大家说，对不对？

 

呆子经常给朋友们分享一个笑话，说一个练了几十年拳脚的老拳师和一个小青年比武，被打死了。人家觉得很不解，为啥啊？这老拳师很明显武功高强啊；事实上是这样，比武开始了，这老拳师围着这小青年使劲的转，又是白鹤亮翅又是大鹏展翅的，搞了很多招式、、、最后真正靠近小青年的时候，被这哥们一转头拍在脑袋上，然后？就没了、、、

很多人不明白，这又是哪一出啊？很明显，人家都不和你玩套路，那你还不输的啥都没啊、、、

 

国内的摩托车行业里面很笑人。这么多年了，我对摩托车的认识就仅仅停留在几个如雷贯耳的名字上面，比如豪爵，比如嘉陵，那还是人家花钱花的多，你说到处都看到别人家的广告那还不家喻户晓么？但我相信，很多人和我一样，对于摩托车，真的一点认识都没有。长期以来，摩托车企业一直端着驾着高大上的逼格，居高临下的、、、

前不久一个哥们因为厂里的摩托车产品不好宣传点不好很头疼，于是，呆子就给想了一个招儿，就说将摩托车完全脱离产品和功能本身去做一个定位，定位为：帅哥美女专用摩托；呆子认为，一直以来，摩托车企业都是装着端着驾着，说的是重视用户实际上一点儿不懂用户，就知道卖冷冰冰的机器，完全没尊重用户的感觉；帅哥美女这个词儿，很接地气，通俗易懂，一说大家都知道，很容易形成普遍认同感和识别感；再说了，帅哥美女专用摩托，专用这个词儿，还带有强烈的心理暗示，如果不用这个，貌似和帅哥美女就挂不上边，这心里那个折腾哦、、、、

是的，要的就是这个效果！我知道用户会牙齿痒痒甚至想抽人似的说这个名字和诉求好奇葩，但是，我更知道，他们一定不会拒绝别人说他们是帅哥美女，无论多大年纪、、、大家说对不对？

 

写在后面：

都是什么年代了，不要再闷着头做傻乎乎的机器和产品了。还是多去想想营销这档子事儿吧，想想怎么贴地怎么好玩怎么逗比，多和呆子聊聊，可能我们都会有一些收获，你说是不？