孙子兵法说，未战而先胜，那是指的是做营销策划的时候，心里要有全盘的计划。说能之示之不能，这是讲的是两者之间相遇的谋略大概取向。而真正两者相遇的时候，具体如何操作呢？诚如两个强者，短时间之内不好分出胜负，如何结束它们之间的争斗？如果是弱者和强者之间的对话呢？又该怎样赢得话语权和胜利的机会？

调虎离山这个词按照字面意思来说，就是将老虎从他熟悉的地方给调动出来，让他离开自己熟悉和功夫擅长的地方，从而失去它的优势，这样就可以进行规模的竞争和打击了。

 

一，周鸿祎的诡计

老周在做“一搜”的时候，百度已经是中文搜索市场的老大。这时候老周手里的底牌非常的少，很不好操作。如果跟随，结局肯定是死。怎么办呢？这时候老周推出了“最好的音乐搜索”这一招，众所周知的是：百度是最好的中文搜索，这几乎是覆盖全品类的定位描述，而周鸿祎定位的是“最好的音乐搜索”，直接从“全品类”的中心杀出一条路来，用户容易识别，百度也不可能去改变它的定位来竞争“音乐搜索”这一块地盘，所以，这一仗老周赢了。

呆子剖析：“最大的中文搜索”是百度这只老虎生存的山林，而“最好的音乐搜索”则是山林边缘，周鸿祎成功的将百度拖到“定位”这个悬崖边，老虎不敢轻易动弹，眼睁睁的看着音乐搜索做成功。

这就是调虎离山。让他离开他的势力范围，无力可使。就像我们小时候打狗一样，故意引它让它离开自家门口，然后狠狠的打它。话说孟醒的“阿芙就是精油“这样的，也可以使用”调虎离山之计来对付，保证打得它痛但是又不能轻举妄动。

 

二，360的如意算盘

从我们用电脑开始，杀毒市场一直就是江民、瑞星和金山这些头头来垄断。每次江民或者瑞星或者金山杀毒一起动，就整个电脑用不了，只能傻傻的等着杀毒完成才能继续工作。最为头疼的是，还要收费，还挺贵的，一年得一百多好像。老实说，以前我做教师的时候，对这个杀毒又卡电脑有收费的很是憎恨。

360进入杀毒市场是比较晚的。进入市场的时候，金山和江民和瑞星是中国杀毒市场的三大垄断分子。360没有采取收费的模式跟随他们，而是采用了“免费”的模式，将这仨直接拖出老巢。

这不，“收费”是金山瑞星之流长期盘踞的森林，而360就成功的将这些既有利益者拖出森林老巢，这老虎出了森林就变得连猫都不如了。很快，360就赢得了杀软市场压倒性的胜利。

 

三，移动端口之战

话说老周周鸿祎是一个狠人。最擅长商战策略。在移动端口的争斗这件事情上，周鸿祎看的很明白，阿里巴巴集团在玩手机，旗下一大堆移动客户端正想办法找人装进去；小米、联想本身就是做手机的，预装软件是自身的财路，至于百度和搜狐网易嘛，很有可能作壁上观。再说用户，用户对预装软件非常痛恨，经常莫名的后台启动还被偷流量，删也删不掉，很是头疼。

于是这一仗，周鸿祎将这些手机厂家拖入“管理手机预装软件”这一沼泽里面来。装预装软件，这本是手机厂家的潜规则路子，但是周鸿祎就死死的把他们给从自己的被窝里面拖出来，拖到工信部和广大用户面前来。这下子这些手机厂家可就挂不住了，360手机卫士就可以光明正大的屠杀这些手机预装软件了。一战天下尽知。

360就牢牢的把住了移动端口。

 

四，京东的阴谋

话说京东商城，是互联网B2C行业的一颗璀璨的明星。从3C精准定位，成功的构建了自己遍布全国的物流中心分发基地，也成功的扩展为B2B2C模式，成为行业里的标杆企业。

当然了，赚钱了谁都眼红。苏宁更是把持不住。苏宁，作为传统线下3C渠道的霸主，在传统经济时代和国美并驾齐驱，属于渠道霸主。但到了互联网时代，这种渠道优势开始慢慢变弱，于是苏宁开始谋求其他路子发展。

苏宁瞄上了京东。苏宁希望构建和京东一模一样的B2B2C，利用线下门店作为支撑，互相弥补互为犄角，并且走京东一样的纯互联网发展路线，希望用这种形式来打败京东。可惜的是，京东等的就是苏宁的这些想法。

从兵法角度分析，传统市场传统渠道才是苏宁的立身之本，是苏宁这只老虎赖以安身立命的森林，靠的是和传统市场的亲密接触和实体经济的诚信度；而京东作为网络新经济代表，最大特长是它完善的物流体系和互联网运作方式。苏宁如今和京东作战，已经中了京东的调虎离山之计，试想：一只丢掉了自己锐利的爪子的老虎，还能够发威吗？

同理：腾讯的微信伙同支付切入O2O领域，就是在将阿里巴巴拖入腾讯的“调虎离山”计谋之中，阿里巴巴的基因不是娱乐社交，腾讯的特长是娱乐社交，腾讯此举就是要让阿里巴巴进入不擅长的领域，然后把它干掉。

 

写在后面：

调虎离山之计为两军交战的实践操作计谋。要点在于：1，找到对方的重点；2，想办法让他离开他的重点和你玩。如果做到了这两点，你就有很大可能性获胜。